一年一度的金場景營銷大獎評選，是亞太地區(qū)唯一專注于戶外廣告、推動戶外媒體價值提升的年度大獎，是行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)與展示媒體實力的大舞臺。金場景已經(jīng)連續(xù)主辦八屆，成為中國廣告行業(yè)的頂級獎項與交流平臺，是企業(yè)品牌方、戶外媒體公司爭相角逐的榮耀殿堂。

4月25日，由上海南翔高科技經(jīng)濟城，與AOM亞洲戶外聯(lián)合舉辦的AIGC智谷企業(yè)營銷交流會，暨金場景營銷金獎終審會，在南翔高科技商務(wù)中心AIGC智谷舉行。民族品牌定位專家、東極定位創(chuàng)始人王博老師受邀作為評委，與華鐵傳媒、德高中國、群邑智庫、郡州廣告、PHD、新云傳媒、中國廣告協(xié)會鐵路工作委員會等30多家企業(yè)或機構(gòu)負(fù)責(zé)人、專家出席本次活動。

自創(chuàng)立以來，東極定位一直聚焦以打造民族品牌為使命，創(chuàng)始人王博老師結(jié)合毛澤東戰(zhàn)略思想，構(gòu)建起民族品牌戰(zhàn)略定位理論體系，幫助多家中國企業(yè)打造強勢民族品牌。飛鶴奶粉更適合中國寶寶體質(zhì)，這一經(jīng)典廣告語正是王博老師的成名之作。此定位助力飛鶴六年時間從30多億增長突破200億。也因此，多年來王博老師持續(xù)受到各大論壇邀請，為企業(yè)界人士分享民族品牌戰(zhàn)略之道。

王博老師表示，戶外媒體已經(jīng)成為搶占心智，構(gòu)建民族品牌競爭勢能的重要傳播載體，巧用戶外媒體能夠快速幫助民族品牌建立強勢認(rèn)知。戶外媒體一個核心的優(yōu)勢在于其深度融入老百姓的日常生活場景之中，如電梯、地鐵、高鐵、機場、商場等場景，具有非常高的曝光到達(dá)率，能夠快速提升品牌認(rèn)知度。

通過戶外廣告，品牌信息能夠高頻觸達(dá)廣泛的受眾群體。通過引人注目的廣告內(nèi)容，戶外媒體有助于持續(xù)提升品牌的影響力，使消費者在日常生活場景中頻繁接觸到品牌信息，加深品牌印象。因此，在服務(wù)企業(yè)的過程中，東極定位高度推薦很多客戶重視梯媒、機場、高鐵等戶外廣告媒體的運用。

例如貓人科技內(nèi)衣，近期大家應(yīng)該都在電梯里看到過貓人的廣告：科技內(nèi)衣就選貓人，王博老師講到。之所以建議貓人定位于科技內(nèi)衣，是基于當(dāng)時我們洞察到了一個很大的趨勢，整個內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)迎來了科技化浪潮，好產(chǎn)品所運用的都是科技化的面料。

我們給貓人的戰(zhàn)略建議是，在未來的五到十年，對標(biāo)蘋果和華為，把貓人打造成一家科技企業(yè)，用科技面料去升級內(nèi)衣賽道，為用戶帶來極致舒適的穿著體驗。從定位的視角來看，就是搶占科技這個核心概念，王博老師強調(diào)。

針對如何快速搶占科技這個核心概念，東極定位建議貓人應(yīng)將大規(guī)模廣告提升到第一戰(zhàn)略的高度，重兵廣告投入，把科技這個價值主張，通過電梯等戶外媒體打出去。貓人2023年總體GMV強勢增長，離不開對電梯媒體的正確運用。

2024年春夏戰(zhàn)役，在官宣肖戰(zhàn)成為全球品牌代言人后，貓人迅速展開全方位營銷傳播攻勢。從全國各大城市的電梯媒體，到地標(biāo)性建筑如重慶解放碑的巨型大屏廣告，再到精心策劃的燈光秀，將肖戰(zhàn)的明星形象與貓人品牌完美融合，推動貓人的競爭勢能在內(nèi)衣行業(yè)再次強勢拉升，引爆春夏戰(zhàn)役的產(chǎn)品銷量。

王博老師強調(diào)，企業(yè)做戰(zhàn)略定位，投放大規(guī)模廣告，不一定是客戶的唯一選擇，需要具體情況具體分析。東極服務(wù)的泳裝品牌范德安，其處于一個小賽道之中，企業(yè)實力沒有那么強大。

在實際服務(wù)范德安的過程中，東極定位建議范德安通過商品力的升級、渠道力的升級，還有內(nèi)容種草等方式去構(gòu)建定位認(rèn)知。在傳播投放上，范德安同樣高度重視戶外媒體。

圍繞三亞、?？诘群u城市的旅游度假場景，在機場和商場大屏等戶外媒體集中投放品牌廣告，并在知名五星酒店開拓專賣門店，聚焦訴求“在中國100多個明星都在穿范德安”，成功區(qū)隔速比濤、阿瑞納、李寧、安踏這四大運動品牌，鮮明建立起更受明星青睞的差異化認(rèn)知。

除了貓人和范德安之外，在東極定位所服務(wù)的案例中，還有很多客戶高度重視戶外媒體廣告。例如燕之屋，從霸屏各大機場廣告，到全國梯媒，再到核心城市商場大屏，官宣代言人趙麗穎，包括近期的官宣鞏俐廣告大片。

再例如松偉高端燈飾，攜手品牌代言人高圓圓，強勢占領(lǐng)上海虹橋、廣州南站等高鐵廣告，強勢訴求全國領(lǐng)先的高端燈飾。再例如玲瓏輪胎，在全國多個機場和高鐵站投放品牌廣告，強勢彰顯全球十大車企七家選玲瓏輪胎，迅速建立全球領(lǐng)先車企青睞的認(rèn)知優(yōu)勢。

王博老師強調(diào)，啟動大規(guī)模廣告，大力出奇跡，或者說飽和攻擊，看起來是一種非理性的投入，但本質(zhì)上是一種非常聰明的經(jīng)營方式，因為消費者心智喜好第一，獨占性是消費者心智的最大特點。一塊心智資源或者說一個心智機會，一旦被占據(jù)，則往往常年被占據(jù)。品牌一旦搶先進(jìn)入心智，一旦成為第一，則往往常年保持第一。

當(dāng)然，搶占一個戰(zhàn)略機會，大規(guī)模廣告也不是唯一的方式，每個企業(yè)需要結(jié)合自身的資源實力與行業(yè)特點，來確立搶占定位認(rèn)知的核心殺手級動作，王博老師指出。正所謂，抓住主要矛盾，一切問題迎刃而解。

在打造品牌的過程中，企業(yè)需要明確哪個動作是當(dāng)下階段最為核心的戰(zhàn)術(shù)動作，要把核心資源聚焦到核心戰(zhàn)術(shù)動作上面去，集中優(yōu)勢資源干大事，集中兵力打殲滅戰(zhàn)。這個動作有可能是大規(guī)模廣告投放，有可能是加強渠道精耕與深度分銷，亦有可能是產(chǎn)品升級與爆品打造等等，每個企業(yè)都不一樣，需要具體問題具體分析。

在最后，王博老師強調(diào)，商業(yè)競爭是極其殘酷的，戰(zhàn)機往往轉(zhuǎn)瞬即逝，打造品牌一定要敢于大投入，以抓住時代性大機會。當(dāng)下中國，各大產(chǎn)業(yè)基本均已進(jìn)入大競爭時代。在大爭之世，若想成功打造強勢民族品牌，更加需要大戰(zhàn)略，更加需要大投入，更加呼喚大企業(yè)家。

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