2024年2月22日，南平石油召開2024年度直分銷業(yè)務(wù)研討會議暨風(fēng)險防控警示教育，會議回顧和總結(jié)2023年直分銷業(yè)務(wù)的工作情況，指出工作中存在的不足和難點，明確今年重點的工作任務(wù)。公司黨委書記、分管直分銷副總經(jīng)理、紀(jì)委書記及商業(yè)客戶部經(jīng)理、客戶經(jīng)理、管理人員參加會議。

林銀海結(jié)合系統(tǒng)內(nèi)外發(fā)生的直分銷領(lǐng)域違規(guī)違紀(jì)案例和警示教育宣傳片，對直分銷從業(yè)人員開展警示教育，并從遵規(guī)守紀(jì)、廉潔從業(yè)、依法合規(guī)誠信經(jīng)營等方面開展廉潔教育，從源頭上筑牢反腐倡廉思想防線。要求客戶經(jīng)理強(qiáng)化底線思維、紅線意識，嚴(yán)格遵守《直分銷從業(yè)人員行為禁令》，自覺做到遠(yuǎn)離紅線、不碰底線。

余春分析了當(dāng)前直分銷經(jīng)營情況，并探討直分銷經(jīng)營工作中存在的問題與困難，對下一步工作計劃做了安排：

一是直分銷從業(yè)人員要認(rèn)真學(xué)習(xí)《直分銷從業(yè)人員行為禁令》，按照《關(guān)于開展貿(mào)易業(yè)務(wù)規(guī)范管理專項整治行動的通知》要求，強(qiáng)化直分銷領(lǐng)域風(fēng)險管控，落實廉潔從業(yè)各項規(guī)定，對業(yè)務(wù)嚴(yán)格審核把關(guān)。抓好風(fēng)險防控，嚴(yán)格規(guī)范經(jīng)營行為，做好個人、企業(yè)的各項風(fēng)險防控工作，筑牢思想防線。

二是高度重視市場調(diào)研，深耕終端市場，將市場調(diào)研、客戶開發(fā)做實做嚴(yán)，做大終端銷售。做好主動配送的運距確認(rèn)，確保運距真實有效，加強(qiáng)函證管理以及日常規(guī)范化工作，持續(xù)提升直分銷管理水平。

三是持續(xù)抓好抓實客戶管理和走訪維護(hù)，持續(xù)做大直分銷蛋糕。借助加油站數(shù)據(jù)管理云平臺，加強(qiáng)社會加油站客戶走訪、定制化營銷，強(qiáng)化社會客戶開發(fā)建檔力度。

張世銀充分肯定了客戶經(jīng)理團(tuán)隊上年的工作，并對下一步直分銷工作提出要求：

一要深入開展客戶市場調(diào)研，挖掘市場潛力。根據(jù)調(diào)研成果，加強(qiáng)精準(zhǔn)營銷，加大終端客戶的開發(fā)力度。積極引導(dǎo)社會加油站回歸主營采購，做好客戶回流工作。

二要積極配合政府部門開展成品油市場“打非治違”及綜合治理加油機(jī)作弊專項行動，做好后勤服務(wù)支持。

三要嚴(yán)格績效考核結(jié)果應(yīng)用，加強(qiáng)隊伍建設(shè)，實現(xiàn)直分銷隊伍的優(yōu)勝劣汰。

四要堅持以客戶為中心，強(qiáng)化客戶服務(wù)理念，做大做強(qiáng)客戶規(guī)模，調(diào)優(yōu)客戶結(jié)構(gòu)。

五要嚴(yán)格遵守《直分銷從業(yè)人員行為禁令》有關(guān)規(guī)定，規(guī)范經(jīng)營，做到禁令條例入腦入心，切實增強(qiáng)依法合規(guī)經(jīng)營的意識，嚴(yán)格規(guī)范從業(yè)人員行為，筑牢廉潔從業(yè)的思想屏障。

（劉濤）

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