IPTV作為傳統(tǒng)電視媒體的升級(jí)版，在三網(wǎng)融合政策的推動(dòng)下，逐步成為廣播電視在新媒體領(lǐng)域創(chuàng)新發(fā)展的數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，承擔(dān)起“舉旗幟、聚民心、育新人、興文化、展形象”的使命，是文化數(shù)字化與廣電創(chuàng)新發(fā)展的重要力量，是數(shù)字經(jīng)濟(jì)重要組成部分。隨著新一輪的數(shù)字革命和產(chǎn)業(yè)變革加速演進(jìn)，進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的IPTV市場(chǎng)，一場(chǎng)讓用戶留在大屏、布局IPTV多元業(yè)務(wù)的持久戰(zhàn)已經(jīng)打響。

作為貴州IPTV集成播控運(yùn)營(yíng)方，貴州多彩新媒體股份有限公司（下稱“多彩新媒”）的主營(yíng)業(yè)務(wù)，從最初獨(dú)家運(yùn)營(yíng)貴州省IPTV，升級(jí)為數(shù)智化生活服務(wù)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)服務(wù)及數(shù)字文化服務(wù)，包括網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)及IP策劃運(yùn)營(yíng)等。面對(duì)IPTV的行業(yè)變化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，多彩新媒從不給自身設(shè)限，總能在困局中煥發(fā)生機(jī)。一路走來(lái)，通過(guò)諸多“變局時(shí)刻”來(lái)洞察多彩新媒的抉擇和布局，其實(shí)很有意思。

大屏變局：打開(kāi)更多智慧服務(wù)新場(chǎng)景

IPTV行業(yè)不缺對(duì)變局趨勢(shì)的判斷，少的是具體可鑒的成功探索和案例。在這一點(diǎn)上，多彩新媒給出了積極示范：秉承開(kāi)放融合理念，以視聽(tīng)業(yè)務(wù)為切入口、以智慧服務(wù)為目標(biāo)，構(gòu)建一個(gè)“IPTV+”的多元業(yè)務(wù)體系。

以多屏觸點(diǎn)版塊下的IPTV業(yè)務(wù)為例，多彩新媒在主營(yíng)貴州IPTV的基礎(chǔ)上，聯(lián)合硬件供應(yīng)商、線下服務(wù)提供商，打造了集宣傳、運(yùn)營(yíng)為一體的行業(yè)、縣域、社區(qū)、企業(yè)等大屏定制產(chǎn)品，滿足不同垂類用戶和場(chǎng)景需要，也豐富了IPTV的價(jià)值內(nèi)涵。具有積極意義的是，在推動(dòng)定制產(chǎn)品落地的過(guò)程中，多彩新媒充分發(fā)揮了本土下沉、強(qiáng)服務(wù)屬性的天然優(yōu)勢(shì)，與雷山縣、觀山湖區(qū)等24個(gè)縣級(jí)融媒體中心聯(lián)合打造“自主可控”的縣域定制產(chǎn)品，匯集縣域內(nèi)容20余萬(wàn)條，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、內(nèi)容、運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)、用戶等維度的“下沉”。而以“智慧花果園”為代表的社區(qū)定制版產(chǎn)品，率先在全國(guó)行業(yè)內(nèi)提出了城市社區(qū)智慧服務(wù)理念，不但在大屏端實(shí)現(xiàn)了從家庭場(chǎng)景到社區(qū)場(chǎng)景的拓展，還通過(guò)IPTV技術(shù)手段，讓公共服務(wù)和本地生活服務(wù)商戶直接觸達(dá)用戶。

如果說(shuō)定制版產(chǎn)品為打造本地生活服務(wù)平臺(tái)奠定了基礎(chǔ)，那么戶外屏、地鐵電視、支付屏、小程序等多屏觸點(diǎn)產(chǎn)品，如“智能座艙播控解決方案”“智能音箱中屏”等，將會(huì)進(jìn)一步打開(kāi)戶外、公共交通、教育、文旅等新場(chǎng)景，完成多元場(chǎng)景的連接，以更精細(xì)的服務(wù)去貼近用戶。

更細(xì)分的場(chǎng)景、差異化的需求，應(yīng)該匹配更合適的內(nèi)容、產(chǎn)品和服務(wù)，這才是多彩新媒理想中，以大屏為中心打開(kāi)的商業(yè)新格局，這才是智慧生活和多屏數(shù)智平臺(tái)的深度融合。

內(nèi)容變局：成為領(lǐng)先的文化生態(tài)服務(wù)商

原創(chuàng)少兒品牌“萌趣星”的上線，代表著多彩新媒已將業(yè)務(wù)拓展至了內(nèi)容創(chuàng)新領(lǐng)域。截至2024年11月，系列節(jié)目在貴州省內(nèi)累計(jì)點(diǎn)播次數(shù)超5億次，播放時(shí)長(zhǎng)超2億小時(shí)，連續(xù)斬獲2021至2023年度貴州 IPTV 平臺(tái)收視冠軍，現(xiàn)已完成全國(guó)24省56個(gè)平臺(tái)上線。而IP衍生版塊下的“萌趣星樂(lè)園”“大飆小車(chē)玩樂(lè)屋”“萌趣星益智屋”等多款原創(chuàng)產(chǎn)品，則是多彩新媒對(duì)大屏節(jié)目業(yè)態(tài)未來(lái)發(fā)展模式的積極探索。

影視投資方面，多彩新媒也不乏優(yōu)秀產(chǎn)品落地：如貴州首部8K生態(tài)人文紀(jì)錄片《萬(wàn)物之生·貴州篇》實(shí)現(xiàn)了超高清視頻產(chǎn)業(yè)的跨行業(yè)滲透，具有行業(yè)標(biāo)桿和示范意義；全國(guó)首檔IPTV首播聯(lián)播大型綜藝《她·鄉(xiāng)》則成功探索了IPTV作為發(fā)行平臺(tái)的可能性。

始終堅(jiān)持內(nèi)容創(chuàng)新的理念，推動(dòng)智慧融媒新生態(tài)的發(fā)展與突破，多彩新媒牽頭運(yùn)營(yíng)的“看中國(guó)”,在推動(dòng)全國(guó)IPTV行業(yè)“渠道融合+流量共享”機(jī)制的建立、充分釋放IPTV規(guī)模勢(shì)能后，開(kāi)始攜手各分平臺(tái)積極探索多元業(yè)務(wù)。

2023年11月，多彩新媒聯(lián)同云南廣電云上互動(dòng)傳媒有限責(zé)任公司代表“看中國(guó)”平臺(tái)，就“少兒IP宣發(fā)運(yùn)營(yíng)”與7家國(guó)內(nèi)動(dòng)畫(huà)內(nèi)容企業(yè)進(jìn)行簽約，并逐步展開(kāi)少兒動(dòng)畫(huà)、影視劇內(nèi)容在IPTV大屏的宣發(fā)業(yè)務(wù)。在文旅推介方面，2023年8月，貴州聯(lián)動(dòng)天津、云南、北京等開(kāi)展中老年巡游活動(dòng)，向社會(huì)招募中老年群體到各地進(jìn)行游玩和才藝巡演。同時(shí)，“看中國(guó)”在電商方面積極探索新零售業(yè)務(wù)合作，通過(guò)大屏向全國(guó)用戶推介各地特色產(chǎn)品，助力鄉(xiāng)村振興發(fā)展。除了深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，“看中國(guó)”平臺(tái)還積極拓展國(guó)際合作，2024年9月12日，多彩新媒聯(lián)合30家省級(jí)IPTV與柬埔寨王國(guó)新聞部、老撾國(guó)家電視臺(tái)等國(guó)際媒體建立合作關(guān)系，將通過(guò)節(jié)目互播、聯(lián)合制作、版權(quán)共享、活動(dòng)共創(chuàng)等方式，建立聯(lián)合傳播平臺(tái)，促進(jìn)中華文化與世界文化的深度融合。此外，多彩新媒還代表“看中國(guó)”平臺(tái)與中柬新媒體人協(xié)會(huì)簽約，雙方將在新媒體平臺(tái)、網(wǎng)紅資源、內(nèi)容共創(chuàng)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)應(yīng)用等多個(gè)領(lǐng)域展開(kāi)合作，共同探索IPTV“看中國(guó)”平臺(tái)國(guó)際內(nèi)容制作與融合傳播的新模式。

豐富的內(nèi)容產(chǎn)品矩陣、不斷創(chuàng)新的內(nèi)容供給模式、持續(xù)提升的多元化內(nèi)容服務(wù)能力，讓多彩新媒實(shí)現(xiàn)了不同領(lǐng)域和場(chǎng)景的內(nèi)容創(chuàng)新，有望成為領(lǐng)先的文化生態(tài)服務(wù)商。

技術(shù)變局：找到新的方向與動(dòng)能

近幾年來(lái)，通過(guò)不斷的技術(shù)積累和創(chuàng)新，多彩新媒獲得了專利6項(xiàng)，軟著107項(xiàng)，并在行業(yè)內(nèi)屢獲殊榮，被認(rèn)定為 “大數(shù)據(jù)及軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)引領(lǐng)型示范企業(yè)”“貴州省‘專精特新’小巨人”以及省級(jí)服務(wù)業(yè)龍頭企業(yè)。2022年，多彩新媒“超高清互動(dòng)慢直播創(chuàng)新應(yīng)用技術(shù)研究”作品在總局高新視頻創(chuàng)新應(yīng)用大賽中獲三等獎(jiǎng)；2023年，大數(shù)據(jù)產(chǎn)品在信通院企業(yè)數(shù)智化能力評(píng)估中獲2級(jí)認(rèn)證；2024年，信創(chuàng)適配項(xiàng)目成功入庫(kù)“廣播電視和網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)中長(zhǎng)期科技計(jì)劃項(xiàng)目”。多彩新媒依托技術(shù)的升級(jí)、推動(dòng)和運(yùn)用，更好地為多元業(yè)務(wù)拓展找到了新的方向與動(dòng)能，譬如與火山引擎聯(lián)合開(kāi)發(fā)的智能推薦算法應(yīng)用產(chǎn)品，根據(jù)用戶觀看習(xí)慣和喜好進(jìn)行個(gè)性化內(nèi)容推薦，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)“千人千面”的用戶收視體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了IPTV內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的智能化突破，也實(shí)現(xiàn)了點(diǎn)擊率以及人均訂購(gòu)的大幅提升。在2023中國(guó)國(guó)際大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)上，多彩新媒選送的“G+TV智能推薦系統(tǒng)項(xiàng)目”被評(píng)為2023數(shù)據(jù)交易商業(yè)模式十大優(yōu)秀案例，并在總局第三屆廣播電視和網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)人工智能應(yīng)用創(chuàng)新大賽（MediaAIAC）智能推薦技術(shù)應(yīng)用類中榮獲三等獎(jiǎng)。

為進(jìn)一步提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的外延式發(fā)展，多彩新媒著手技術(shù)能力輸出體系的建設(shè)，聯(lián)合國(guó)家廣電總局廣科院、中國(guó)傳媒大學(xué)等成立“5G超高清視頻創(chuàng)新聯(lián)合實(shí)驗(yàn)基地”“貴州新媒體產(chǎn)業(yè)研究院”等，發(fā)現(xiàn)并搶占行業(yè)新趨勢(shì)和新賽道，形成行業(yè)連接和科技賦能能力；攜手三大運(yùn)營(yíng)商積極布局手機(jī)視聽(tīng)業(yè)務(wù)新生態(tài)，先后推動(dòng)了中國(guó)移動(dòng)5G視頻彩鈴、電信愛(ài)游戲、聯(lián)通手機(jī)端青梅會(huì)員的合作，將廣電原創(chuàng)視聽(tīng)內(nèi)容生產(chǎn)能力和專業(yè)運(yùn)營(yíng)能力向運(yùn)營(yíng)商手機(jī)業(yè)務(wù)生態(tài)輸送，賦能運(yùn)營(yíng)商更好服務(wù)用戶。

作為國(guó)家廣電總局“未來(lái)電視試點(diǎn)”單位成員，多彩新媒承擔(dān)了技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)廣電數(shù)字視聽(tīng)體驗(yàn)升級(jí)的重要工作。通過(guò)對(duì)技術(shù)領(lǐng)域的聚焦，對(duì)技術(shù)賦能的深層次探索與實(shí)踐，多彩新媒實(shí)現(xiàn)了蓄勢(shì)蓄能，也推動(dòng)貴州IPTV實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，截至2024年6月末，貴州IPTV家庭用戶已達(dá)1088.7萬(wàn)戶，省內(nèi)家庭滲透率為85.62%，戶均收入和用戶滲透率位居全國(guó)前列。

產(chǎn)業(yè)變局：構(gòu)建多元開(kāi)放型業(yè)務(wù)體系

隨著多元化的業(yè)務(wù)模式已見(jiàn)雛形，多彩新媒擺脫了過(guò)去專注做C端娛樂(lè)消費(fèi)服務(wù)的單一身份，在視聽(tīng)+生活服務(wù)方面，通過(guò)實(shí)施“平臺(tái)+賽道”戰(zhàn)略，引導(dǎo)、賦能和協(xié)同社會(huì)化機(jī)構(gòu)，構(gòu)建起多元開(kāi)放型業(yè)務(wù)體系；圍繞用戶場(chǎng)景化痛點(diǎn)需求，深度開(kāi)發(fā)垂類內(nèi)容，鏈接到不同群體、不同行業(yè)的垂類用戶，為他們提供個(gè)性化的服務(wù)和產(chǎn)品。

多彩新媒在大屏端先后孵化出服務(wù)青少年群體、老年群體、養(yǎng)寵群體、汽車(chē)消費(fèi)者、美食愛(ài)好者、職業(yè)教育群體等垂類用戶的專區(qū)，并借由線上+線下的圈層運(yùn)營(yíng)，將IPTV打造成為覆蓋民生、娛樂(lè)、教育、健康、養(yǎng)老等多個(gè)產(chǎn)業(yè)的“智慧融媒服務(wù)平臺(tái)”。如《攢勁體育》是服務(wù)于貴州省650萬(wàn)中小學(xué)生的文化、體育平臺(tái)，已成功為貴陽(yáng)市十個(gè)區(qū)縣的百余所學(xué)校提供服務(wù)；《多彩芳華》下沉服務(wù)于全省600萬(wàn)中老年群體，提供美食、社交、康養(yǎng)、旅游等生活服務(wù)，經(jīng)過(guò)四年多的深耕發(fā)展，舉辦下沉運(yùn)營(yíng)活動(dòng)500余場(chǎng)，參與人數(shù)超75000人；《別致集家》以提供家裝服務(wù)為基礎(chǔ)，旨在為年輕人提供多樣化的生活方式。

在服務(wù)政務(wù)方面，圍繞中心，服務(wù)大局；在服務(wù)行業(yè)方面，與產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作方、垂直領(lǐng)域優(yōu)秀企業(yè)合作，推出內(nèi)容、營(yíng)銷、設(shè)計(jì)、輿情監(jiān)測(cè)等方面的營(yíng)銷服務(wù)產(chǎn)品；同時(shí)建設(shè)運(yùn)營(yíng)貴州網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)產(chǎn)業(yè)基地，截至2024年12月，已吸引34家企業(yè)入駐，形成“產(chǎn)業(yè)協(xié)同共生”模式，初步形成集智慧教育、智慧文旅、智慧商品、智慧金融等多種解決方案為一體的視聽(tīng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)平臺(tái)。

多彩新媒最近的大動(dòng)作，就是和貴陽(yáng)市觀山湖區(qū)共同打造小蘭山數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)生態(tài)村落，推動(dòng)信息、人才、技術(shù)、產(chǎn)業(yè)、資本等要素資源加快聚集、以“文化+科技”融合發(fā)展加速釋放新質(zhì)生產(chǎn)力，為多元業(yè)務(wù)體系的規(guī)?；?，堅(jiān)實(shí)產(chǎn)業(yè)生態(tài)基礎(chǔ)，開(kāi)辟新的價(jià)值增量。

作為實(shí)施貴州“中國(guó)（貴州）智慧廣電綜合試驗(yàn)區(qū)”、中國(guó)（貴州）大視聽(tīng)算力產(chǎn)業(yè)園以及國(guó)家人工智能廣播電視和網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)行業(yè)應(yīng)用基地等國(guó)家級(jí)項(xiàng)目的骨干企業(yè)，多彩新媒“產(chǎn)業(yè)化思維、賦能式發(fā)展、差異化布局、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、合作化共贏”這五大發(fā)展理念的落地和踐行，打造了一個(gè)基于IPTV的“多邊市場(chǎng)”，以此鏈接更多產(chǎn)業(yè)場(chǎng)景、市場(chǎng)主體與用戶需求，實(shí)現(xiàn)多方的共享共贏。如此，方能形成多元化的業(yè)務(wù)方向，構(gòu)建起多彩新媒未來(lái)的產(chǎn)業(yè)全景，從而贏得更多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、獲得資本市場(chǎng)的更多青睞。

文 貝貝

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