在競(jìng)爭(zhēng)激烈的嬰配粉市場(chǎng)中,一些新銳品牌通過(guò)創(chuàng)新產(chǎn)品、差異化競(jìng)爭(zhēng)和創(chuàng)意營(yíng)銷等方式迅速崛起,贏得市場(chǎng)份額。歐瑞兒1763,作為首款娟姍牛奶粉品牌,憑借其珍稀“娟姍牛奶源”的差異化和稀缺性受到各大精品母嬰門(mén)店的青睞,尤其二注后升級(jí)產(chǎn)品配方更加強(qiáng)化了產(chǎn)品力,為了快速布局賦能終端,賦能廣東當(dāng)?shù)貎?yōu)秀經(jīng)銷商,開(kāi)展了“歐瑞兒1763護(hù)城河研討會(huì)”,一起探討娟姍牛奶粉行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),分享歐瑞兒1763在產(chǎn)品定位、市場(chǎng)推廣及控貨服務(wù)方面的經(jīng)驗(yàn)與建議。同時(shí)加強(qiáng)與廣東地區(qū)伙伴的深度合作,打造行業(yè)“護(hù)城河”。并成為歐瑞兒1763啟動(dòng)全國(guó)“爆破”活動(dòng)的起點(diǎn),迅速引爆了全國(guó)爆破會(huì)議的熱情,實(shí)現(xiàn)助力門(mén)店實(shí)現(xiàn)良好的動(dòng)銷。

近日,歐瑞兒1763已在湛江、海南和溫州正式開(kāi)展全國(guó)“爆破”活動(dòng),此次行動(dòng)目的是通過(guò)與當(dāng)?shù)貎?yōu)秀合伙人的深入合作,共同制定和執(zhí)行市場(chǎng)策略,實(shí)現(xiàn)歐瑞兒1763在該地區(qū)的快速擴(kuò)張和市場(chǎng)份額的顯著提升。

湛江站

海南站

溫州站

此次活動(dòng)也取得了顯著的成果,積累了寶貴的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),為后續(xù)在其他城市的爆破奠定了基礎(chǔ)。

近幾年奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,品牌和產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,企業(yè)需要不斷創(chuàng)新和差異化競(jìng)爭(zhēng)以贏得市場(chǎng)份額。歐瑞兒1763奶粉如何作為一款“網(wǎng)紅”奶粉脫穎而出?

有差異化就有機(jī)會(huì),有未來(lái)。娟姍牛是歐瑞兒1%珍稀的差異化。娟姍牛源自英吉利海峽杰茜島,是英國(guó)政府頒布法令保護(hù)的珍貴牛種,其最大的優(yōu)點(diǎn)就是乳質(zhì)濃厚,乳脂、乳蛋白含量均明顯高于普通奶牛。

娟姍牛奶賽道近幾年的發(fā)展迅速,資料顯示,它是連續(xù)3年3位數(shù)增長(zhǎng)的賽道,從液奶的數(shù)據(jù)來(lái)看,娟姍奶的價(jià)格也是普通牛奶的2.5-4倍。近三年娟姍奶復(fù)合增長(zhǎng)率超100%;2022年奶粉單品增長(zhǎng)率超300%;2023年同比增速品類143%,這也說(shuō)明其是具有高端高潛力的。

據(jù)了解,新生代寶媽(90后、00后)成為育兒主力軍,占比已超過(guò)70%。她們追求科學(xué)育兒和精細(xì)化喂養(yǎng),高度認(rèn)同營(yíng)養(yǎng)元素的配比與含量,并關(guān)注喂養(yǎng)效果,如消化吸收、優(yōu)質(zhì)睡眠等。為了滿足家長(zhǎng)們這些需求,歐瑞兒1763在新國(guó)標(biāo)配方升級(jí)后,憑借娟姍牛奶源,特含超微小分子營(yíng)養(yǎng):高量必需氨基酸&小分子脂肪MCT,主打“好吸收、好睡眠”兩大特點(diǎn),為寶寶的健康成長(zhǎng)提供堅(jiān)實(shí)的保障。

價(jià)值鏈的維護(hù)是品牌生命線,也是給到合作伙伴最安心的保障,因此在服務(wù)控貨上,歐瑞兒1763采用創(chuàng)新合作模式,提供營(yíng)銷推廣支持、終端形象打造、消費(fèi)者活動(dòng)支持等幫助產(chǎn)品的長(zhǎng)久發(fā)展。并且全面開(kāi)啟“天眼北斗”系統(tǒng)加碼數(shù)字防偽,確保貨品在正規(guī)渠道流通,讓產(chǎn)品信息更加透明,讓消費(fèi)者買(mǎi)到安全放心的產(chǎn)品。同時(shí)也是對(duì)消費(fèi)者的感恩回饋,歐瑞兒全面實(shí)行罐膜內(nèi)碼,消費(fèi)者可以掃碼參與抽獎(jiǎng),也可以進(jìn)行積分兌換。

現(xiàn)如今奶粉銷售渠道逐漸多元化,雖然線上平臺(tái)(如母嬰電商、社交電商等)有一定的規(guī)模,但由于母嬰群體尤其嬰幼兒奶粉是需要服務(wù)和教育的品類,因此,線下母嬰渠道仍是嬰幼兒奶粉最主要的渠道,并且形成了逐年增長(zhǎng)勢(shì)態(tài),母嬰店、超市等仍是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)奶粉的重要場(chǎng)所。此次歐瑞兒1763啟動(dòng)全國(guó)“爆破”活動(dòng),旨在通過(guò)大規(guī)模的宣傳推廣和提升市場(chǎng)份額,并進(jìn)行深度交流與培訓(xùn),來(lái)幫助門(mén)店實(shí)現(xiàn)差異化賣(mài)點(diǎn)推廣和營(yíng)銷,增強(qiáng)線下門(mén)店信心。相信在后續(xù)全國(guó)各地“爆破”活動(dòng)的推動(dòng)下,歐瑞兒1763將繼續(xù)引領(lǐng)高端奶粉市場(chǎng)的新潮流,為消費(fèi)者帶來(lái)更高品質(zhì)的奶粉。

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