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白酒頭部企業(yè)瀘州老窖（000568）（SZ000568，股價222.2元，市值3270億元）豪擲8000萬美元投資免稅龍頭。

7月29日晚間，瀘州老窖公告稱，公司擬作為基石投資者投資8000萬美元（含經(jīng)紀傭金、交易費等相關費用）認購中國旅游集團中免股份有限公司（以下簡稱中國中免（601888））發(fā)行的H股股票。

中國中免（SH601888，股價209.9，市值4098億元）主要從事以免稅業(yè)務為主的旅游零售業(yè)務，包括煙酒、香化（香料香精化妝品）、精品、服飾、電子產(chǎn)品等免稅商品的批發(fā)、零售等業(yè)務。是全國免稅業(yè)務頭部企業(yè)。公司2021年實現(xiàn)營業(yè)收入676.76億元，同比增長28.67%；歸母凈利潤96.54億元，同比增長57.23%。據(jù)公司業(yè)績快報，中國中免初步核算2022年上半年營業(yè)收入276.51億元，同比下降22.17%，歸母凈利潤39.38億元，同比下降26.49%。

免稅店行業(yè)一直是白酒企業(yè)的重要渠道。從免稅及旅游零售市場主要銷售品類看，據(jù)第三方研究機構(gòu)Generation2021年12月的數(shù)據(jù)，2021年香化銷售額2186.5億元，占比57.7%，其后就是時尚飾品（占比11.9%）和酒水（8.8%）。

7月30日，瀘州老窖相關人士通過微信告訴《》記者：“中國中免是我公司的重要渠道商，也是拓展海外市場的重要依托平臺，為進一步加強與中國中免的深度合作，共享旅游零售市場，尤其是免稅市場快速發(fā)展的紅利，我公司擬作為基石投資者投資參與中國中免本次H股發(fā)行?！?/p>

在業(yè)內(nèi)人士看來，此次瀘州老窖投資中國中免的H股發(fā)行，將會為其帶來更多的銷售機會。

7月30日，白酒專家肖竹青通過微信告訴《》記者：“瀘州老窖在實施國際化的征程中入股中國中免，未來會在后者的銷售場景和消費場景中，有效地植入瀘州老窖的品牌形象和產(chǎn)品形象，針對高凈值人群和國際化會有巨大的幫助，在更多的空間、機會與重度消費人群創(chuàng)造更多的接觸場景，有利于提升品牌的忠誠度。同時，中國中免有資源為瀘州老窖的國際化營銷提供更多的銷售機會?！?/p>

不過，瀘州老窖亦表示，上述投資尚待正式簽署相關協(xié)議且發(fā)行上市尚待獲得相關監(jiān)管機構(gòu)最終批準。

跨界營銷在頭部酒企中已經(jīng)不是新鮮事。肖竹青亦指出：“瀘州老窖、茅臺酒廠等都非常熱衷于做跨界營銷，熱衷于與各行各業(yè)的頭部企業(yè)交朋友，彼此參與對方的成長。這樣能夠為品牌的忠誠度培養(yǎng)和營造更多的共識和共同合作的機會。同時，我認為從制造端到消費端這種鏈接行為，也將對傳統(tǒng)的渠道造成很大的沖擊?！?/p>

關鍵詞： 瀘州老窖