每年春暖花開(kāi)，都將迎來(lái)一個(gè)浪漫而美麗的季節(jié)。很多有情人選擇在春天拍婚紗照、辦喜宴，共同走進(jìn)婚姻的殿堂。近期，南京一場(chǎng)特別的婚嫁盛宴“夢(mèng)之藍(lán)水晶之戀”主題婚典引發(fā)眾多關(guān)注。婚禮用酒“夢(mèng)之藍(lán).水晶版婚宴定制酒——喜上眉梢”以經(jīng)典的造型回歸古典審美高峰，向消費(fèi)者傳遞了不一樣的情懷。

發(fā)力婚宴渠道

拓寬“夢(mèng)之藍(lán)”市場(chǎng)“護(hù)城河”

精致綿柔的洋河美酒、極致浪漫的明制婚禮秀、大氣的“國(guó)風(fēng)”婚宴布景……給人留下了深刻印象。特別是璀璨奪目的“夢(mèng)之藍(lán).水晶版婚宴定制酒——喜上眉梢”，吸引了許多來(lái)賓乃至路人的目光。在春風(fēng)吹拂下，綿柔酒香悠長(zhǎng)飄逸，令人回味無(wú)窮。

這款“夢(mèng)之藍(lán).水晶版婚宴定制酒——喜上眉梢”近半年在白酒賽道后發(fā)領(lǐng)先，深受舉辦婚宴的高凈值人群喜愛(ài)。家住南京玄武湖畔的楊先生前不久剛結(jié)婚，婚禮由父母一手操辦，婚宴用的酒水就是楊先生父親訂的“喜上眉梢”。南京處于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的長(zhǎng)三角地區(qū)，楊先生父親是一名資深的“美食家”，他在當(dāng)?shù)亻_(kāi)了一家家電加工廠，平時(shí)接待用酒都是“夢(mèng)之藍(lán)”?！案杏X(jué)‘喜上眉梢’做婚宴用酒，包裝喜慶，時(shí)尚大氣，十分適合中國(guó)傳統(tǒng)婚禮場(chǎng)合，親戚朋友評(píng)價(jià)都不錯(cuò)！”

在中國(guó)人傳統(tǒng)認(rèn)知中，喜鵲是浪漫、喜事的象征，與梅花組成“喜上梅梢”，更為愛(ài)情增添了美好祝愿。作為“夢(mèng)系列”家族之一的“喜上眉梢”婚宴定制酒，整體煥發(fā)著國(guó)風(fēng)魅力，盒內(nèi)部“紅蓋頭”與“囍”字燙金底紋，寓意“喜上加喜”“雙喜臨門(mén)”“開(kāi)盒見(jiàn)喜”。一個(gè)“囍”字，涵蓋了中國(guó)人對(duì)幸福的終極表達(dá)。

“這款酒時(shí)尚浪漫而又不失傳統(tǒng)文化的魅力，我特別喜歡?！薄熬频南闩c味感很豐富，綿厚圓潤(rùn)，令人回味無(wú)窮?！薄盎檠缇瓦x‘喜上眉梢’，象征著永恒、純潔的愛(ài)情美夢(mèng)成真。”……很多新人與來(lái)賓認(rèn)為，“夢(mèng)之藍(lán).水晶版婚宴定制酒——喜上眉梢”不僅賦予了婚禮溫馨氛圍和浪漫靈性，也寄托著新人之間真切、純粹的愛(ài)意。

開(kāi)發(fā)終端網(wǎng)點(diǎn)

厚植“夢(mèng)之藍(lán)”市場(chǎng)根基

在今年年初的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，洋河股份（002304）提出要進(jìn)一步擴(kuò)大全國(guó)市場(chǎng)布局，既要擴(kuò)大面，更要深化點(diǎn)，推進(jìn)從省到市、到百?gòu)?qiáng)縣及重點(diǎn)縣的深入。而核心終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)是企業(yè)近期“春耕行動(dòng)”最核心的內(nèi)容之一。

自今年“春耕行動(dòng)”開(kāi)啟以來(lái)，洋河股份全國(guó)各地市場(chǎng)針對(duì)建設(shè)核心終端網(wǎng)點(diǎn)推出了一攬子舉措，涵蓋價(jià)格政策、線(xiàn)上線(xiàn)下（300959）陳列獎(jiǎng)勵(lì)等多項(xiàng)內(nèi)容。南京作為企業(yè)省內(nèi)重點(diǎn)市場(chǎng)，也是開(kāi)發(fā)核心終端網(wǎng)點(diǎn)的重要陣地。據(jù)當(dāng)?shù)匾晃谎蠛咏?jīng)銷(xiāo)商介紹：“煙酒店要做好，團(tuán)購(gòu)渠道必須建設(shè)好，加上‘春耕行動(dòng)’助力，終端網(wǎng)點(diǎn)普遍歡迎夢(mèng)之藍(lán)產(chǎn)品?！?/p>

為持續(xù)鞏固廠商與核心終端網(wǎng)點(diǎn)之間的聯(lián)系，保持市場(chǎng)熱度與活力，企業(yè)注重在網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)的生日、結(jié)婚紀(jì)念日及“三八婦女節(jié)”等特殊日子進(jìn)行客情維護(hù)，“特別的關(guān)愛(ài)，獻(xiàn)給特別的您”；同時(shí)因地制宜組織摜蛋比賽、釣魚(yú)比賽、草莓采摘等小型品推活動(dòng)。由此，終端網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)紛紛成為“洋河產(chǎn)品的第一推薦官”“品質(zhì)和文化的宣傳員”。

此外，洋河股份各地市場(chǎng)還將數(shù)字化手段運(yùn)用視為有效推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)工作的一大抓手。在將“會(huì)員終端激勵(lì)表彰會(huì)”“家宴大轉(zhuǎn)盤(pán)”等活動(dòng)采用線(xiàn)上公示和頒獎(jiǎng)的同時(shí)，針對(duì)夢(mèng)之藍(lán)產(chǎn)品開(kāi)展酒店數(shù)字化活動(dòng)，引導(dǎo)消費(fèi)者二次消費(fèi)，有效促進(jìn)了酒店渠道動(dòng)銷(xiāo)。

近期，洋河股份高端新品“夢(mèng)之藍(lán).手工班(大師)”震撼面世，憑借獨(dú)樹(shù)一幟的風(fēng)格刷屏整個(gè)白酒行業(yè)朋友圈，成為業(yè)內(nèi)和消費(fèi)者熱議的話(huà)題。對(duì)洋河股份“夢(mèng)系列”產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，這一方面是錦上添花，另一方面也助攻整個(gè)“夢(mèng)之藍(lán)”銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)較快和可持續(xù)增長(zhǎng)。

若塵

關(guān)鍵詞： 洋河股份