志邦家居（603801）11月4日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2025年10月31日接受34家機構(gòu)調(diào)研，機構(gòu)類型為保險公司、其他、基金公司、海外機構(gòu)、證券公司、陽光私募機構(gòu)。 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

問：木門墻板同比增速較快的原因。

答：公司深入推動整家一體化戰(zhàn)略，繼衣柜品類后木門墻板近年來對整家品類進行了較好的補充。2025年1-9月，公司木門墻板業(yè)務(wù)的收入同比增長了62.01%，其中第三季度同比增長達140%，前三季度收入占比提升至12.66%。首先，公司今年進一步進行終端店面的結(jié)構(gòu)和形態(tài)調(diào)整，鼓勵經(jīng)銷商關(guān)閉一些單品類不產(chǎn)糧的店面，更多地去開整家一體化的店面。木門墻板、家鏈優(yōu)材、家居配套等品類，都會隨著店面形態(tài)的變化以及觸達客戶的方式改變之后，逐步有所體現(xiàn)。其次，公司在開發(fā)新品類時，學(xué)習(xí)了一些先進企業(yè)的創(chuàng)新模式，研究如何在一個相對成熟的產(chǎn)業(yè)中占據(jù)一定的市場份額。木門墻板的單品類的產(chǎn)業(yè)相對成熟，品牌較多，技術(shù)不斷迭代。因此公司在做品類孵化的時候，自行招募研發(fā)團隊，采用先進的技術(shù)優(yōu)勢，將當(dāng)前市場優(yōu)秀的成熟的技術(shù)結(jié)合自身發(fā)展理念制定標準，從而開發(fā)出新的產(chǎn)品，采用這種方式生產(chǎn)出的產(chǎn)品在消費者眼里通常具有一定的引領(lǐng)性。在招投標這個比拼實力的過程中，公司的產(chǎn)品受到客戶的高度認可，因此我們對木門墻板等補充整家品類的細分市場拓展充滿信心。

(資料圖片僅供參考)

問：請介紹一下公司海外業(yè)務(wù)的模式和布局。

答：2025年1-9月，公司海外業(yè)務(wù)營業(yè)收入同比增長65.00%。中東、澳洲等市場均有不同程度的增長。在澳洲，公司有著堅定的客戶伙伴關(guān)系，憑借多年業(yè)務(wù)合作的經(jīng)驗積累，為公司近年來開拓海外市場起到了較大幫助。澳洲市場的總量沒有北美市場那么大，但是公司在澳洲的市場占有率卻一直很高。一直以來，公司的業(yè)務(wù)主要集中在墨爾本和周邊其他的城市，今年前三季度澳洲業(yè)務(wù)還能保持一個良好的增長主要在于公司在澳洲本土的其他城市也開拓了新的市場，如悉尼等。今年，公司還在墨爾本開了在澳洲的第一家零售店，這是在發(fā)達國家市場做的一次戰(zhàn)略性嘗試和創(chuàng)新。中東市場今年前三季度業(yè)務(wù)表現(xiàn)相對亮眼，規(guī)模翻了將近三倍。主要在于中東市場的市場份額較大，公司目前已和中東的多個頭部客戶開展合作，頭部客戶合作的可持續(xù)性較強。未來，中東市場有著較大的發(fā)展?jié)摿?。在東南亞，公司采用的是在其首都和其他城市開加盟連鎖店，之后將自有品牌輸入過去的方式，這種方式對于當(dāng)?shù)丶用松谭?wù)團隊的能力要求較高，對于產(chǎn)品的交付能力方面因定制產(chǎn)品的非標特性，前期具有一定的挑戰(zhàn)。另外，美國市場也是未來一個巨大的潛力市場。公司2025年1-9月美國市場體量相對較小。但從未來的合作趨勢來看，公司在美國市場的發(fā)展還有很大的空間。公司將抓住近幾年海外業(yè)務(wù)的發(fā)展機遇，相信海外業(yè)務(wù)會越來越好。

問：公司零售端近期有哪些創(chuàng)新舉措？

答：目前，家居消費市場從增量擴張轉(zhuǎn)向存量博弈階段，客戶群體更是呈現(xiàn)出兩極分化的趨勢。公司始終將客戶價值置于核心地位，通過多維度創(chuàng)新與服務(wù)，為更多消費者打造理想家居空間。針對高端零售客戶，通過在組織層面對產(chǎn)品服務(wù)和訂單交付流程進行系統(tǒng)性打通，完善高端產(chǎn)品的供應(yīng)交付保障體系，持續(xù)提升公司在高端市場的品牌影響力與綜合競爭力；對于剛需人群，公司聯(lián)手天貓發(fā)布“輕享”系列定制品類，以“輕松選擇·高效交付·自由組合”為核心理念，精準滿足存量房煥新人群對個性化、高性價比及高效交付的普遍需求，為消費者提供了更加靈活多樣的家居解決方案。公司持續(xù)推動深化改革進行轉(zhuǎn)型升級，全面推進整家一體化戰(zhàn)略，從產(chǎn)品、店態(tài)上打造終端核心競爭力。公司加快終端店面的調(diào)改升級，通過關(guān)掉一些單品類的店，鼓勵多開涵蓋整體定制櫥柜、定制衣柜、木門墻板、家居配套、家鏈優(yōu)材等產(chǎn)品的多品類整家一體融合店，持續(xù)提升客戶體驗，促進全品類銷售，提升門店效益。近年來，家裝行業(yè)“洗牌”加速，家裝以及家裝產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)業(yè)績分化加劇，但在以舊換新、舊房新裝等需求和政策的刺激下，新的發(fā)展機會不斷涌現(xiàn)。公司積極與頭部裝企建立總對總合作，圍繞客戶價值實現(xiàn)長遠發(fā)展，在保持產(chǎn)品整體交付品質(zhì)持平的基礎(chǔ)上，提升產(chǎn)品成本的控制能力，進一步提升公司整裝市場份額。

問：公司計劃未來如何改善凈利潤下滑趨勢，具體措施有哪些？

答：公司將堅持對新渠道、新品類、新客群和海外新市場進行持續(xù)投入的同時，繼續(xù)降本增效，挖掘盈利空間。公司2025年前三季度銷售費用同比上年同期下降16.45%，管理費用同比上年同期下降12.73%，體現(xiàn)出公司面對高壓的外部環(huán)境下堅決控費的決心。后期，公司將通過優(yōu)化組織架構(gòu)，提升人效等方面進一步挖掘降本空間，運用規(guī)模效應(yīng)、數(shù)字化賦能、AI應(yīng)用來降低單位成本，改善毛利率水平;

調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：

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