“公司將堅(jiān)持全渠道發(fā)展模式，整合線上線下（300959）資源。從現(xiàn)在營(yíng)收的比例來看，線下仍為重要渠道?！?0月26日，母嬰連鎖品牌愛嬰室（603214）相關(guān)人士向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示。

日前，愛嬰室發(fā)布2022年三季度報(bào)告稱，前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入26.22億元，同比增長(zhǎng)58.52%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)4492.35萬元，同比增長(zhǎng)33.51%。其中，第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.53億元，同比增長(zhǎng)46.99%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)364.34萬元，同比增長(zhǎng)127.67%。

(資料圖)

拓展線上與并購(gòu)整合雙管齊下

今年以來，受疫情影響，不少線下連鎖品牌在經(jīng)營(yíng)上受到了一定影響。愛嬰室此前發(fā)布的2022年半年報(bào)顯示，上半年，該公司歸母凈利潤(rùn)為4128.01萬元，同比下降11.83%。但從公司前三季度業(yè)績(jī)報(bào)告來看，多項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)在第二季度、第三季度有所改善。

導(dǎo)致業(yè)績(jī)指標(biāo)向好的因素主要來源于兩方面。上述人士告訴記者，“愛嬰室于去年三季度并購(gòu)了貝貝熊，貝貝熊在華中區(qū)域擁有較高的市場(chǎng)份額，進(jìn)一步幫助公司將市場(chǎng)逐步擴(kuò)張到華中區(qū)域，因此營(yíng)業(yè)收入同比有了大規(guī)模的增長(zhǎng)。其次，公司于去年進(jìn)一步加碼線上業(yè)務(wù)。今年線上業(yè)務(wù)已成為公司第二增長(zhǎng)曲線?！?/p>

公開信息顯示，貝貝熊總部位于湖南長(zhǎng)沙，主要為母嬰產(chǎn)品銷售和母嬰服務(wù)兩大業(yè)務(wù)方向，主打市場(chǎng)包括湖南、湖北和江蘇。在完成對(duì)貝貝熊并購(gòu)，2022年上半年優(yōu)化關(guān)閉部分門店后，愛嬰室線下門店總數(shù)也從2020年的近300家增加至目前的477家。另有13家門店處于已簽約待開業(yè)狀態(tài)。

在線下擴(kuò)張的同時(shí)，愛嬰室線上營(yíng)收已連續(xù)取得增長(zhǎng)。尤其在今年第二季度，線上“囤貨”需求熱度走高，直接推動(dòng)了公司電子商務(wù)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。公司2022年三季度經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，前三季度電子商務(wù)的營(yíng)收為5.11億元，同比增長(zhǎng)321.87%，遠(yuǎn)超其他業(yè)務(wù)增速。

高增長(zhǎng)能否延續(xù)？

隨著線上即時(shí)需求熱度下降，以及公司并購(gòu)整合后營(yíng)收基數(shù)提升，不少機(jī)構(gòu)對(duì)于母嬰連鎖品牌高速增長(zhǎng)保持中性及積極態(tài)度。

凱度消費(fèi)者指數(shù)顯示，今年1-9月份，整個(gè)母嬰消費(fèi)品市場(chǎng)同比增長(zhǎng)近6%。在6月份以后，母嬰門店的銷量與客單價(jià)均有所恢復(fù)。而進(jìn)入到三季度以后，整個(gè)母嬰消費(fèi)市場(chǎng)上，無論是購(gòu)買頻次，還是單次購(gòu)買金額環(huán)比均有所下降。

凱度消費(fèi)者指數(shù)大中華區(qū)總經(jīng)理虞堅(jiān)則認(rèn)為，“二季度主要是一些家庭出現(xiàn)囤貨需求，對(duì)于母嬰產(chǎn)品的消費(fèi)周期相較于以往發(fā)生了顯著變化。同時(shí)，因囤貨而興起的團(tuán)購(gòu)作為一個(gè)新興的渠道，目前在母嬰市場(chǎng)里面占比非常小，主要發(fā)生在消費(fèi)者無法去做個(gè)性化交付的情況下，去滿足消費(fèi)者的即時(shí)需求。但當(dāng)消費(fèi)者有渠道去做選擇的環(huán)境下，該形式比較難有競(jìng)爭(zhēng)力，一些母嬰門店更多是借此進(jìn)行私域運(yùn)營(yíng)。”

上述愛嬰室相關(guān)人士認(rèn)為，母嬰市場(chǎng)是比較剛性的市場(chǎng)，結(jié)合一些政策的加持，長(zhǎng)期還是向好的。隨著人均收入的提高、科學(xué)育兒理念的深入，整個(gè)母嬰市場(chǎng)規(guī)模還在擴(kuò)大。

實(shí)際上，截至目前，母嬰品牌店仍然是一個(gè)集中度較為分散的行業(yè)。根據(jù)CMBE上對(duì)2019年對(duì)全國(guó)母嬰企業(yè)抽樣調(diào)研統(tǒng)計(jì)，門店數(shù)量為11家-50家的占比達(dá)到20.59%，門店數(shù)量為51家-100家的占比為5.29%，門店數(shù)量超過100家的占比僅為4.12%。愛嬰室于2021年逢行業(yè)低谷期出手并購(gòu)整合時(shí)，是一次機(jī)遇。在最近一次接受媒體采訪時(shí)，愛嬰室董事長(zhǎng)施瓊直言“不排除通過跨區(qū)域收購(gòu)整合及供應(yīng)鏈合作，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額”。

虞堅(jiān)則認(rèn)為，母嬰連鎖集中度提升是一個(gè)必然趨勢(shì)，但國(guó)內(nèi)線下母嬰零售店多年還呈現(xiàn)細(xì)、小、散的特點(diǎn)，這些零售店市場(chǎng)估值不高，同時(shí)做跨地域資源整合的機(jī)構(gòu)仍比較少，因此行業(yè)發(fā)展仍然面臨較大挑戰(zhàn)。

關(guān)鍵詞： 同比增長(zhǎng)