甘源食品（002991）10月29日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2025年10月29日接受75家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹： 提問(wèn)與回答環(huán)節(jié)

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問(wèn)：請(qǐng)介紹公司第三季度收入和毛利率情況？

答：收入方面，公司對(duì)經(jīng)典產(chǎn)品進(jìn)行了創(chuàng)新，刺激豆類產(chǎn)品新的增長(zhǎng)點(diǎn)，風(fēng)味豆、健康豆等新品逐步放量，第三季度營(yíng)收較上年同期增長(zhǎng)4.37%；毛利率方面，公司的毛利率水平波動(dòng)較小。2025年1-9月綜合毛利率同比下降0.63%，主要受到原料成本上升的影響。2025年第三季度，隨著營(yíng)收規(guī)模的增長(zhǎng)，以及公司在豆類產(chǎn)品上形成規(guī)?；a(chǎn)效應(yīng)，第三季度毛利率水平較上年同期有所提升。

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)公司有哪些產(chǎn)品規(guī)劃？是否有新品儲(chǔ)備計(jì)劃？

答：公司以豆類和風(fēng)味堅(jiān)果作為兩大戰(zhàn)略品類。在豆類領(lǐng)域，我們?cè)诮?jīng)典產(chǎn)品基礎(chǔ)上，成功推出了如綠蠶豆、翡翠豆等新品，并正積極拓展“健康豆養(yǎng)”系列。風(fēng)味堅(jiān)果方面，以技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)動(dòng)風(fēng)味創(chuàng)新，構(gòu)建產(chǎn)品壁壘，打造差異化風(fēng)味堅(jiān)果產(chǎn)品。我們以芥末味夏威夷果仁等產(chǎn)品切入市場(chǎng)，分渠道實(shí)現(xiàn)逐步覆蓋。綜上，公司擁有持續(xù)的新品儲(chǔ)備和迭代計(jì)劃，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷拓展市場(chǎng)空間，提升品牌價(jià)值，優(yōu)化盈利能力，從而實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng)。

問(wèn)：公司海外業(yè)務(wù)進(jìn)展如何，如何推動(dòng)海外業(yè)務(wù)的發(fā)展？

答：公司穩(wěn)健深耕海外業(yè)務(wù)，目前以東南亞地區(qū)為重點(diǎn)市場(chǎng)。前期我們已經(jīng)積累了寶貴的本地化運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，但也面臨當(dāng)?shù)卣咦兓忍魬?zhàn)。目前公司正逐步開(kāi)拓印尼、泰國(guó)、馬來(lái)西亞等新市場(chǎng)，深度本土化，針對(duì)當(dāng)?shù)乜谖镀瞄_(kāi)發(fā)產(chǎn)品。我們將以長(zhǎng)期主義的耐心，建立本地團(tuán)隊(duì)、研發(fā)貼合本地需求的產(chǎn)品、融入本地供應(yīng)鏈，逐步在海外市場(chǎng)樹(shù)立品牌，穩(wěn)步推動(dòng)海外業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期發(fā)展。

問(wèn)：公司對(duì)于費(fèi)用投入是如何計(jì)劃的？

答：報(bào)告期內(nèi)，公司為支持新品投放與海外新市場(chǎng)拓展而策略性提升了銷售費(fèi)用率。后續(xù)，公司將通過(guò)精細(xì)化預(yù)算管理，優(yōu)化費(fèi)用結(jié)構(gòu)，將資源往優(yōu)質(zhì)渠道與核心單品集中，減少低效投入，推動(dòng)費(fèi)用率穩(wěn)步回落。

問(wèn)：公司的產(chǎn)品力比較強(qiáng)，請(qǐng)問(wèn)在渠道合作方面具備哪些優(yōu)勢(shì)？

答：公司始終踐行全渠道發(fā)展戰(zhàn)略，積極與各渠道開(kāi)展密切合作?；诠镜漠a(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)與快速響應(yīng)能力，我們積極與各渠道共同探索多元化的產(chǎn)品合作機(jī)會(huì)。針對(duì)不同渠道的客群特質(zhì)與場(chǎng)景需求，公司依托柔性的供應(yīng)鏈體系，為KA賣場(chǎng)、會(huì)員店、量販系統(tǒng)、即時(shí)零售等量身定制差異化方案：從主打家庭消費(fèi)的高性價(jià)比共享裝、滿足年輕群體嘗鮮需求的創(chuàng)新風(fēng)味單品，到契合即時(shí)場(chǎng)景的小規(guī)格便攜裝，乃至與渠道聯(lián)合研發(fā)的專屬口味產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)從“渠道定制”到“產(chǎn)品共創(chuàng)”的深度合作。未來(lái)公司產(chǎn)品的合作渠道及消費(fèi)場(chǎng)景將持續(xù)豐富，逐步將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為渠道競(jìng)爭(zhēng)力，提高渠道的認(rèn)可度;

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