金宏氣體2月7日發(fā)布投資者關系活動記錄表，公司于2022年1月28日接受9家機構單位調(diào)研，機構類型為其他、基金公司、證券公司。

投資者關系活動主要內(nèi)容介紹：

一、公司近期發(fā)展介紹 蘇州金宏氣體股份有限公司成立于1999年，于2020年在科創(chuàng)板上市，股票代碼：688106，專業(yè)從事氣體的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務一體化解決方案的環(huán)保集約型氣體綜合供應商。

肩負“融入經(jīng)濟血脈，彰顯高尚氣質(zhì)”的歷史使命，公司圍繞國家“十四五”發(fā)展規(guī)劃所指引的方向，制定了助力“綠色生態(tài)”發(fā)展為主線的縱橫發(fā)展戰(zhàn)略及戰(zhàn)略目標?？v向開發(fā)（技術為先），橫向布局（做大市場），不斷提高產(chǎn)品科技含量，做強優(yōu)勢氣體產(chǎn)品，成為氣體行業(yè)的領跑者。

公司一直致力于加大優(yōu)質(zhì)尾氣資源的回收項目（二氧化碳、氧化亞氮、氫氣等）投資和合作，節(jié)能減排，綠色環(huán)保，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，深度參與氫能源產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，助力國家早日達成“碳中和”。

公司于2021年11月19日與北方集成電路技術創(chuàng)新中心（北京）有限公司簽訂供應合同，根據(jù)合同測算，合同金額約為12.00億元（不含稅）。本次供應氮氣（GN2及PN2）、氫氣（PH2）、氧氣（PO2及IO2）、氬氣（PAr）、氦氣（PHe）、二氧化碳（PCO2）、壓縮空氣（CDA）、儀表空氣（IA）及高壓壓縮空氣（HPCDA）、高純壓縮空氣（XCDA）等電子大宗氣體。

二、主要問答內(nèi)容

問：公司在氣體行業(yè)中的發(fā)展前景如何？

答：氣體行業(yè)是一個“長坡厚雪”的賽道，公司目前營收僅占國內(nèi)氣體市場約1%的份額，成長空間巨大。

問：公司在華東區(qū)域營收占比較高嗎？

答：公司1999年成立于蘇州，深耕華東區(qū)域，目前華東區(qū)域營收占比較高，正快速向全國擴張布局。

問：公司主要服務所在區(qū)域附近的客戶嗎？

答：公司大宗氣體受運輸半徑的限制，主要以本地氣站供給為主；但特種氣體附加值高，沒有運輸半徑限制。

問：公司張家港項目投產(chǎn)情況如何？

答：公司張家港回收制氫新產(chǎn)線已完成驗收，預期22年開始釋放產(chǎn)能。

問：公司為加氫站供氫業(yè)務拓展情況如何？

答：公司持續(xù)開拓氫能市場，目前已成為中石油、中石化、明天氫能等氫能合作供應商，為全國13個加氫站點供應優(yōu)質(zhì)氫氣。

問：公司如何規(guī)劃氫能產(chǎn)業(yè)鏈相關研發(fā)投入？

答：氫能是公司未來重點布局的戰(zhàn)略方向，公司未來將加大投資氫能產(chǎn)業(yè)鏈中制氫、儲氫、運氫環(huán)節(jié)。在制氫環(huán)節(jié)，公司將擴大氫氣產(chǎn)能，在長三角、成渝地區(qū)布局氫能產(chǎn)業(yè)鏈；在儲運環(huán)節(jié)，公司自建物流團隊，利用數(shù)字化運營平臺，合理規(guī)劃，科學出行，在確保安全的前提下，做到保質(zhì)、保量、保供。

問：公司特氣客戶無錫海力士從稽核到正式供貨花了多長時間？

答：2年左右時間，有了這些已供貨IC半導體客戶作為背書，公司有信心在接下來的特氣合作中能夠更快完成從稽核到供貨的過程。

問：外資氣體公司的電子特種氣體在哪里生產(chǎn)？

答：通常集中在海外生產(chǎn)，全球發(fā)貨。

問：久策氣體有超純氨產(chǎn)能嗎？

答：有超純氨產(chǎn)能。

問：公司供應的電子特氣主要以超純氨和高純氧化亞氮為主嗎？在2021年簽下一些大單之后公司2022年銷售收入規(guī)模是否會增長？

答：超純氨和高純氧化亞氮是公司的拳頭產(chǎn)品，占到電子特氣銷售的主要部分。公司2021年部分重點客戶突破后，會對2022年電子特氣銷售收入有積極影響。

問：公司特種氣體和大宗氣體業(yè)務毛利率比較如何？

答：特氣業(yè)務比大宗氣業(yè)務毛利率高約5%左右。

問：公司通過哪些方面對并購標的進行評估？

答：公司已經(jīng)積累了一批優(yōu)質(zhì)并購標的，基于標的公司的營運資質(zhì)、收入能力、覆蓋市場范圍等要素進行綜合評估。公司2021年已成功并購8家氣體公司。

問：公司如何賦能新并購公司，提升盈利能力？

答：第一方面，對并購公司輸出金宏在生產(chǎn)、采購、銷售等方面規(guī)范的流程和制度；第二方面，補充并購公司產(chǎn)品線，優(yōu)化其產(chǎn)品結構，比如導入深冷快線、特種氣體、高純氣體等產(chǎn)品線；第三方面，對并購公司輸出先進的SAP信息化管理系統(tǒng)，助力規(guī)范管理出效益。

問：公司并購項目的整合改善需要多長時間？

答：通常需要6-9個月。

問：公司較大的鋼瓶氣客戶訂單規(guī)模如何？

答：較大的鋼瓶氣客戶年訂單規(guī)模在300萬元以上。

問：公司零售鋼瓶氣業(yè)務和大宗現(xiàn)場制氣業(yè)務兩者毛利率比較如何？

答：零售鋼瓶氣業(yè)務毛利率相較而言會更高一些;

蘇州金宏氣體股份有限公司主營業(yè)務是氣體研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務。公司既生產(chǎn)超純氨、高純氫、高純氧化亞氮、其他超高純氣體、混合氣等特種氣體，又生產(chǎn)應用于半導體行業(yè)的電子大宗氣體和應用于其他工業(yè)領域的大宗氣體及天然氣。2017年公司被中國工業(yè)氣體工業(yè)協(xié)會評為“中國氣體行業(yè)領軍企業(yè)”。公司7N電子級超純氨項目獲得了江蘇省成果轉(zhuǎn)化專項資金扶持，并先后榮獲“國家重點新產(chǎn)品”、“國家專利優(yōu)秀獎”，被中國半導體行業(yè)協(xié)會評為“中國半導體創(chuàng)新產(chǎn)品和技術”，入選了“國家火炬計劃”等。

調(diào)研參與機構詳情如下：

關鍵詞： 張家港 產(chǎn)能 氣體