駿鼎達(dá)（301538）8月19日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2025年8月19日接受24家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為其他、基金公司、證券公司。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹： 一、公司董事會(huì)秘書(shū)就2025年上半年業(yè)績(jī)情況等進(jìn)行介紹。 2025年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約4.79億元，同比增長(zhǎng)31.67%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)約0.95億元，同比增長(zhǎng)17.70%。2025年第二季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約2.49億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)約4,750萬(wàn)元，環(huán)比略增。收入結(jié)構(gòu)方面，按產(chǎn)品分類，功能性保護(hù)套管實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約3.56億元，同比增長(zhǎng)22.97%，其他類產(chǎn)品收入約1.23億元，同比增長(zhǎng)65.65%；按區(qū)域分類，境內(nèi)地區(qū)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約3.95億元，同比增長(zhǎng)38.38%，境外區(qū)域?qū)崿F(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約8,395萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)7.23%；按行業(yè)分類，汽車行業(yè)是公司產(chǎn)品的主要應(yīng)用領(lǐng)域，2025年上半年公司來(lái)源于汽車行業(yè)客戶的銷售收入為32,440.44萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)43.32%，占公司的營(yíng)業(yè)收入比重為67.79%，其中來(lái)自新能源汽車行業(yè)客戶的營(yíng)業(yè)收入14,474.00萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)54.70%。

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)公司來(lái)自境外地區(qū)的收入是多少？占比營(yíng)業(yè)收入情況？其中來(lái)自美國(guó)地區(qū)的收入多少？美國(guó)區(qū)域帶來(lái)的收入是增加的嗎？增加的原因是什么？境外地區(qū)的收入主要來(lái)自哪些行業(yè)？

答：2025年1-6月，公司境外地區(qū)營(yíng)業(yè)收入約為0.84億元，公司在美國(guó)區(qū)域的銷售收入約為0.30億元，占營(yíng)業(yè)收入的比重為6.23%。2024年上半年，美國(guó)區(qū)域的銷售收入約為0.19億元，本期美國(guó)區(qū)域的客戶帶來(lái)的銷售收入同比增加，主要系存量客戶持續(xù)開(kāi)拓帶來(lái)的營(yíng)業(yè)收入提升等。境外地區(qū)的收入主要來(lái)源于通訊電子、工程機(jī)械等行業(yè)。

(資料圖片)

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)公司除功能性保護(hù)套管外其他產(chǎn)品的收入具體是哪些?

答：2025年1-6月公司營(yíng)業(yè)收入除功能性保護(hù)套管外其他產(chǎn)品收入約1.23億元，相關(guān)產(chǎn)品主要包括：配套商品、排氣閥和單絲等。

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)公司的產(chǎn)品用途是什么？應(yīng)用的領(lǐng)域有哪些？2025年上半年各主要應(yīng)用領(lǐng)域帶來(lái)的營(yíng)業(yè)收入占比情況？市場(chǎng)容量有多大？

答：公司產(chǎn)品主要是功能性保護(hù)套管，產(chǎn)品對(duì)各大領(lǐng)域的線束系統(tǒng)、流體管路等提供耐磨、隔熱、防撞擊、屏蔽、抗爆破、防火、降噪等安全防護(hù)作用。目前的主要應(yīng)用領(lǐng)域包括汽車行業(yè)、工程機(jī)械、通訊電子和軌道交通，來(lái)自各行業(yè)的收入占比公司營(yíng)業(yè)收入的比例分別約為68%、10%、12%和3%。由于下游領(lǐng)域的應(yīng)用場(chǎng)景繁多、終端設(shè)備類別眾多且單機(jī)用量差異較大，因此，尚無(wú)法較為精確估計(jì)公司產(chǎn)品所有應(yīng)用領(lǐng)域的市場(chǎng)容量數(shù)據(jù)。

問(wèn)：請(qǐng)介紹公司所在行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。

答：公司所處細(xì)分領(lǐng)域中，參與競(jìng)爭(zhēng)的同行業(yè)公司眾多，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局較為分散。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的功能性保護(hù)套管企業(yè)可劃分為技術(shù)領(lǐng)先的跨國(guó)公司、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)和小規(guī)模生產(chǎn)企業(yè)三大梯隊(duì)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)正處于國(guó)產(chǎn)化替代進(jìn)程，技術(shù)領(lǐng)先的跨國(guó)公司仍占據(jù)目前市場(chǎng)的主要份額，也是公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。國(guó)內(nèi)廠家方面，雖然企業(yè)數(shù)量較多，但大部分在技術(shù)研發(fā)投入、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性、品種豐富程度、企業(yè)規(guī)模等方面與公司尚有差距，公司的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是各個(gè)領(lǐng)域的跨國(guó)企業(yè)和國(guó)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)。

問(wèn)：請(qǐng)介紹公司的產(chǎn)品在除汽車、通訊電子、工程機(jī)械、軌道交通外，其他行業(yè)的應(yīng)用及項(xiàng)目的具體推進(jìn)情況。

答：針對(duì)新興領(lǐng)域，如：航空航天、風(fēng)電、光伏、儲(chǔ)能、醫(yī)療等，公司積極開(kāi)拓相關(guān)市場(chǎng)，目前為公司帶來(lái)較小的營(yíng)業(yè)收入，比如2025年上半年公司在醫(yī)療行業(yè)實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)收入為200多萬(wàn)元，目前各新興行業(yè)帶來(lái)的收入暫不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生重大影響，請(qǐng)注意風(fēng)險(xiǎn)。

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)公司提到的產(chǎn)品可以應(yīng)用于人形機(jī)器人等新興領(lǐng)域，可以介紹一下具體情況嗎？項(xiàng)目進(jìn)度是怎樣？產(chǎn)品價(jià)值量是怎樣的？

答：人形機(jī)器人行業(yè)蓬勃發(fā)展，為公司產(chǎn)品的應(yīng)用開(kāi)拓了新的場(chǎng)景，公司的產(chǎn)品可以應(yīng)用于人形機(jī)器人的靈巧手、線束系統(tǒng)等，目前公司已對(duì)接下游客戶，因均簽署有保密協(xié)議，暫不方便透露具體客戶名稱，公司結(jié)合下游技術(shù)要求開(kāi)發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，在研產(chǎn)品仍處于測(cè)試和驗(yàn)證階段，個(gè)別樣品交付下游客戶后亦處于驗(yàn)證階段，相關(guān)產(chǎn)品主要起到耐磨等作用，技術(shù)方案尚未確定，故暫無(wú)法統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品價(jià)值量。相關(guān)在研項(xiàng)目具有較高的不確定性，目前公司尚無(wú)來(lái)自人形機(jī)器人或相關(guān)零部件廠商的訂單，該等研發(fā)工作暫不會(huì)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生重要影響，請(qǐng)注意投資風(fēng)險(xiǎn)。

問(wèn)：請(qǐng)說(shuō)明一下公司的定價(jià)策略。

答：定價(jià)策略方面，公司根據(jù)各個(gè)客戶的技術(shù)要求、采購(gòu)規(guī)模和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等情況，通過(guò)商務(wù)談判與客戶確定價(jià)格。

問(wèn)：公司開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品配方是只有一個(gè)嗎？各個(gè)行業(yè)通用嗎？

答：因下游應(yīng)用領(lǐng)域多，不同領(lǐng)域線束系統(tǒng)和流體管路的實(shí)際使用環(huán)境存在差別，對(duì)產(chǎn)品的功能和性能要求均存在差異，比如：部分客戶關(guān)注產(chǎn)品的耐磨性能，部分客戶關(guān)注產(chǎn)品的阻燃性能等，公司依據(jù)不同客戶對(duì)產(chǎn)品性能要求開(kāi)發(fā)多種配方以滿足下游客戶的核心需求。公司產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域廣，具有“型號(hào)多、小批量、多批次”生產(chǎn)的特點(diǎn)。

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)公司的營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)是不是僅是因?yàn)閬?lái)自汽車行業(yè)客戶增長(zhǎng)帶動(dòng)？

答：2025年上半年，公司營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)31.67%，除汽車行業(yè)外，工程機(jī)械和通訊電子行業(yè)帶來(lái)的營(yíng)業(yè)收入也是增長(zhǎng)的。

問(wèn)：請(qǐng)介紹一下墨西哥、摩洛哥兩個(gè)子公司的情況

答：墨西哥子公司總體規(guī)模較小，主要系租賃約6,000平米廠房進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，去年11月已投入運(yùn)營(yíng)，公司正在積極開(kāi)拓北美區(qū)域存量和新增客戶進(jìn)行場(chǎng)地驗(yàn)證、墨西哥子公司生產(chǎn)所需原材料現(xiàn)地化采購(gòu)開(kāi)發(fā)等工作，該工廠產(chǎn)能利用率正穩(wěn)步提升，尚需一定時(shí)間完成產(chǎn)能爬坡。公司已完成投資設(shè)立摩洛哥子公司的境外投資備案ODI手續(xù)，摩洛哥公司尚未取得目的國(guó)保稅區(qū)的入園許可，未完成注冊(cè)，預(yù)計(jì)總投資金額為不超過(guò)1億元人民幣（含）。

問(wèn)：公司如何與客戶建立聯(lián)系？請(qǐng)問(wèn)公司的收入來(lái)源主要是來(lái)自存量客戶嗎？有哪些新增的客戶嗎？

答：公司主要通過(guò)主動(dòng)拜訪、互聯(lián)網(wǎng)檢索、存量客戶介紹等方式與直接客戶建立聯(lián)系，后續(xù)通過(guò)技術(shù)交流、小批量試樣等流程陸續(xù)深化合作。經(jīng)客戶通過(guò)工廠審核、樣品認(rèn)證等流程認(rèn)可公司的供貨資質(zhì)后，主要通過(guò)商務(wù)談判的方式與客戶正式確立合作關(guān)系，并簽訂供貨協(xié)議。公司收入增長(zhǎng)以存量客戶為主，客戶體系穩(wěn)定，隨著合作時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，存量客戶對(duì)公司的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)能力、信用水平的認(rèn)可度不斷提高，向公司的采購(gòu)量持續(xù)增加，雙方合作關(guān)系更為穩(wěn)固。新增客戶方面，2025年上半年，公司部分產(chǎn)品獲得Stellantis（斯特蘭蒂斯）主機(jī)廠的認(rèn)可，該主機(jī)廠的個(gè)別線束廠新增向公司采購(gòu)，為公司的新增客戶，該客戶帶來(lái)的收入占比營(yíng)業(yè)收入的比例較低，不會(huì)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生重大影響，請(qǐng)注意投資風(fēng)險(xiǎn)。

問(wèn)：請(qǐng)介紹一下公司在山東、上海設(shè)立子公司的原因

答：設(shè)立上海駿恒達(dá)主要為汽車等行業(yè)客戶提供銷售和技術(shù)支持服務(wù)，該公司投資金額不超過(guò)100萬(wàn)元；設(shè)立山東駿鼎達(dá)主要為滿足目前山東及附近區(qū)域存量客戶的需求，山東駿鼎達(dá)投資金額不超過(guò)600萬(wàn)美元，系租賃4000余平方米的工業(yè)廠房用于經(jīng)營(yíng)，目前尚處于運(yùn)營(yíng)前期準(zhǔn)備階段（裝修、設(shè)備購(gòu)置等）。報(bào)告期內(nèi)新增的兩個(gè)子公司規(guī)模都比較小，暫不會(huì)對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生重大影響。

問(wèn)：請(qǐng)說(shuō)明一下公司的行業(yè)地位？請(qǐng)問(wèn)公司產(chǎn)品性能與外資企業(yè)對(duì)比情況是怎樣？

答：公司已逐步發(fā)展成為高分子改性保護(hù)材料行業(yè)的國(guó)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)之一，產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)能力已比肩外資優(yōu)勢(shì)企業(yè)。比如：自卷式套管的防撞擊性能，參考MBN LV 312-3，其評(píng)價(jià)指標(biāo)是承載能量的單位數(shù)值（J或焦耳）/等級(jí)越大，性能水平越高，公司產(chǎn)品指標(biāo)為65J，達(dá)到E級(jí)，外資廠商產(chǎn)品指標(biāo)為50J，達(dá)到E級(jí)。

問(wèn)：請(qǐng)介紹一下蘇州駿鼎達(dá)的經(jīng)營(yíng)情況，預(yù)計(jì)申請(qǐng)國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定的時(shí)間？

答：蘇州駿鼎達(dá)2025年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約7,800萬(wàn)元，凈利潤(rùn)接近1,000萬(wàn)元；去年同期，蘇州駿鼎達(dá)的收入約為1,685萬(wàn)元，本期增幅較大，主要是承接昆山駿鼎達(dá)的客戶和存量客戶增長(zhǎng)所致，蘇州駿鼎達(dá)計(jì)劃于2026年申請(qǐng)國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定。

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)公司在通訊電子行業(yè)的客戶有哪些？

答：請(qǐng)參見(jiàn)公司公開(kāi)披露的資料，如：莫仕、泰科、康寧等。

問(wèn)：公司產(chǎn)品的工藝主要是哪些？公司擁有注塑的工藝加工能力嗎？

答：主要是編織、紡織、擠出、復(fù)合四類工藝，同時(shí)公司可以自產(chǎn)功能性單絲，并擁有機(jī)加工、注塑等工藝能力。

問(wèn)：公司合并利潤(rùn)表顯示2025年公司資產(chǎn)減值金額為-6,936,274.68元，請(qǐng)問(wèn)形成的原因是什么？

答：主要是計(jì)提存貨跌價(jià)損失。

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)公司可以生產(chǎn)PEEK材料嗎？

答：公司無(wú)樹(shù)脂材料的生產(chǎn)能力，聚酯、尼龍、聚乙烯、聚丙烯等樹(shù)脂材料是公司產(chǎn)品的原材料;

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