4月22日，迪阿股份（301177）接連發(fā)布了2021年年報(bào)和2022年一季報(bào)。公司2021年全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入46.23億元，較上年同期增長(zhǎng)87.57%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)13.02億元，較上年同期增長(zhǎng)131.09%；基本每股收益3.62元。在分配方面，公司擬向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利20元（含稅）。

2022年第一季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入12.21億元，同比增長(zhǎng)12.61%，歸母凈利潤(rùn)為3.76億元，同比增長(zhǎng)16.77%。

資料顯示，迪阿股份要從事珠寶首飾的品牌運(yùn)營(yíng)、定制銷售和研發(fā)設(shè)計(jì)，為婚戀人群定制高品質(zhì)的求婚鉆戒等鉆石鑲嵌飾品。公司主要采取自營(yíng)和定制銷售的業(yè)務(wù)模式，致力于DR等自有品牌的品牌建設(shè)、渠道拓展、產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)鏈整合。

根據(jù)天貓、京東雙電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，DR鉆戒長(zhǎng)期穩(wěn)居鉆戒品類第一。迪阿股份創(chuàng)立至今凝聚了大量認(rèn)同公司愛情觀的DR族粉絲，且隨著公司品牌影響力的持續(xù)放大，目前DR在微博、微信、抖音、快手等知名互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)共擁有超過2000萬粉絲。多年來公司也獲得了由世界品牌實(shí)驗(yàn)室頒發(fā)的亞洲品牌500強(qiáng)、中國(guó)500最具價(jià)值品牌、JNA Awards的Brand ofTheYear等國(guó)際國(guó)內(nèi)權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)。

在營(yíng)銷渠道方面，公司采取全渠道整合的方式，為消費(fèi)者提供了線上線下（300959）融合的消費(fèi)體驗(yàn)。報(bào)告期內(nèi)，公司大力拓展線下銷售渠道，線下門店數(shù)量保持著較快的增長(zhǎng)速度，報(bào)告期末公司門店數(shù)量為461家，較期初門店353家增長(zhǎng)30.59%，其中2021年新開門店130家，凈增加門店108家。

目前，公司線下自營(yíng)門店已覆蓋了大陸境內(nèi)除西藏之外的省、自治區(qū)和直轄市，以及中國(guó)香港和法國(guó)巴黎。2020年至今，公司對(duì)于新開門店的選址策略調(diào)整為以填補(bǔ)空白城市、空白商圈為主，在穩(wěn)步擴(kuò)大市場(chǎng)份額的同時(shí)更加強(qiáng)調(diào)拓店質(zhì)量，同時(shí)公司品牌影響力的提升和門店運(yùn)營(yíng)能力的優(yōu)化，使其2021年度單店收入延續(xù)了2020年度的良好增長(zhǎng)趨勢(shì)。

迪阿股份表示，將加快開店速度，同時(shí)在門店高回報(bào)率的支撐下，公司將更傾向于商場(chǎng)中更好的門店位置，將門店作為公司品牌形象宣傳的新窗口，同時(shí)也將作為新的流量入口。為此，公司搭建了基于門店的私域流量運(yùn)營(yíng)體系，打通線上線下數(shù)據(jù)通路，實(shí)現(xiàn)多渠道數(shù)據(jù)匯集，實(shí)現(xiàn)線上持續(xù)內(nèi)容傳播、線下門店體驗(yàn)、以及線上線下相結(jié)合的私域流量運(yùn)營(yíng)三大流量入口。公司上市后憑借平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，線下渠道的管理人才隊(duì)伍也將得到進(jìn)一步擴(kuò)充。

在線上業(yè)務(wù)方面，報(bào)告期內(nèi)公司線上營(yíng)業(yè)收入5.99億元，較上年同期增長(zhǎng)168.40%，線上收入占報(bào)告期營(yíng)業(yè)收入的12.95%，占比較上年同期提高3.9個(gè)百分點(diǎn)。隨著公司品牌影響力持續(xù)擴(kuò)大，同時(shí)通過調(diào)整線上產(chǎn)品策略等全面提升線上銷售規(guī)模，其中報(bào)告期自建銷售平臺(tái)收入1.01億元，較上年同期增長(zhǎng)201.35%，第三方銷售平臺(tái)營(yíng)業(yè)收入4.98億元，較上年同期增長(zhǎng)162.59%。

在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，公司精準(zhǔn)對(duì)標(biāo)目標(biāo)客群，不斷豐富和完善產(chǎn)品線，研發(fā)能滿足不同用戶需求的差異化產(chǎn)品，并致力于強(qiáng)化品牌高奢珠寶，品牌Logo化產(chǎn)品，情感可識(shí)別化元素和符合需求的市場(chǎng)暢銷產(chǎn)品的迭代更新及設(shè)計(jì)延展，從而建立了多維度全面化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

報(bào)告期內(nèi)，公司創(chuàng)新研發(fā)了“鋼琴大師戒臂工藝”并獲得人體工程學(xué)產(chǎn)品證書的認(rèn)證：針對(duì)不同手指形狀，采用3D制弧工藝，戒臂內(nèi)弧角度契合人體工學(xué)。報(bào)告期內(nèi)，公司申請(qǐng)了142件外觀設(shè)計(jì)專利和1件實(shí)用新型專利，并上線131個(gè)新款，新品貢獻(xiàn)收入占全年?duì)I業(yè)收入的12%以上。公司還獲得鉆石切割工藝-“六芒星”切工的獨(dú)家授權(quán)，該工藝獲得兩項(xiàng)國(guó)家專利并由IGI（國(guó)際寶石研究院）認(rèn)證。

對(duì)于2022年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展計(jì)劃，迪阿股份表示，線下門店是前端用戶體驗(yàn)的窗口，2022年公司計(jì)劃新開店200家以上，在提升店鋪體驗(yàn)、服務(wù)體驗(yàn)方面，公司主要將從企業(yè)文化入手。

對(duì)于行業(yè)發(fā)展，迪阿股份認(rèn)為，當(dāng)前珠寶首飾行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，行業(yè)集中度較低。珠寶首飾行業(yè)消費(fèi)主力越來越注重品牌，行業(yè)集中度持續(xù)提升，整個(gè)市場(chǎng)份額逐步向品牌美譽(yù)度高、情感價(jià)值高、發(fā)展?jié)摿Ω叩母邇r(jià)值品牌聚集，行業(yè)集中度不斷提高。

據(jù)歐睿咨詢的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)珠寶行業(yè)的CR10逐年增加，從2016年的17.2%上漲到2020年的25.5%。作為對(duì)比，中國(guó)香港、日本的珠寶行業(yè)CR10分別為56%、49%，中國(guó)珠寶行業(yè)的集中度仍有進(jìn)一步提升空間。

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