在消費升級與全球競爭浪潮中，中國民族品牌正憑借創(chuàng)新力與戰(zhàn)略定力破局突圍，從"中國制造"向"中國創(chuàng)造""中國品牌"加速躍遷。近日，2025凱度BrandZ最具價值中國品牌100強榜單公布，東鵬飲料連續(xù)四年上榜，排名大幅躍升25位至第44名，品牌價值42.18億美元，增速73%位列增長榜單第三，更斬獲“BrandZ2025創(chuàng)新明星品牌”榮譽，凸顯了其以用戶為核心、長期深耕的戰(zhàn)略成效。

東鵬飲料連續(xù)四年入選凱度 BrandZ 中國品牌百強榜

終端布局與產(chǎn)品賦能，筑牢品牌“能見度”

品牌“能見度”是消費者認(rèn)知起點與產(chǎn)品觸達用戶的關(guān)鍵。東鵬飲料秉持“產(chǎn)品是最好的媒介，陳列是最大的廣告”理念，通過構(gòu)建全國終端網(wǎng)絡(luò)與自帶流量的產(chǎn)品矩陣，在市場中實現(xiàn)“一眼被看見”。

終端布局上，其依托渠道優(yōu)勢，打造“隨處可見、隨手可及”的消費場景，已建立覆蓋全國超420萬家有效活躍終端的銷售網(wǎng)絡(luò)，廣泛滲透便利店、加油站、校園超市、社區(qū)小店等核心場景，獲得了超 3200 家穩(wěn)定經(jīng)營的經(jīng)銷商支持，實現(xiàn)了地級市 100% 的覆蓋。同時，借助獨創(chuàng)“五碼合一”技術(shù)，結(jié)合動態(tài)貨齡分析系統(tǒng)、SFA（銷售自動化）系統(tǒng)，通過用戶畫像、消費頻次等數(shù)據(jù)篩選高流量點位，將核心產(chǎn)品優(yōu)先陳列于黃金視覺位置，實現(xiàn)陳列資源最優(yōu)配置。

東鵬飲料的“五碼合一”

產(chǎn)品賦能層面，東鵬飲料以“好名字+好包裝”策略降低消費者認(rèn)知成本，賦予產(chǎn)品強傳播屬性。明星產(chǎn)品“東鵬補水啦”，“補水啦”三字直觀傳遞“快速補水”功能，高飽和度藍(lán)橙撞色包裝辨識度高，主視覺與水果口味標(biāo)注助力快速決策；且通過555mL便攜裝、1L家庭裝及380mL“小補水”覆蓋多元場景，2024年上市首年營收破10億元，2025年上半年（同比）增速達213.71%，成為市場爆款。此外，東鵬特飲經(jīng)典金色包裝搭配“累了困了喝東鵬特飲”slogan，精準(zhǔn)擊中消費痛點；果之茶、東鵬大咖等產(chǎn)品則憑借獨特的口味、優(yōu)質(zhì)原料以及契合目標(biāo)消費群體喜好的包裝設(shè)計，在各自細(xì)分領(lǐng)域嶄露頭角。

內(nèi)容、場景與算法協(xié)同，提升品牌“知名度”

東鵬飲料以“強內(nèi)容，大流量；強場景，穩(wěn)流量；強算法，精流量”策略，構(gòu)建高效營銷體系，提升品牌知名度與市場占有率。

在“強內(nèi)容，大流量”下，其精準(zhǔn)錨定熱門領(lǐng)域頭部IP，覆蓋賽事、電競與文娛。電競方面，東鵬特飲連續(xù)多年作為KPL官方指定功能飲料，通過賽場廣告、戰(zhàn)隊補給及“東鵬buff官”觸達愛好者，2025年攜手PEL進一步擴大影響力，塑造年輕化形象。體育賽事中，卡塔爾世界杯借“醒腦”神曲吸睛，巴黎大賽轉(zhuǎn)播合作以“為國爭光，東鵬能量”強化品牌與拼搏精神的關(guān)聯(lián)。此外，跨界文娛，無糖茶飲“上茶”與網(wǎng)易“逆水寒”推聯(lián)名茶飲、東鵬特飲和騰訊“大摜蛋”辦新春挑戰(zhàn)賽，拓寬受眾圈層。

東鵬特飲x騰訊大摜蛋推出新春挑戰(zhàn)賽

秉持“強場景，穩(wěn)流量”原則，面對多樣的媒介形態(tài)，東鵬選擇梯媒、地鐵、公交、T牌等不易受內(nèi)容干擾的線下場景，實現(xiàn)穩(wěn)定曝光，鎖住穩(wěn)定流量。同時，東鵬飲料根據(jù)產(chǎn)品特性布局多元場景，東鵬特飲聚焦“累困”場景，深入加油站、電競館等場所，滿足消費者提神需求。東鵬補水啦綁定運動場景，合作籃球、羽毛球賽事，還切入校園軍訓(xùn)、戶外景區(qū)，并通過《蠻好的人生》等影視綜藝植入，傳遞“盡情流汗，痛快補水”理念。此外，優(yōu)化零售終端陳列，構(gòu)建全鏈路場景營銷，精準(zhǔn)獲客并強化品牌日常存在感。

依托“強算法，精流量”模式，東鵬借數(shù)字化技術(shù)精細(xì)化運營。聯(lián)合電商與社交平臺，分析消費者數(shù)據(jù)推送個性化內(nèi)容：向運動愛好者推賽事相關(guān)信息，向玩家投電競內(nèi)容；優(yōu)化電商搜索推薦，確保功能飲料類關(guān)鍵詞搜索中產(chǎn)品優(yōu)先展示，提升轉(zhuǎn)化效率。

精準(zhǔn)運營與人群拓展，構(gòu)建品牌“忠誠度”

如果說“能見度”與“知名度”是品牌的“流量入口”，那么“忠誠度”便是品牌的“護城河”。東鵬飲料通過“精準(zhǔn)人群專案”，針對不同用戶群體的需求打造定制化服務(wù)，將一次性消費轉(zhuǎn)化為長期復(fù)購，構(gòu)建起穩(wěn)定的用戶生態(tài)。

在核心人群運營上，東鵬飲料針對如開車人群這類核心受眾，制定了極為細(xì)致的策略。線下，在加油站、服務(wù)區(qū)等開車人群高頻出沒的場所，進行產(chǎn)品的重點陳列與促銷活動，確保產(chǎn)品觸手可及；線上，與高德、滴滴等工具型平臺合作，以創(chuàng)新的“語音包”等形式推廣，持續(xù)開展場景教育，實現(xiàn)精準(zhǔn)觸達。歷經(jīng)多年深耕，東鵬飲料已成功覆蓋超4000萬重點人群，持續(xù)加深核心人群對品牌的認(rèn)知與信賴。

在人群拓展上，東鵬飲料積極向多元人群延伸。以電競?cè)巳簽槔?，通過贊助KPL職業(yè)聯(lián)賽、英雄聯(lián)盟傳奇杯等知名電競賽事，將品牌深度融入電競文化，在線上線下聯(lián)動中強化與電競愛好者的連接。針對運動健身人群，憑借“東鵬補水啦”電解質(zhì)飲料，布局健身房、馬拉松賽事等垂直場景，并與悅跑圈等運動APP合作推出語音包。此外，針對學(xué)生、白領(lǐng)等群體，也通過契合其場景的營銷手段，開辟補水啦無糖系列，滿足其對健康飲品的需求。

補水啦無糖系列

結(jié)語

從筑牢“隨處可見”的終端根基，到打造“深入人心”的營銷矩陣，再到構(gòu)建“長效復(fù)購”的用戶生態(tài)，東鵬飲料以“能見度-知名度-忠誠度”三階戰(zhàn)略，清晰勾勒出中國民族品牌的破局路徑。其連續(xù)四年躋身凱度BrandZ中國品牌百強、斬獲創(chuàng)新明星品牌的成績，既是自身以用戶為核心、長期深耕的成果，更印證了“中國創(chuàng)造”向“中國品牌”躍遷的可行性——以產(chǎn)品為錨、以創(chuàng)新為引擎、以數(shù)字化為助力，方能在全球競爭中持續(xù)突圍，為更多民族品牌高質(zhì)量發(fā)展提供實踐樣本。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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