7月7日，博實股份(002698.SZ)在調(diào)研會上表示，近年來公司實現(xiàn)了產(chǎn)品多品類擴張，公司在面向電石領(lǐng)域的產(chǎn)品應(yīng)用方面有很好的突破。新建產(chǎn)能項目施工地點在昆山花橋，預(yù)計今年下半年開工建設(shè);項目完工預(yù)計需要 2 年左右;項目達產(chǎn)后，預(yù)計可提升 20%-30%新增產(chǎn)能。此外，公司的工業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)一方面會隨著產(chǎn)品銷售以及設(shè)備存量的增長保持穩(wěn)健增長，另一方面在公司承接新的生產(chǎn)運營類工業(yè)服務(wù)項目后，服務(wù)規(guī)模有望快速上臺階。

在面向電石領(lǐng)域的產(chǎn)品應(yīng)用方面有很好的突破

據(jù)博實股份介紹，公司的產(chǎn)品應(yīng)用于石化、化工、糧食、建材、新能源、食品、醫(yī)藥、港口、飼料等行業(yè)領(lǐng)域。近年來公司實現(xiàn)了產(chǎn)品多品類擴張，如智能工廠方向，市場需求呈現(xiàn)長期的、持續(xù)性的特點。

關(guān)于訂單轉(zhuǎn)化周期，博實股份表示，公司訂單簽訂根據(jù)交貨時間組織實施，從實施到確認收入通常 6 至 18 個月。新建項目計劃性和規(guī)劃性強，招標簽訂合同通常會早些。公司產(chǎn)品實際發(fā)貨、運輸及交貨日期，要根據(jù)用戶的現(xiàn)場條件(如基建、場地條件)，與用戶協(xié)商確定。

談及投資者關(guān)注的“新接訂單今年呈現(xiàn)加速增長趨勢的原因”，博實股份介紹道，首先是要有競爭力的產(chǎn)品，與上市之初的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不同，近年來公司實現(xiàn)了多品類擴張，公司在面向電石領(lǐng)域的產(chǎn)品應(yīng)用方面有很好的突破。同時，中國制造企業(yè)智能化轉(zhuǎn)型升級需求旺盛，項目的快速落地以及智能工廠的實施，可以更好的滿足客戶向數(shù)字化、智能化方向發(fā)展的企業(yè)需求。

新建產(chǎn)能項目達產(chǎn)后預(yù)計可提升20%-30%新增產(chǎn)能

在公司的產(chǎn)品下游方面，博實股份表示，多晶硅屬于不規(guī)則物料，市場需求樂觀;FFS 產(chǎn)品在新建項目及升級換代項目方向的應(yīng)用量都很大，目前粉料重膜(FFS)產(chǎn)品主要應(yīng)用于升級換代項目。公司客戶基礎(chǔ)廣泛、產(chǎn)品類別多，如在顆粒狀、樹脂類物料等后處理方向應(yīng)用也較多。公司的主營業(yè)務(wù)收入是按產(chǎn)品分類進行披露，全自動裝車機的應(yīng)用行業(yè)屬性并不明顯，很多行業(yè)都可以應(yīng)用。

新建產(chǎn)能的擴產(chǎn)進度方面，項目施工地點在昆山花橋，預(yù)計今年下半年開工建設(shè);項目完工預(yù)計需要 2 年左右;項目達產(chǎn)后，預(yù)計可提升 20%-30%新增產(chǎn)能。公司柔性制造，每年會有新的配套商加入，生產(chǎn)組織效率也在提高，除固定資產(chǎn)外，也有產(chǎn)能的自然增長。

此外，博實股份還提到，客戶對工業(yè)服務(wù)是否會選擇整套外包方案實際要看客戶的規(guī)劃，是選擇服務(wù)外包的方式或是自管，公司已經(jīng)形成了專業(yè)的服務(wù)隊伍，公司專業(yè)、經(jīng)濟、優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)得到了用戶的認可。對于有規(guī)模的公司來說，這種外包模式，可以提高其人員管理的效率，大幅節(jié)約成本，同時更好的進行設(shè)備維護，保障生產(chǎn)安全，提高企業(yè)生產(chǎn)效率。生產(chǎn)運營類工業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)目前還處于發(fā)展初期，未來有很大空間。

工業(yè)服務(wù)規(guī)模有望快速上臺階

據(jù)博實股份介紹，2021 年度工業(yè)服務(wù)的營收達到了 6 億多元。公司的工業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)，一方面會隨著產(chǎn)品銷售以及設(shè)備存量的增長保持穩(wěn)健增長;另一方面，會對客戶的深層次服務(wù)需求給予積極響應(yīng)，在公司承接新的生產(chǎn)運營類工業(yè)服務(wù)項目后，服務(wù)規(guī)模有望快速上臺階，進而提升公司經(jīng)營抗風險能力，成為公司重要的收入和利潤來源。工業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)目前滲透率還不高，隨著滲透情況的提高，會逐步釋放規(guī)模。

博實股份還表示，一體化托管運營服務(wù)業(yè)務(wù)中包含耗材供應(yīng)，耗材毛利率不高，對工業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)的整體毛利率有影響。隨著工業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)規(guī)模的擴大，工業(yè)服務(wù)的毛利率會在 25%-30%之間，其貢獻的利潤總量會隨著工業(yè)服務(wù)營收增長增加。并且，在營收結(jié)構(gòu)沒有大變化的情況下，公司凈利率將保持 20%-30%區(qū)間內(nèi)，凈資產(chǎn)收益率在15%-20%，綜合毛利率基本會保持在 40%左右。長期以來，公司綜合競爭實力穩(wěn)固，客戶認可度高，長期保持較好的盈利能力。并且總體來看，公司長期保持良好的經(jīng)營性現(xiàn)金流。

此外，對于投資公司、投資業(yè)務(wù)有何規(guī)劃方面，博實股份表示，公司的對外投資主要發(fā)生在 2017 年之前，公司在投資方面主要還是注重于智能制造裝備、工業(yè)服務(wù)和環(huán)保工藝裝備方向，注重協(xié)同效應(yīng)。

關(guān)鍵詞： 博實股份 電石領(lǐng)域 多晶硅屬于不規(guī)則物料 工業(yè)服務(wù)規(guī)模