在年末飲品營銷旺季，各大品牌都使出渾身解數引爆春節(jié)檔。其中承德露露打破傳統(tǒng)營銷模式，在1月15日推出新年洗腦MV《年的味道“露”知道》，借當下年輕人回家“囧”事等熱點話題，巧妙引發(fā)該人群對兒時歡樂聚餐、濃濃年味的群體記憶，讓年輕人產生了強烈的代入感和共鳴感，迅速在社交媒體上走紅，成為新年的熱門BGM。

憑借好玩、回憶殺和有梗有料，承德露露的洗腦MV在官宣發(fā)布后開始出圈，被粉絲和博主結合“新年露一首新花樣”的話題進行各種花式二創(chuàng)，翻唱、合唱、搞笑說唱，翻轉版層出不窮。老國貨居然在社交平臺玩起了年輕人的社交話題，不僅充分展示了自身喜慶團圓的屬性，而且進一步觸達年輕圈層，拉升年輕消費者的好感度。

這樣的春節(jié)營銷布局無疑為承德露露產品的大賣提供了足夠多的話題支持。新年可購買的飲品有千種萬種，而關聯(lián)團圓、健康，傳播貼近年輕人，永遠是家庭采購的主方向。一方面，這讓消費者看到了老國貨放下姿態(tài)擁抱年輕圈層的誠意；另一方面，搞怪、喜慶、熱熱鬧鬧的氛圍為承德露露的新品“杏仁奶龍年罐”的推出做足了鋪墊。有效刷臉后的承德露露，瞬間引爆銷量，促進購買。

“杏仁奶龍年限定IP罐”是露露在龍年特別推出的一款新品，剪紙風格包裝以現代畫法勾勒出龍的姿態(tài)，結合罐體上的毛筆字“金龍予樂”，喚起傳承中華文化的情感共鳴；祥云元素及金紅配色更是增添了濃濃的年味，強勢進入了年輕人的年貨必備清單。

近年來，飲料市場競爭日趨激烈，品牌繁多，產品同質化嚴重，讓消費者眼花繚亂。在這樣的市場環(huán)境下，贏得年輕人的心成為了飲料品牌成功的關鍵，要想在市場中脫穎而出，必須學會跟年輕人做朋友，因此，露露在品牌年輕化方面下足了功夫。

在產品創(chuàng)新上，露露不斷推陳出新，除了“杏仁奶龍年限定IP罐”，還推出更符合年輕人口味的新產品，包括低糖/無糖、0膽固醇、0反式脂肪酸、高蛋白等健康版本，以及結合植物奶、巴旦木、抹茶、可可粉、野山杏仁等元素的創(chuàng)新產品，以滿足年輕人對健康、口感等的多樣化需求。目前，露露的全方位立體矩陣產品線包括露系列、奶系列、水系列、其他系列，僅大單品“露露杏仁露”，就包括原味、無糖、濃情款、小露露、經典低糖等多個產品。

2023年年初，承德露露推出全新一代的露露杏仁奶，以“植飲專家”的身份跨入植物奶細分賽道，跳出“杏仁圈”，做強植物奶品類，實現從植物基飲料到植物基奶的躍遷；年末，露露再度重磅推出兩款對乳糖不耐受人士友好的新品——露露巴旦木奶和露露輕林漫步杏仁茶飲，巴旦木奶有原味和巧克力味兩種口味，杏仁茶飲則將抹茶和杏仁融合，以杏仁做奶茶基底拓寬產品線，均贏得了年輕消費者的關注和喜愛。

在包裝方面，露露對外包裝設計進行了升級，除了常規(guī)款和更適合孩子的小露露外，露露產品包裝設計多采用更加簡潔、時尚的外觀，更符合年輕人的審美，以吸引年輕人的眼球。

營銷策略上，露露充分利用社交媒體平臺，開展電商店鋪的直播活動，并在小紅書、微博等新媒體平臺開展互動營銷活動，與年輕消費者進行更直接的對話，增強品牌忠誠度。除了線上營銷，露露還舉辦了一系列線上線下相結合的活動，如“露露音樂節(jié)”，為年輕人提供了一個展示自我、釋放壓力的平臺，同時也增強了品牌與年輕人之間的互動和粘性。為了進一步擴大品牌影響力，露露還積極開展跨界合作，與其他領域的品牌進行互動，推出聯(lián)名款產品或限定合作活動。這種跨界合作不僅能吸引更多年輕消費者的關注，還能為品牌注入新的創(chuàng)意和活力。

露露的成功，不僅僅在于其高品質的產品和創(chuàng)新的營銷策略，更在于其對年輕消費者需求的敏銳洞察和積極響應。未來，露露將繼續(xù)深入挖掘年輕人的需求，加強與年輕人的互動和溝通，研發(fā)更多符合年輕人健康需求和口味的新產品，為年輕的消費群體帶來更多驚喜。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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