味知香（605089）3月6日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年2月28日接受96家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為QFII、保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。

(資料圖)

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

問：2023年公司對(duì)于線下門店的發(fā)展計(jì)劃？

答：2023年，公司對(duì)于線下門店主要實(shí)施兩個(gè)計(jì)劃，一是老店優(yōu)化，公司針對(duì)現(xiàn)有門店通過多指標(biāo)多維度進(jìn)行綜合評(píng)估劃分A、B、C、D四類門店，通過各項(xiàng)數(shù)據(jù)收集對(duì)比分析，找出原因，對(duì)其逐一改進(jìn)提升，實(shí)現(xiàn)對(duì)C、D類門店升級(jí)改造，助力提升門店銷售業(yè)績(jī)；二是新店開發(fā)，公司在拓展原有的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)加盟店的基礎(chǔ)上，同時(shí)發(fā)展街邊店以及商超店中店，實(shí)現(xiàn)多方位擴(kuò)展。

問：公司如何看待農(nóng)貿(mào)店的競(jìng)爭(zhēng)情況？

答：隨著行業(yè)的逐漸發(fā)展，在原有的基礎(chǔ)上不斷有新玩家入局。對(duì)于農(nóng)貿(mào)店，就農(nóng)貿(mào)菜場(chǎng)來說，會(huì)對(duì)不同類型的門店進(jìn)行數(shù)量的把控，故存在一定的準(zhǔn)入門檻，在招標(biāo)的過程中自然會(huì)偏向有一定品牌影響力的品牌；對(duì)于企業(yè)自身來說，支持線下農(nóng)貿(mào)店的運(yùn)營，需要有幾十種甚至上百種的產(chǎn)品，這會(huì)考驗(yàn)企業(yè)研發(fā)、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)、管控等多方面的綜合能力水平；對(duì)于消費(fèi)者來說，他們會(huì)對(duì)有一定品牌知名度并且口味較好的產(chǎn)品產(chǎn)生一定的偏好性。競(jìng)爭(zhēng)是恒久不變的主題，這也會(huì)促使企業(yè)去進(jìn)一步提升自我，公司會(huì)堅(jiān)持深耕主業(yè)，不斷為顧客奉獻(xiàn)好產(chǎn)品。

問：公司饌玉業(yè)務(wù)的細(xì)分架構(gòu)是怎樣的？

答：公司成立了饌玉事業(yè)部負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的開拓，下分了批發(fā)客戶、社會(huì)餐飲、團(tuán)餐業(yè)務(wù)三大板塊，對(duì)應(yīng)匹配了相關(guān)的產(chǎn)品、研發(fā)、市場(chǎng)等人員。隨著消費(fèi)市場(chǎng)的陸續(xù)恢復(fù)，公司加大對(duì)酒店餐飲、學(xué)校及單位食堂等的開發(fā)，加速渠道擴(kuò)張，結(jié)合不同客戶的需求偏好開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步提升公司市場(chǎng)占有率，提升公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

問：公司2023年整體的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的？

答：2023年，隨著后續(xù)新產(chǎn)能的釋放，很大程度上能打破現(xiàn)有產(chǎn)能瓶頸，疊加銷售隊(duì)伍的進(jìn)一步完善，預(yù)期產(chǎn)生較好的助力作用。公司目前擁有的“味知香”和“饌玉”兩大核心品牌已成立對(duì)應(yīng)的事業(yè)部，味知香事業(yè)部計(jì)劃在傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、菜市場(chǎng)加盟店的基礎(chǔ)上多方向滲透，嘗試開發(fā)街邊店以及商超店中店；饌玉事業(yè)部下分批發(fā)客戶、社會(huì)餐飲、團(tuán)餐業(yè)務(wù)三大板塊，隨著市場(chǎng)陸續(xù)恢復(fù)，加大對(duì)酒店餐飲、學(xué)校及單位食堂、社會(huì)餐飲等的開發(fā)，加速渠道擴(kuò)張。

問：目前預(yù)制菜行業(yè)受到資本市場(chǎng)的較大關(guān)注，公司會(huì)面臨很多競(jìng)爭(zhēng)，如何脫穎而出？

答：公司深耕預(yù)制菜行業(yè)十多年，建立了一定的品牌和渠道優(yōu)勢(shì)，目前行業(yè)參與者眾多，但是行業(yè)集中度較小。公司堅(jiān)持從品牌、供應(yīng)鏈管理、產(chǎn)品研發(fā)、渠道開拓等多方面實(shí)現(xiàn)自我提升，從而加強(qiáng)企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力，提升市場(chǎng)占有率。公司堅(jiān)定發(fā)展信心，深度聚焦自身發(fā)展和能力建設(shè)，深化品牌和團(tuán)隊(duì)打造，不斷擴(kuò)大影響力，為顧客奉獻(xiàn)好產(chǎn)品，為社會(huì)發(fā)展做貢獻(xiàn);

蘇州市味知香食品股份有限公司主營業(yè)務(wù)為專注于半成品菜的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司產(chǎn)品包括肉禽類、水產(chǎn)類及其他類.公司為行業(yè)領(lǐng)先的半成品菜生產(chǎn)企業(yè)之一，建立了以“味知香”和“饌玉”兩大品牌為核心的產(chǎn)品體系。2017年，公司被農(nóng)業(yè)部授予“全國主食加工業(yè)示范企業(yè)”稱號(hào)。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞： 的基礎(chǔ)上 農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)