平治信息（300571）11月21日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年11月18日接受19家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為其他、基金公司、證券公司、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

一、公司整體情況介紹公司總經(jīng)理助理史晶杰先生介紹了公司整體情況、公司業(yè)務(wù)模式、經(jīng)營(yíng)模式、未來(lái)發(fā)展方向。

(資料圖)

二、調(diào)研的主要問(wèn)題及公司回復(fù)概要總經(jīng)理助理史晶杰先生回答了各機(jī)構(gòu)的提問(wèn)，具體情況如下：

問(wèn)：公司在通信運(yùn)營(yíng)商的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

答：公司是通信運(yùn)營(yíng)商設(shè)備+內(nèi)容的核心供應(yīng)商，公司成立以來(lái)，一直是圍繞通信運(yùn)營(yíng)商開(kāi)展業(yè)務(wù)，深刻理解運(yùn)營(yíng)商的戰(zhàn)略規(guī)劃，深度挖掘運(yùn)營(yíng)商的需求。從公司的數(shù)字閱讀業(yè)務(wù)，再到智慧家庭業(yè)務(wù)、5G通信業(yè)務(wù)，再到儲(chǔ)能業(yè)務(wù)、虛擬數(shù)字人業(yè)務(wù)，其實(shí)公司都是圍繞運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展主線，能夠及時(shí)把握運(yùn)營(yíng)商的需求，提前布局，而且基于以往跟運(yùn)營(yíng)商良好合作的基礎(chǔ)，業(yè)務(wù)拓展相對(duì)順利很多，所以我們才能不斷在運(yùn)營(yíng)商體系內(nèi)發(fā)展新的業(yè)務(wù)。

問(wèn)：公司從移動(dòng)閱讀業(yè)務(wù)，再到智慧家庭業(yè)務(wù)、5G通信業(yè)務(wù)，再到儲(chǔ)能業(yè)務(wù)、虛擬數(shù)字人業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略考慮？公司5G業(yè)務(wù)的毛利率大約是多少？

答：作為通信運(yùn)營(yíng)商設(shè)備+內(nèi)容的核心供應(yīng)商，公司成立二十年來(lái)，一直圍繞通信運(yùn)營(yíng)商開(kāi)展業(yè)務(wù)，深刻理解運(yùn)營(yíng)商的戰(zhàn)略規(guī)劃，深度挖掘運(yùn)營(yíng)商的需求，從數(shù)字閱讀到智慧家庭到5G通信業(yè)務(wù)，公司的業(yè)務(wù)不斷疊加，完美轉(zhuǎn)型，公司業(yè)務(wù)規(guī)模和業(yè)務(wù)范圍不斷拓展，公司現(xiàn)已成長(zhǎng)為通信運(yùn)營(yíng)商在智慧家庭、5G建設(shè)、數(shù)字閱讀等領(lǐng)域的重要合作伙伴，助力通信運(yùn)營(yíng)商的5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、智慧家庭建設(shè)，公司將持續(xù)圍繞運(yùn)營(yíng)商的戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行提前布局，結(jié)合公司優(yōu)勢(shì)，在元宇宙、儲(chǔ)能、云計(jì)算、DICT等領(lǐng)域持續(xù)尋找市場(chǎng)機(jī)遇，共同探索市場(chǎng)機(jī)遇。

公司智慧家庭業(yè)務(wù)產(chǎn)品市場(chǎng)上都較為成熟，而且都是參與運(yùn)營(yíng)商的招投標(biāo)，價(jià)格都差不多，因此行業(yè)內(nèi)企業(yè)價(jià)格都處于差不多的水平，都是十幾個(gè)點(diǎn)的毛利率。公司5G通信業(yè)務(wù)毛利率較高，預(yù)計(jì)公司富陽(yáng)工廠建成投產(chǎn)以后可以達(dá)到20%以上的毛利率。

問(wèn)：公司在元宇宙方面的戰(zhàn)略布局？

答：公司擬從通信運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域切入元宇宙，公司已與中國(guó)移動(dòng)（600941）、中國(guó)聯(lián)通達(dá)成戰(zhàn)略合作，并在虛擬數(shù)字人領(lǐng)域做了重點(diǎn)布局。公司擬從企業(yè)、家庭、個(gè)人三個(gè)層面向通信運(yùn)營(yíng)商提供虛擬數(shù)字人產(chǎn)品，通信運(yùn)營(yíng)商調(diào)動(dòng)自己的營(yíng)銷資源并聯(lián)合社會(huì)第三方渠道方，面對(duì)企業(yè)、家庭、個(gè)人用戶開(kāi)放虛擬數(shù)字人服務(wù)并收取費(fèi)用，通信運(yùn)營(yíng)商與公司進(jìn)行分成。

公司目前有例如VR眼鏡這類穿戴式設(shè)備，公司這類設(shè)備業(yè)務(wù)仍然以滿足運(yùn)營(yíng)商需求為主，目前處于前期布局階段，儲(chǔ)備技術(shù)，產(chǎn)品主要以TO B為主。

問(wèn)：應(yīng)收賬款增加的原因？

答：公司應(yīng)收賬款增長(zhǎng)是智慧家庭業(yè)務(wù)快速發(fā)展的結(jié)果。隨著公司智慧家庭業(yè)務(wù)規(guī)模的快速擴(kuò)大，智慧家庭業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)收入比重不斷攀升，公司應(yīng)收賬款增加是業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張的必然結(jié)果。智慧家庭業(yè)務(wù)的主要客戶為通信運(yùn)營(yíng)商，平均賬期需要6個(gè)月左右，賬期較長(zhǎng)，導(dǎo)致了公司應(yīng)收賬款較多，但是運(yùn)營(yíng)商實(shí)力雄厚，經(jīng)營(yíng)狀況較好，商業(yè)信譽(yù)較高，應(yīng)收賬款總體質(zhì)量良好，實(shí)際發(fā)生壞賬的可能性較低。目前公司融資渠道較廣，定增資金去年12月底剛到賬，且目前銀行授信較多，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，公司現(xiàn)金流有望達(dá)到一個(gè)平衡。

問(wèn)：公司三季度營(yíng)收和凈利潤(rùn)同比下滑，請(qǐng)問(wèn)是什么原因？

答：首先從營(yíng)收上來(lái)說(shuō)，我們整個(gè)三個(gè)季度累加起來(lái)還是同比增29%的，并且智慧家庭訂單截至6月底未執(zhí)行有50多個(gè)億，截至9月底有80多個(gè)億，訂單的數(shù)量大幅增加。三季度應(yīng)收同比下滑的原因在于二三季度運(yùn)營(yíng)商采購(gòu)的節(jié)奏放緩了，主要是有清理往年庫(kù)存的行動(dòng)，這不是一個(gè)常態(tài)，因?yàn)榭偟氖袌?chǎng)需求還是增長(zhǎng)的，預(yù)計(jì)運(yùn)營(yíng)商四季度及明年將恢復(fù)到正常的采購(gòu)水平，我們80多個(gè)億的訂單將在未來(lái)逐步落地，營(yíng)收是有訂單保障的。

利潤(rùn)率方面主要是受兩個(gè)因素的影響，一方面公司移動(dòng)閱讀業(yè)務(wù)增加了權(quán)益類業(yè)務(wù)，這塊業(yè)務(wù)營(yíng)收增長(zhǎng)比較快，但是毛利率比原先的移動(dòng)閱讀業(yè)務(wù)低，拉低了總體毛利率水平，另一方面公司去年中標(biāo)的7億左右的5G通信業(yè)務(wù)二三季度開(kāi)始出貨，這塊由于我們的工廠還沒(méi)有建設(shè)好，是找供應(yīng)商代加工的，因此毛利率也受到了很大的影響。但這兩塊業(yè)務(wù)都給公司帶來(lái)了新的營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)，尤其是5G通信業(yè)務(wù)，公司富陽(yáng)工廠已開(kāi)工建設(shè)，預(yù)計(jì)建成投產(chǎn)后公司5G通信業(yè)務(wù)毛利率將有至少十幾個(gè)點(diǎn)的提升，將大幅改善利潤(rùn)情況。

問(wèn)：公司關(guān)于5G通信的定增項(xiàng)目進(jìn)展？

答：公司5G通信業(yè)務(wù)已中標(biāo)多個(gè)通信運(yùn)營(yíng)商項(xiàng)目，5G基站天線累計(jì)已中標(biāo)約9.66億元，5G小基站（皮基站）已中標(biāo)6713萬(wàn)元，此外OTN設(shè)備樣機(jī)已制作完成，目前正處于測(cè)試階段;

杭州平治信息技術(shù)股份有限公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)為數(shù)字閱讀。公司聚合海量?jī)?yōu)質(zhì)的文字和有聲閱讀內(nèi)容，通過(guò)PC、智能手機(jī)、平板電腦、電子閱讀器、車載、可穿戴設(shè)備等閱讀載體為用戶提供高品質(zhì)的數(shù)字閱讀服務(wù)，內(nèi)容涵蓋網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、出版書(shū)籍、雜志、報(bào)紙、電臺(tái)廣播、曲藝雜談、教育培訓(xùn)講座等。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞： 快速發(fā)展 應(yīng)收賬款 平治信息