近年來，小吃界“網(wǎng)紅”層出不窮，各類美食輪流坐莊、搶占熱門榜單，上演著“三十年河東，三十年河西”的精彩戲碼。作為美食潮流的忠實追隨者，年輕人總是第一時間涌向新晉頂流。最近，一款由整顆土豆螺旋切割而成的創(chuàng)意小吃——樂樂姐超級土豆，正悄然征服孩子和年輕人的味蕾，以獨特造型和酥脆口感，成功刷新了人們對傳統(tǒng)薯條的認知。

樂樂超級土豆品牌創(chuàng)始人里佳鴻，別名里喻安，大家都稱她“樂樂姐”，陽光樂觀的90后東北女孩，憑借敏銳的市場嗅覺，發(fā)起了一場“一個土豆顛覆薯條市場”的變革。而她與美食之間的故事，還要從11年前講起。

01心里住著一個“美食夢”

對創(chuàng)業(yè)者而言，捕捉市場需求是核心能力。能否快速洞察趨勢、響應變化，往往決定了品牌的成敗——里佳鴻正是這樣一個“嗅覺靈敏”的創(chuàng)業(yè)者。

她從小癡迷美食，甚至曾在高考填志愿時想報名新東方烹飪學校，但被父親勸阻。父親認為，既然喜歡美食，不妨選擇與之相關(guān)的職業(yè)方向。于是，里佳鴻進入哈爾濱師范大學學習傳媒，立志畢業(yè)后制作美食類節(jié)目。

大學畢業(yè)后，她收到了光線傳媒的offer，只身前往北京。但現(xiàn)實遠比理想骨感，作為職場新人，她每天早餐時都會莫名落淚——那樣的生活，并非她真正想要的，她選擇了離開。

之后，她嘗試過父母期待的體制內(nèi)工作，也做過頗具挑戰(zhàn)的金融行業(yè)，卻總覺得離“美食夢”越來越遠。一次次輾轉(zhuǎn)，夢想似乎遙不可及。

02打造第一個“出圈”小吃品牌

2015年，一次偶然機會，她和朋友在北京五道口發(fā)現(xiàn)一家不足2平米的烤豬蹄店。那一口美味，瞬間點燃了她壓抑已久的熱情——夢想的大門，終于打開。

她決定投身餐飲創(chuàng)業(yè)，以技術(shù)合作的方式開出第一家“一心向膳烤豬蹄”店，正式切入小吃賽道。親友們都不看好，認定嬌生慣養(yǎng)的她堅持不過三個月。但她憑著對夢想的執(zhí)著，一做就堅持11年。

她把“一心向善”的理念融入品牌，很快，“一心向膳烤豬蹄”成為當年現(xiàn)象級網(wǎng)紅小吃，一年內(nèi)擴張20多家門店。然而2017年北京城市規(guī)劃調(diào)整，要求街邊小店取締明火、恢復房屋原貌，這對以明火烤制為核心的品牌幾乎是致命打擊。里佳鴻意識到：必須轉(zhuǎn)型。

03敏銳轉(zhuǎn)身，開辟全新賽道

一次在燕郊，她偶然嘗試了街邊炸串。盡管平時不吃油炸，但那種實惠、豐富、煙火氣十足的口感讓她難以忘懷——她找到了新的方向。

為找到最適合北方人的口味，她跑遍東北和樂山，最終被樂山炸串深深吸引。她嘗遍當?shù)匾瓜鼣?，選定口味，決定將樂山炸串引入北京，成為“樂山炸串進京第一人”。

2017年5月，主打川味小吃的“樂彡二荊條”首店在北京五道口開業(yè)。為還原地道風味，所有食材——甚至鹽、油、辣椒都從樂山本地采購。新品上市總要經(jīng)歷考驗，“樂彡二荊條”從無人問津到火爆出圈，用了不到三個月。

隨著技術(shù)咨詢蜂擁而至，里佳鴻卻沒有急于擴張。她和團隊持續(xù)打磨直營模型，陸續(xù)開出世貿(mào)天階店和月銷百萬的西單店。通過穩(wěn)健經(jīng)營，截至2020年初，“樂彡二荊條”全國門店已達200家。

里佳鴻認為，餐飲不能只追逐流量，更要思考如何留住顧客。只有靠產(chǎn)品實現(xiàn)“留量”，品牌才能持續(xù)增長。2020年3月，“樂彡二荊條”開始測試新品——“卷卷薯”。

04讀懂市場，引爆“土豆改革”

“卷卷薯”是一款造型獨特、口感酥脆的創(chuàng)新薯條。薯條本身擁有廣泛的群眾基礎和消費場景，既可作主食，也能當零食，是經(jīng)典大單品。在這樣穩(wěn)固的需求基礎上，里佳鴻再次憑借對市場的精準洞察，推動“土豆改革”成功出圈。

2021年10月，經(jīng)反復試銷驗證，“卷卷薯”和“剪刀土豆”兩款新品月銷占比超30%，顯示出極高的市場接受度。2022 年，里佳鴻注資創(chuàng)立北京樂膳餐飲管理有限公司，著手搭建“樂樂姐”品牌體系。2023年，她逐步弱化“樂彡二荊條”，創(chuàng)立新品牌“樂樂姐超級土豆”。

同年10月，她在河北廊坊擴建2000㎡中央廚房，為品牌標準化和規(guī)?；蛳禄A。2024年3月，首店在北京西單開業(yè)，當天即迎來百人長隊，迅速成為商圈焦點。

至2024年6月，“樂樂姐超級土豆”已完成中央工廠、冷鏈配送、門店操作三大體系的標準化建設，并迭代視覺系統(tǒng)。里佳鴻強調(diào)，只有通過標準化實現(xiàn)規(guī)模、品牌化提升價值，才能讓品牌真正立足市場。

05結(jié)語

短短一年時間，“樂樂姐超級土豆”已拓展至百家門店。樂樂姐品牌創(chuàng)始人里佳鴻，作為成功打造三個出圈品牌的餐飲人，里佳鴻完美詮釋了創(chuàng)業(yè)者的關(guān)鍵素質(zhì)：敏銳洞察、極致產(chǎn)品力和打破規(guī)則的勇氣。十一年堅持“舌尖上的夢想”，于她而言不只是情懷，更是一種態(tài)度——在不確定中堅守長期主義，在紅海中開辟藍海。

如今，“樂樂姐超級土豆”正朝著千店目標穩(wěn)步邁進，里佳鴻那個熱烈而熾熱的夢想，仍在持續(xù)生長。

關(guān)鍵詞：