8月24日,深圳齊心集團(tuán)股份有限公司(以下簡稱齊心集團(tuán),證券代碼(002301.SZ)公布了2024年半年報(bào)成績單。2024年上半年,公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入49.97億元,較上年同期增長12.22%,歸屬于上市公司股東的凈利潤0.95億元,較上年同期增長17.55%,公司經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流量凈額1.34億元,較上年同期增長19.56%,基本每股收益1.30元/10股,同比增長18.18%。

齊心集團(tuán)上半年業(yè)績表現(xiàn)良好主要得益于:一方面,公司B2B業(yè)務(wù)繼續(xù)聚焦央企、央管金融機(jī)構(gòu)、政府等優(yōu)質(zhì)大客戶,以專業(yè)的數(shù)字化采購解決方案助力政企客戶實(shí)現(xiàn)集采降本增效,深挖客戶業(yè)務(wù)需求,公司存量客戶與新中標(biāo)客戶儲(chǔ)備的訂單規(guī)模保持穩(wěn)步增長。另一方面,公司通過持續(xù)履約與新增中標(biāo)大客戶集采項(xiàng)目,深挖客戶一站式辦公物資采購和服務(wù)需求,持續(xù)提升B2B業(yè)務(wù)收入,使得業(yè)績呈穩(wěn)步增長。

齊心集團(tuán)始終專注于為中大型政企客戶提供辦公物資數(shù)字化集采服務(wù),作為最早一批涉足B2B大客戶數(shù)字化集采藍(lán)海的先鋒,公司業(yè)務(wù)版圖不斷拓展,已從辦公物資采購平臺(tái)服務(wù)商延展為包括辦公物資、MRO、員工福利、營銷物料等多個(gè)關(guān)鍵場景與細(xì)分領(lǐng)域,構(gòu)建起了一個(gè)高效、智能、定制化的一站式物資集采生態(tài)體系。

物資采購行業(yè)增長空間廣闊,齊心集團(tuán)領(lǐng)跑增長新藍(lán)海

在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮中,企業(yè)物資采購行業(yè)正迎來前所未有的發(fā)展機(jī)遇與增長空間。據(jù)億邦智庫最新測算,2023年全國企業(yè)物資采購總額已攀升至約175.4萬億元,同比增長1.1%,顯示出市場需求的穩(wěn)健與韌性。而數(shù)字化采購作為行業(yè)變革的先鋒,其交易額已突破17.2萬億元大關(guān),滲透率高達(dá)9.8%,并以驚人的15.2%增速遠(yuǎn)超物資采購總額的整體增速,預(yù)示著數(shù)字化采購正成為推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的新引擎。

具體到公司所處的行業(yè)場景,辦公用品市場總體規(guī)模約2萬億元,MRO工業(yè)品市場約8.9萬億元,營銷物資市場超過2萬億元,工會(huì)福利市場也超過1萬億元。這些細(xì)分市場的巨大規(guī)模不僅為數(shù)字化采購提供了豐富的應(yīng)用場景,也為行業(yè)參與者帶來了巨大的增長潛力。

億邦智庫的調(diào)研進(jìn)一步揭示了數(shù)字化采購在央企和政府采購中的深入應(yīng)用。目前,國務(wù)院國資委監(jiān)管的97家央企中,已有超過70家企業(yè)建立了采購商城。政府和軍隊(duì)體系也自上而下建立了自行采購平臺(tái),推動(dòng)了采購方式從傳統(tǒng)線下向線上公開電子招投標(biāo)平臺(tái)、采購商城的轉(zhuǎn)變。這一轉(zhuǎn)變不僅提高了采購效率,也促進(jìn)了采購場景的多元化,從辦公用品擴(kuò)展到MRO工業(yè)品、工會(huì)福利、營銷物資等多個(gè)領(lǐng)域。

目前,企業(yè)物資采購行業(yè)正處于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期,數(shù)字化采購的快速發(fā)展不僅為企業(yè)帶來了效率與成本的雙重優(yōu)化,更為行業(yè)開辟了廣闊的增長空間。隨著企業(yè)對數(shù)字化轉(zhuǎn)型認(rèn)識(shí)的不斷深化,以及相關(guān)技術(shù)的不斷創(chuàng)新和應(yīng)用,數(shù)字化采購的市場份額預(yù)計(jì)將持續(xù)擴(kuò)大,為整個(gè)行業(yè)帶來更廣闊的增長空間。

在此背景下,齊心集團(tuán)作為物資采購行業(yè)的佼佼者,憑借其卓越的數(shù)字化能力和深厚的市場積淀,正穩(wěn)步走在行業(yè)發(fā)展的前沿。報(bào)告期內(nèi),齊心集團(tuán)持續(xù)鞏固并擴(kuò)大與眾多國央企巨頭的合作版圖,成功中標(biāo)并履約國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、中國郵政、中國移動(dòng)、中國石化、華潤集團(tuán)等一系列重量級(jí)集采項(xiàng)目。除了續(xù)標(biāo)客戶,上半年的新中標(biāo)客戶中,有多家中標(biāo)客戶達(dá)十億級(jí)的采購體量,行業(yè)整體新增新入圍的采購需求量預(yù)估在四五十億。與此同時(shí),公司通過高效的數(shù)字化運(yùn)營平臺(tái)體系,積累垂直行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn),其中當(dāng)前97家央企中,已服務(wù)過半客戶數(shù)。訂單儲(chǔ)備規(guī)模實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長。這一系列成績不僅彰顯了齊心集團(tuán)在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位,更充分展示了其在數(shù)字化轉(zhuǎn)型道路上所取得的顯著成效。

數(shù)字化采購技術(shù)革新與品牌價(jià)值雙輪驅(qū)動(dòng),連續(xù)三年領(lǐng)跑行業(yè)榜單

齊心集團(tuán)在數(shù)字化采購領(lǐng)域展現(xiàn)了其技術(shù)革新和品牌價(jià)值的雙重優(yōu)勢。經(jīng)過多年的持續(xù)升級(jí)和完善,齊心集團(tuán)的數(shù)字化運(yùn)營平臺(tái)基于云計(jì)算、大數(shù)據(jù)分析、AI人工智能等前沿技術(shù),推動(dòng)了大模型和AIGC技術(shù)在數(shù)字化采購各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的應(yīng)用,形成了多場景綜合性數(shù)字化采購服務(wù)的競爭力。公司通過“數(shù)采”、“云采”和“易采”三種服務(wù)模式,為不同業(yè)務(wù)規(guī)模和行業(yè)場景的客戶量身打造了數(shù)智化、端到端的集采解決方案。同時(shí),服務(wù)中臺(tái)的建立,通過共享服務(wù)中心和數(shù)據(jù)中臺(tái)、技術(shù)中臺(tái)的支撐,構(gòu)建了一個(gè)集大數(shù)據(jù)處理、移動(dòng)端支持、業(yè)務(wù)自動(dòng)化和高效協(xié)同于一體的服務(wù)體系。公司通過AI技術(shù),在庫存補(bǔ)貨、商品推薦、訂單履約等多個(gè)場景中實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)的高效流動(dòng)與應(yīng)用,為客戶實(shí)現(xiàn)了更大程度的降本增效。在招投標(biāo)階段,利用AI技術(shù)實(shí)現(xiàn)了短時(shí)間內(nèi)大量SKU詢價(jià)單的智能報(bào)價(jià),極大提升了投標(biāo)效率。利用AI技術(shù)構(gòu)建了商品標(biāo)準(zhǔn)庫模型,通過數(shù)據(jù)清洗和提取,將供需雙方的商品信息翻譯為標(biāo)準(zhǔn)化參數(shù),提升了供需匹配的精準(zhǔn)度與模糊快速查找能力。隨著客戶和供應(yīng)鏈資源的增加,大模型技術(shù)的應(yīng)用將進(jìn)一步提升商品標(biāo)準(zhǔn)庫的效率和可靠性。據(jù)了解,公司已與華為云達(dá)成全面合作,共建數(shù)字化全場景企業(yè)服務(wù)平臺(tái)。

此外,齊心集團(tuán)的品牌價(jià)值也得到了市場和權(quán)威機(jī)構(gòu)的廣泛認(rèn)可。2024年,集團(tuán)連續(xù)第三年入選《中國500最具價(jià)值品牌》,品牌價(jià)值評估為175.28億元,實(shí)現(xiàn)連續(xù)三年增長。同時(shí),“COMIX”商標(biāo)入選《第一批輕工業(yè)重點(diǎn)商標(biāo)保護(hù)名錄》,成為首批受到加強(qiáng)保護(hù)的優(yōu)質(zhì)注冊商標(biāo),為行業(yè)樹立了商標(biāo)保護(hù)典范。今年7月,公司榮獲“2023-2024年度政企電商化采購首選電商品牌”,進(jìn)一步印證了齊心集團(tuán)在數(shù)字化采購領(lǐng)域的卓越表現(xiàn)和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。

齊心集團(tuán)領(lǐng)跑B2B集采市場,MRO業(yè)務(wù)成增長新引擎

齊心集團(tuán)在B2B辦公物資集采業(yè)務(wù)方面展現(xiàn)出了顯著的發(fā)展勢頭和行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢。公司持續(xù)聚焦服務(wù)央企、央管金融機(jī)構(gòu)和政府等高端客戶群體,2024年上半年B2B新中標(biāo)客戶數(shù)已超過100家,憑借對核心業(yè)務(wù)場景的深度理解和客戶業(yè)務(wù)需求的精準(zhǔn)把握,不斷強(qiáng)化MRO工業(yè)品和員工福利等核心業(yè)務(wù)的服務(wù)能力。同時(shí),公司積極拓展?fàn)I銷物料等高附加值業(yè)務(wù)服務(wù),打造了一個(gè)延展性極強(qiáng)的綜合物資集采服務(wù)平臺(tái)。

品牌新文具方面,基于品牌核心競爭力的打造,公司在產(chǎn)品的研發(fā)、品質(zhì)提升、產(chǎn)品情感價(jià)值及使用體驗(yàn)等方面持續(xù)投入,建立情感型消費(fèi)鏈接。2024年6月,公司7款產(chǎn)品獲中國工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)評選為2024CSID中國文化辦公用品創(chuàng)新設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。通過與優(yōu)質(zhì)IP的持續(xù)戰(zhàn)略合作,不斷推陳出新,打造文化爆品。在2024年第七屆“玉猴獎(jiǎng)”評選中,齊心文創(chuàng)榮獲“2024年度十佳被授權(quán)商”。

公司B2B辦公物資集采業(yè)務(wù)及品牌新文具業(yè)務(wù)的發(fā)展,持續(xù)為公司注入強(qiáng)勁動(dòng)力,給公司帶來了良好的業(yè)績。2024年上半年,該業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入49.70億元,同比增長12.71%,凈利潤達(dá)到1.46億元,同比增長23.00%。

中國數(shù)字化MRO采購服務(wù)市場仍處于快速發(fā)展階段。2022年,市場滲透率為7.8%,相較于美國逾15%的滲透率,中國市場有巨大的增長空間。灼識(shí)咨詢報(bào)告表明,預(yù)計(jì)到2027年,中國數(shù)字化MRO采購服務(wù)滲透率將達(dá)到21.3%。隨著數(shù)字化MRO采購服務(wù)的便捷性、透明度和成本效益的進(jìn)一步凸顯,其在中國市場的接受度和普及度將日益提高。數(shù)字化MRO采購服務(wù)的領(lǐng)先企業(yè),如怡合達(dá)、震坤行、咸亨國際等,正通過線上B2B模式,簡化采購流程,提供高效、專業(yè)的服務(wù),推動(dòng)市場集中度的提高。

值得一提的是,MRO工業(yè)品業(yè)務(wù)已成為齊心集團(tuán)近年來重點(diǎn)發(fā)展的核心引擎。公司精心布局,覆蓋了焊接設(shè)備、刀具磨具、機(jī)床、勞保、安防、存儲(chǔ)搬運(yùn)等36大類MRO品類,構(gòu)建起全面而專業(yè)的產(chǎn)品體系。憑借深厚的行業(yè)積累與強(qiáng)大的平臺(tái)能力,齊心MRO工業(yè)品平臺(tái)迅速崛起,成功服務(wù)于國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、中國華能、中國華電、華潤等眾多大型企業(yè)客戶,成為推動(dòng)公司收入增長的關(guān)鍵力量。

齊心集團(tuán)憑借其在數(shù)字化MRO采購服務(wù)領(lǐng)域的深耕和創(chuàng)新,以及對客戶需求的深刻理解,正成為推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的重要力量。隨著市場滲透率的不斷提升,公司有望進(jìn)一步增強(qiáng)盈利能力,鞏固其在B2B辦公物資集采業(yè)務(wù)和MRO行業(yè)的領(lǐng)先地位。展望未來,齊心集團(tuán)將繼續(xù)以專業(yè)的數(shù)字化采購解決方案,助力政企客戶實(shí)現(xiàn)集采降本增效,推動(dòng)企業(yè)服務(wù)運(yùn)營與管理的高質(zhì)量發(fā)展。

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