天鐵股份（300587）2月18日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2022年2月16日接受8家機構(gòu)單位調(diào)研，機構(gòu)類型為保險公司、基金公司、證券公司、陽光私募機構(gòu)。

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

一、參觀公司展廳、生產(chǎn)線；

二、公司董秘范薇薇介紹公司基本情況；

三、提問環(huán)節(jié)

問：公司2022年股權(quán)激勵計劃的激勵目標每年增長50%，為什么有這么強的信心？

答：

首先，隨著我國交通強國建設(shè)，大力發(fā)展都市圈、城市群并強調(diào)低碳綠色出行的戰(zhàn)略背景下，城市軌道交通行業(yè)受益于該類新基建的快速發(fā)展，整個行業(yè)發(fā)展前景較好。

環(huán)評環(huán)保的要求進一步提升，現(xiàn)有的新建里程之外進一步拓展了市場空間。

其次，隨著國家對抗震防災工作的重視以及建筑減隔震技術(shù)及產(chǎn)品推廣應用政策的實施，建筑減隔震行業(yè)迎來快速發(fā)展。

最后，昌吉利的鋰化物產(chǎn)能擴產(chǎn)項目建成投產(chǎn)后，對于公司也是一個很好的助力。

基于這三個業(yè)務板塊，無論是行業(yè)本身的發(fā)展還是企業(yè)內(nèi)在的核心技術(shù)、銷售、產(chǎn)能擴產(chǎn)綜合實力、品牌建設(shè)等壁壘優(yōu)勢，我們都是非常有信心。公司2022年股權(quán)激勵計劃的激勵目標每年增長50%也是公司對于管理層和核心骨干的考核目標。

問：《噪聲污染防治法》的發(fā)布，舊改是否有市場？舊改的需求是有些哪些產(chǎn)品？主要是用在哪里？

答：舊改隨著環(huán)評環(huán)保的要求進一步提升、居民投訴等一系列舉措是有改造需求的。

公司軌交運營的思維圍繞著“做一個軌下減振降噪整體解決方案的提供商”。新建里程有新建里程的解決方案，舊改里程有舊改里程的解決方案，只要客戶有軌下減振降噪的需求，我們就可以提供對應的解決方案。根據(jù)不同的應用場景、環(huán)境、行駛車速、環(huán)評環(huán)保的要求以及客戶的特殊要求，提供的設(shè)計方案和產(chǎn)品是不同的。

問：舊改的市場容量怎么樣，訂單占比多少？

答：

隨著《噪聲污染防治法》的實施，相關(guān)部門將加大力度進行整改，目前占比很少。

問：后期減振滲透率預期達到多少？

答：

未來隨著減振降噪市場的要求進一步提升、公司綜合優(yōu)勢，公司在減振降噪行業(yè)滲透率有望進一步提升。具體能上升到多少以及多久的時間上升，這是一個結(jié)果導向。

問：舊改和新建價值量的話是有什么區(qū)別嗎？差距會很大嗎？

答：

產(chǎn)品價值量不在于舊改或新建的區(qū)別，主要在于不同減振降噪級別的產(chǎn)品其價值量不同。

問：公司未來對建筑減隔震的規(guī)劃。

答：

建筑減隔震產(chǎn)品生產(chǎn)線建設(shè)項目是公司可轉(zhuǎn)債募投項目之一，目前建設(shè)工作正在井然有序的推進中，后續(xù)公司將根據(jù)減隔震市場的發(fā)展做進一步規(guī)劃。

問：建筑隔震技術(shù)壁壘較高，天鐵在于產(chǎn)能擴產(chǎn)方面是否有障礙？對于行業(yè)其他競爭對手有什么優(yōu)勢？

答：公司具有技術(shù)優(yōu)勢、核心產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢、客戶資源優(yōu)勢、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢、豐富的創(chuàng)新成功、綜合成本優(yōu)勢、融資便利等系列優(yōu)勢，產(chǎn)能擴產(chǎn)方面沒有障礙。

問：隔震空間比減振空間大嗎？

答：是的。

問：公司董事長去年進行了一個大比例減持是什么原因呢？后續(xù)是否會進行增持？

答：董事長減持是因為個人資金需求，與公司基本面無關(guān)，后續(xù)是否會增持目前未收到相關(guān)信息。

問：昌吉利在安徽廬江擴產(chǎn)項目中未來規(guī)劃會偏向哪一類產(chǎn)品？

答：無水氯化鋰是核心產(chǎn)品，其他品類根據(jù)昌吉利的核心技術(shù)優(yōu)勢、行業(yè)的發(fā)展、市場的驅(qū)動等綜合因素擴產(chǎn)新品類，可以多項選擇。

問：公司產(chǎn)品豐富，所有產(chǎn)品是替代關(guān)系還是協(xié)同關(guān)系？

答：大部分產(chǎn)品是獨立的應用場景，小部分產(chǎn)品取決于客戶需求不同。

問：減振產(chǎn)品的毛利率水平？

答：

公司綜合毛利率因產(chǎn)品收入構(gòu)成結(jié)構(gòu)發(fā)生變化而變化；單一產(chǎn)品毛利率未發(fā)生較大的變化，趨于穩(wěn)定。

問：公司新產(chǎn)品目前進展如何？

答：

新簽訂單轉(zhuǎn)化為收入主要取決于施工完工比，要求不一，完成時間不一，一般1-2年之內(nèi)完成。

問：聲屏障未來空間多大？

答：天鐵目前研發(fā)和應用的聲屏障新產(chǎn)品為近軌聲屏障，通過溫州等項目應用成熟，得到了業(yè)主、客戶和行業(yè)專家的高度評價，其抗風荷載等安全性更高、造價相對更低、具有顯著的性價比高。隨著《噪聲污染防治法》的實施，對居民區(qū)安裝需求將進一步提升，對橋梁或路基地段的安裝比例將進一步提高，應用前景更為廣闊。

問：2021年業(yè)績預計比2020年增長，主要是體現(xiàn)在哪里？

答：收入結(jié)構(gòu)與2020年年報基本保持一致，主要來于軌道交通的增長。

問：公司認為自身拿訂單能力在哪個區(qū)域比較強還是全國都比較強？

答：公司產(chǎn)品已經(jīng)運用到40多個城市將近200條線路，業(yè)內(nèi)口碑都是非常好，做的是全國軌道交通的生意，沒有偏向哪個區(qū)域較強的說法。只要軌下有減振降噪的需求，天鐵就可以提供配套的系統(tǒng)解決方案。

問：公司是否有海外市場？

答：

公司海外訂單是有的，但基于中國是軌道交通行業(yè)在全球最大的市場，所以目前主要以國內(nèi)為主。

問：公司產(chǎn)品使用壽命是多久？

答：公司高等減振產(chǎn)品和特殊減振產(chǎn)品基本與軌道同壽命，中等減振產(chǎn)品中的扣件在軌道大整修時需要更換。

問：建筑減隔震目前占公司主營收入有多少？

答：目前體量較小。

問：2022年6月實施的《噪聲污染防治法》，與老的版本有什么區(qū)別，對公司有什么樣的機遇？

答：2022年6月實施的《噪聲污染防治法》強化噪聲和結(jié)構(gòu)二次振動源頭防控，筑牢污染第一防線，明確振動噪聲污染內(nèi)涵，擴大法律適用范圍和執(zhí)行力度。本次修改力度對軌交行業(yè)減振降噪提出更明確的使用范圍、主體責任、監(jiān)管力度等要求;

浙江天鐵實業(yè)股份有限公司的主營業(yè)務為軌道工程橡膠制品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司的主要產(chǎn)品主要包括隔離式橡膠減振墊、彈性支承式無砟軌道用橡膠套靴、鋰化物系列產(chǎn)品。主要應用于軌道交通領(lǐng)域，涵蓋城市軌道交通、高速鐵路、重載鐵路和普通鐵路。公司產(chǎn)品已應用于國內(nèi)三十多個城市的上百余條城市軌道交通線路，是國內(nèi)應用案例較為豐富的軌道結(jié)構(gòu)減振產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)之一。

調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞： 解決方案 天鐵股份 做一個