這個(gè)夏天，江蘇人的生活被 “蘇超”（江蘇省城市足球聯(lián)賽）的火熱賽事填得滿滿當(dāng)當(dāng)。作為本土球迷的年度盛事，這場(chǎng)覆蓋全省的足球狂歡不僅在球場(chǎng)上點(diǎn)燃激情，更借助抖音電商，使江蘇的文創(chuàng)產(chǎn)品、特產(chǎn)以及城市文化得以 “破圈” 傳播，并轉(zhuǎn)化為實(shí)際的消費(fèi)熱潮。

抖音電商通過(guò) “蘇超城市好物榜” 活動(dòng)，深度聯(lián)動(dòng)江蘇商家與“蘇超”賽事熱點(diǎn)，探索直播電商與城市特色融合的新路徑。活動(dòng)以 “扶持小微商家開(kāi)拓店播渠道、激活頭部商家直播潛能” 為核心，根據(jù)“蘇超”每周線下比賽城市，號(hào)召當(dāng)?shù)厣碳易哌M(jìn)直播間參與直播帶貨。活動(dòng)覆蓋家紡、汽摩、生鮮等重點(diǎn)行業(yè)，推動(dòng)江蘇直播電商行業(yè)升級(jí)發(fā)展。在具體實(shí)踐中，既有來(lái)自南通的特色商家@珂締緣鞋類體驗(yàn)館 通過(guò)店播展現(xiàn)地方品牌活力，也有來(lái)自常州的@小牛電動(dòng)官方旗艦店 驗(yàn)證了店播所帶來(lái)的生意提升。

(資料圖片)

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抖音商城“蘇超城市好物榜”

值得關(guān)注的是，自6月14日直播間 “蘇超上分” 榜單上線至7月20日，已有超700個(gè)江蘇商家及達(dá)人參與其中，累計(jì)開(kāi)播超2000場(chǎng)次。在抖音電商對(duì)省內(nèi)新舊商家的綜合扶持下，“蘇超”賽事的內(nèi)容消費(fèi)群體正加速轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力。水蜜桃作為江蘇特色農(nóng)產(chǎn)品，借助賽事熱度及抖音電商直播帶貨活動(dòng)的推動(dòng)，其省內(nèi)成交額同比去年增長(zhǎng)152%，成為“蘇超”賽事帶動(dòng)江蘇本地好物消費(fèi)的典型代表。

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蘇超比賽無(wú)錫對(duì)陣淮安場(chǎng)次中，商家 @老胡桃園陽(yáng)山水果專賣(mài)店與 @紅胖胖龍蝦工廠店在抖音電商直播間

35個(gè)抖音特色種草熱點(diǎn)，串聯(lián)賽事熱度與消費(fèi)需求。多款與蘇超相關(guān)的文創(chuàng)產(chǎn)品及特產(chǎn)的成交額均實(shí)現(xiàn) “倍數(shù)級(jí)” 躍升。其中，#叫南哥帆布包設(shè)計(jì)師回應(yīng) 話題，直接帶動(dòng)“叫南哥”系列文創(chuàng)產(chǎn)品成交額環(huán)比上月增長(zhǎng)21倍；#叫南哥拖鞋也要來(lái)了，則助力珂締緣拖鞋成交額環(huán)比激增74倍。此外，登上抖音同城榜TOP1的#丹陽(yáng)文旅為蘇超鎮(zhèn)江隊(duì)送防曬眼鏡 、#江蘇各地推介自己的蘇超搭子 等話題，通過(guò)文旅聯(lián)動(dòng)，將城市文化與賽事IP深度綁定，推動(dòng)江蘇特產(chǎn)銷(xiāo)量持續(xù)攀升。

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圖源：抖音

7月5日，“江蘇省城市足球聯(lián)賽嚴(yán)選店” 官方店在抖音電商開(kāi)啟直播首秀。此次直播以 “內(nèi)容破圈” 為核心，攜手江蘇著名主持人劉孜、相聲演員組合 “紅鯉魚(yú)與綠鯉魚(yú)”，創(chuàng)新性地推出 “相聲式帶貨評(píng)蘇超”模式，即在直播間將賽事趣聞、球隊(duì)梗點(diǎn)與文創(chuàng)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)相結(jié)合。直播間同步首發(fā)18款“蘇超”官方文創(chuàng)，單小時(shí)成交額達(dá)新商家平均水平7倍，進(jìn)一步提升了賽事IP的消費(fèi)轉(zhuǎn)化力。

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抖音電商@江蘇省城市足球聯(lián)賽嚴(yán)選店

7月19日至20日，“蘇超城市好物榜”與頭部達(dá)人開(kāi)展合作，共同發(fā)起 “城市直播打榜賽”?！疤K超”熱門(mén)人物@叨叨傅 以“第一視角賽場(chǎng)陪看”方式，創(chuàng)新性地開(kāi)啟了沉浸式球場(chǎng)直播。乒乓球世界冠軍@方博 進(jìn)行了“街頭逛吃”“游船講解” 直播，結(jié)合南京鹽水鴨、陽(yáng)山水蜜桃等城市特色食品及“蘇超”官方特許周邊進(jìn)行講解。在該場(chǎng)直播成交的食品類商品中，鹽水鴨占比超60%，直觀展現(xiàn)了場(chǎng)景化直播帶貨對(duì)城市好物的拉動(dòng)效應(yīng)。

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@方博在抖音電商直播間

“蘇超”不僅是一場(chǎng)足球賽事，更是江蘇城市文化的集中展示平臺(tái)。抖音電商憑借興趣電商優(yōu)勢(shì)，將賽事熱度轉(zhuǎn)化為消費(fèi)動(dòng)能，既為商家提供了新的增長(zhǎng)場(chǎng)景，也讓全國(guó)消費(fèi)者通過(guò)“蘇超”更深入地了解江蘇的人文與好物。未來(lái)，抖音電商表示將持續(xù)探索“體育IP+電商”的聯(lián)動(dòng)模式，借助直播電商助力更多地方特色與城市文化“破圈”發(fā)展。

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