2022年接近尾聲，回溯過去一年，房地產(chǎn)調(diào)控從嚴(yán)控走向?qū)捤?，房企們?cè)趬毫χ胸?fù)重前行，逐步看到希望。

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克爾瑞研究院報(bào)告指出，2022年，全國(guó)百城商品住宅成交規(guī)模高位回落，月度呈現(xiàn)出“先跌再穩(wěn)后降二次探底”態(tài)勢(shì)。

在此背景下，多數(shù)規(guī)模房企深陷負(fù)增長(zhǎng)困局，前11月有超8成百強(qiáng)房企累計(jì)業(yè)績(jī)同比下滑，累計(jì)業(yè)績(jī)同比降幅大于50%的企業(yè)達(dá)到35家。

在銷售去化不暢、融資規(guī)模縮減的雙重壓力下，房企“優(yōu)等生”金地仍經(jīng)受了考驗(yàn)，交出了不錯(cuò)的成績(jī)單。

今年1-11月，累計(jì)銷售金額2014億元，同比下降23.32%，銷售表現(xiàn)優(yōu)于行業(yè)平均。在克而瑞排名中，金地11月全口徑銷售排名第7，比2021年的第11名提升了4位。

不僅銷售力堅(jiān)挺，金地還展現(xiàn)了硬核的產(chǎn)品力、交付力，在行業(yè)大浪淘沙洗牌的過程中，始終以穩(wěn)健的姿態(tài)，穿越周期。行業(yè)回暖在即，下半場(chǎng)的綜合實(shí)力競(jìng)逐賽，金地已經(jīng)搶占了優(yōu)勢(shì)跑道。

強(qiáng)銷售，穩(wěn)業(yè)績(jī)

在疫情、宏觀經(jīng)濟(jì)預(yù)期下行、行業(yè)流動(dòng)性危機(jī)等多重因素影響下，居民購房意愿下降，房地產(chǎn)市場(chǎng)交易低迷，市場(chǎng)觀望情緒濃厚。這時(shí)，發(fā)展更穩(wěn)健、區(qū)域布局更符合市場(chǎng)需求的開發(fā)商，更受購房者親睞。

多年來，金地堅(jiān)持深耕高能級(jí)城市，為銷售穩(wěn)定奠定了良好的基礎(chǔ)。在最艱難的上半年，在深圳、上海、北京、南京等核心城市，金地的市場(chǎng)占有率位居當(dāng)?shù)厍傲?，其中深圳、上海單城銷售規(guī)模超過百億元。表現(xiàn)在具體到項(xiàng)目上，例如深圳前海潤(rùn)峯府上半年單盤銷售金額接近100億。

從業(yè)績(jī)上看，金地也不可避免地受到大環(huán)境波及，2022年前三季度，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入531億元，同比減少1.5%，但整體表現(xiàn)仍穩(wěn)健。更難得是，其盈利能力依然保持正增長(zhǎng)，同期實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)33億元，同比增加0.8%。

下半年以來，隨著一系列穩(wěn)樓市政策推出，購房者對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的信心修復(fù)，房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)期改善。統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，9月開始，房地產(chǎn)銷售方面下降趨勢(shì)放緩，整體趨于平穩(wěn)。

金地率先回暖。8月開始，銷售增幅轉(zhuǎn)正，之后連續(xù)4個(gè)月單月正增長(zhǎng)。最近的11月份，其單月實(shí)現(xiàn)銷售金額180.2億元，同比增長(zhǎng)3.36%。

需求端真正回暖還有待時(shí)日，很多房企暫停了拿地，金地也有意控制投資規(guī)模。截至9月底，金地的土地儲(chǔ)備大約6000萬平方米，年內(nèi)僅新增土地儲(chǔ)備171萬平方米，總投資額220億元。

在量入為出的原則下，金地重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)一二線城市的投資布局，2022年連續(xù)在北京、上海、西安、廈門、長(zhǎng)沙等地獲取優(yōu)質(zhì)的土地資源。

截至9月底，金地的可售資源為1900億元，約68%集中在一二線城市。這些高能級(jí)城市需求強(qiáng)，去化周期短、開發(fā)收益率高，有利于經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金回流覆蓋大部分拿地資金，也為業(yè)績(jī)的持續(xù)性和穩(wěn)定性提供了保障。

高品質(zhì)，鑄口碑

除了自身的安全邊際高，金地韌性的銷售力背后，也有“產(chǎn)品力”提供支撐。房地產(chǎn)告別“三高”模式，舍規(guī)模求質(zhì)量的轉(zhuǎn)型之路成為房企的共識(shí)。

發(fā)展30多年，金地秉承對(duì)產(chǎn)品力的追求，在產(chǎn)品創(chuàng)新上投入總是不遺余力。從2009年第一條產(chǎn)品系“褐石系”起，之后陸續(xù)推出格林、名仕、世家等，到如今形成完善的10大產(chǎn)品系，每個(gè)系列都各具特色，滿足不同購房群體的偏好。

而且，金地的產(chǎn)品線并非是不成不變的，而是應(yīng)時(shí)持續(xù)升級(jí)?！昂质怠苯?jīng)過13年演變，已迭代至4.0版本，至今在市場(chǎng)上仍是不過時(shí)的經(jīng)典產(chǎn)品。

隨著購房主體向90后，甚至00后轉(zhuǎn)移，客戶對(duì)產(chǎn)品的需求更為多元，簡(jiǎn)單標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品難以他們的需求。

緊跟時(shí)代潮流，金地在產(chǎn)品線創(chuàng)新之外，還針對(duì)市場(chǎng)客戶個(gè)性化訴求，推出定制式菜單服務(wù)，該服務(wù)包括：戶型的“有限定制”和精裝的“菜單式定制”，前者的核心是滿足售前不同客戶的戶型可選，以及售后不同居住階段的戶型可變需求；后者是客戶定制戶型后，根據(jù)自己偏好選擇精裝選項(xiàng)。因人而異的定制化方案，讓客戶打造一個(gè)獨(dú)一無二的家，變得像買一臺(tái)汽車一樣靈活。

為了助力綠色低碳城市建設(shè)，滿足客戶的綠色與健康要求，2022年金地以中國(guó)綠色建筑住宅標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)，融入金地360°玩唄、健康家、微氣候等系統(tǒng)，推出了G-WISE產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系，致力于為客戶打造健康、舒適的家。

比如，武漢金地國(guó)際城是公司首個(gè)G-WISE體系落地項(xiàng)目，其配建的自運(yùn)營(yíng)網(wǎng)球?qū)W院和國(guó)際學(xué)校達(dá)到國(guó)標(biāo)綠建三星和法國(guó)HQE標(biāo)準(zhǔn)，成功入選武漢市2022年度第一批超低能耗建筑試點(diǎn)示范項(xiàng)目。

今年7月，金地在深圳推出最新產(chǎn)品力成果的“科學(xué)筑家館”，集中展示了可變戶型、社區(qū)景觀、家裝部品部件、五芯精裝家、BIM及裝配式等多方面的創(chuàng)新成果。

多維度創(chuàng)新，金地以硬核產(chǎn)品力贏得用戶的青睞，使其能在市場(chǎng)下行時(shí)，仍能維持較高的售價(jià)和毛利率。反映在數(shù)據(jù)上，前三季度金地綜合毛利率約20.6%，同比提高2.1個(gè)點(diǎn)，其中房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的毛利率為19.5%，同比提高約3.6個(gè)點(diǎn)。

保交付，顯擔(dān)當(dāng)

當(dāng)下脆弱的市場(chǎng)環(huán)境下，“交付力”已經(jīng)成為衡量一家開發(fā)商的硬指標(biāo)，成為“產(chǎn)品力”的延伸。對(duì)于金地來說，堅(jiān)持保質(zhì)保量、按時(shí)交付早已融入企業(yè)發(fā)展基因，也是成為長(zhǎng)期主義者的必選項(xiàng)。

今年，金地依舊交出來一份亮眼的“交付成績(jī)單”。截至11月末，已如期完成5.3萬余套房屋的交付，其中有13個(gè)項(xiàng)目批次、4000余套房屋提前交付，交付客戶滿意度也取得了平均90%，在行業(yè)處于高水平。

按照計(jì)劃，金地全年預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目交付421批次，累計(jì)交付房屋超10余萬套，其中提前交付18個(gè)批次，將超額完成全年交付目標(biāo)。

金地的項(xiàng)目交付不僅按時(shí)、按量，更保證高品質(zhì)。今年內(nèi)，金地有15個(gè)交付項(xiàng)目獲全國(guó)性獎(jiǎng)項(xiàng)，3個(gè)入選廣廈獎(jiǎng)候選名單，56個(gè)獲省市級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)。鑒于其在“保交樓”方面的積極行動(dòng)和豐碩成果，金地集團(tuán)（600383）獲評(píng)克而瑞“2022年中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品力TOP10”“2022年企業(yè)交付力TOP10”的殊榮。

品質(zhì)交付的背后是金地完善的交付體系。為了給客戶更好的產(chǎn)品，金地從在風(fēng)險(xiǎn)管控、品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、過程管控、服務(wù)跟進(jìn)等多個(gè)維度，形成一套覆蓋交付前、中、后全周期的標(biāo)準(zhǔn)化體制。

在項(xiàng)目開發(fā)前期，金地開展施工圖聯(lián)合檢查工作，對(duì)產(chǎn)品高質(zhì)量精細(xì)度打磨。在項(xiàng)目開發(fā)過程中，基于"全流程風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控七-30步法"，金地對(duì)重要節(jié)點(diǎn)采取風(fēng)險(xiǎn)排查、預(yù)控措施，降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，金地還通過組織工程監(jiān)理客戶體驗(yàn)日、交付前工地開放日和業(yè)主見面會(huì)等活動(dòng)，結(jié)合客戶的監(jiān)督及反饋意見，優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量。

此外，基于"交付七-32管控流程"，金地聚焦交付風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控、交付服務(wù)兩大維度，細(xì)化了32個(gè)服務(wù)管控點(diǎn)，確保項(xiàng)目建設(shè)不降標(biāo)、不減配。

即便項(xiàng)目交付后，金地依然保持關(guān)注，通過組織聯(lián)合回訪，及時(shí)收集到客戶真實(shí)居住反饋，及時(shí)解決問題，并把業(yè)主建議代入產(chǎn)品迭代創(chuàng)新中。

房地產(chǎn)的土地、融資紅利不再，下半場(chǎng)是銷售力、產(chǎn)品力、交付力的較量。對(duì)于房企而言，如今也是一個(gè)倒逼產(chǎn)品和服務(wù)提升的契機(jī)。持續(xù)進(jìn)化的金地，將憑借硬核的綜合實(shí)力，穩(wěn)穩(wěn)扎在第一陣營(yíng)。

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