近日，太平洋證券發(fā)布研報(bào)肯定東鵬飲料2025年前三季度業(yè)績表現(xiàn)。東鵬飲料前三季度營收168.44億元、歸母凈利潤37.61億元，同比分別增長34.13%、38.91%，其中“東鵬補(bǔ)水啦”表現(xiàn)格外亮眼，前三季度收入28.47億元，營收占比躍升至16.91%。這一成績既印證了東鵬飲料“1+6多品類戰(zhàn)略”的成效，更揭示了東鵬補(bǔ)水啦高速增長的深層邏輯，其爆發(fā)正是產(chǎn)品、營銷、渠道三大核心引擎協(xié)同發(fā)力的必然結(jié)果。

東鵬飲料“1+6”產(chǎn)品矩陣

產(chǎn)品破界，精準(zhǔn)錨定大眾補(bǔ)水需求

東鵬補(bǔ)水啦的產(chǎn)品策略核心，在于跳出“專業(yè)運(yùn)動飲料”的窄眾賽道，以“科學(xué)補(bǔ)水”為核心實(shí)現(xiàn)場景、規(guī)格、定位的三重突破，精準(zhǔn)捕捉大眾消費(fèi)需求。

東鵬補(bǔ)水啦切入市場的定位精準(zhǔn)務(wù)實(shí)，既緊扣“快速補(bǔ)充電解質(zhì)”的核心功能，又貼合大眾健康消費(fèi)升級趨勢。“補(bǔ)水啦”簡潔好記的品名，快速拉近與消費(fèi)者的距離。不同于傳統(tǒng)電解質(zhì)飲料多聚焦專業(yè)運(yùn)動場景，它將使用場景延伸至爬山、軍訓(xùn)、通勤等多元生活場景，打破小眾市場局限，成功觸達(dá)更廣泛的大眾消費(fèi)群體。

電解質(zhì)飲料東鵬補(bǔ)水啦

規(guī)格創(chuàng)新適配多元需求，產(chǎn)品規(guī)格的持續(xù)優(yōu)化成為增長重要推手。2023年東鵬補(bǔ)水啦上市，推出555ml和1L大包裝，精準(zhǔn)滿足戶外運(yùn)動、家庭共享等多場景需求；2025年Q1再推380ml小包裝，搭配便攜設(shè)計(jì)適配通勤、隨身補(bǔ)水等多元場景，形成“大包裝+小規(guī)格”的全場景覆蓋。這種矩陣布局既覆蓋家庭消費(fèi)的大容量需求，又適配個人即時補(bǔ)水的便攜需求，進(jìn)一步拓寬消費(fèi)場景邊界。

品類協(xié)同助推產(chǎn)品快速打開市場，作為東鵬飲料“1+6多品類戰(zhàn)略”的第二增長曲線，東鵬補(bǔ)水啦與東鵬特飲形成強(qiáng)勢互補(bǔ)——東鵬特飲穩(wěn)固“累困場景”心智，東鵬補(bǔ)水啦搶占“日常補(bǔ)水”賽道，兩者在目標(biāo)人群、消費(fèi)場景上協(xié)同擴(kuò)大品牌覆蓋。同時，公司成熟的供應(yīng)鏈體系釋放規(guī)模紅利，不斷優(yōu)化東鵬補(bǔ)水啦的盈利表現(xiàn)，為業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張?zhí)峁┯辛χ巍?/p>

營銷深耕，場景綁定夯實(shí)消費(fèi)心智

東鵬補(bǔ)水啦的營銷打法圍繞“場景綁定+精準(zhǔn)觸達(dá)”核心，通過綜藝影視植入、體育賽事合作、數(shù)字化互動等多元方式，將“補(bǔ)水就喝補(bǔ)水啦”的認(rèn)知深植消費(fèi)者心智。

場景化內(nèi)容營銷精準(zhǔn)撬動情感共鳴，品牌遵循“內(nèi)容即廣告”邏輯，在《假期中的她們》《哎呀好身材》等綜藝中，借嘉賓戶外活動、高強(qiáng)度訓(xùn)練后的補(bǔ)水場景自然傳遞“快速補(bǔ)充電解質(zhì)”的產(chǎn)品特性；在《蠻好的人生》以及最新熱播的《新聞女王2》等爆款劇里，通過角色職場拼搏、日常休憩時的飲用特寫與劇情深度融合，既貼合都市職場與生活場景，又強(qiáng)化產(chǎn)品“為活力續(xù)航”的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品功能與不同生活場景的精準(zhǔn)綁定，高效觸達(dá)目標(biāo)人群。

東鵬補(bǔ)水啦x《新聞女王2》劇照

體育賽事綁定夯實(shí)專業(yè)標(biāo)簽，品牌通過贊助NYBO青少年籃球公開賽、斯巴達(dá)勇士賽、2025中國網(wǎng)球公開賽等賽事，在賽場補(bǔ)給、運(yùn)動員飲用場景中強(qiáng)化“專業(yè)補(bǔ)水”形象，既讓消費(fèi)者直觀感知產(chǎn)品實(shí)力，也為日常場景滲透積累專業(yè)信任背書。

數(shù)字化營銷賦能復(fù)購與全鏈路優(yōu)化，依托東鵬飲料“五碼關(guān)聯(lián)”技術(shù)體系，推出“掃碼贏紅包”“一元樂享”等活動，形成“掃碼-互動-復(fù)購”閉環(huán)。公司半年報(bào)顯示，已連接超2.5億消費(fèi)者，通過大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者偏好優(yōu)化營銷精準(zhǔn)度，同時借助數(shù)字化工具提升用戶粘性，讓營銷投入實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。

渠道賦能，助力釋放增長勢能

“渠道即壁壘”是東鵬飲料的核心競爭力，東鵬補(bǔ)水啦的快速起量，正是得益于公司深耕多年的全國化渠道網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)“快速滲透+高效動銷”的渠道優(yōu)勢。

渠道復(fù)用加速全場景覆蓋，東鵬補(bǔ)水啦直接復(fù)用東鵬特飲積累的強(qiáng)大渠道資源：公司已構(gòu)建覆蓋全國超420萬家有效終端網(wǎng)點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)，合作經(jīng)銷商超3200家，實(shí)現(xiàn)全國地級市100%覆蓋。從一線城市便利店、商超，到下沉市場食雜店、夫妻店，再到學(xué)校、運(yùn)動場館的智能售賣柜，東鵬補(bǔ)水啦快速實(shí)現(xiàn)全渠道滲透，讓消費(fèi)者在需要補(bǔ)水的任何場景都能“想喝即得”。渠道復(fù)用能力不僅大幅降低新品鋪市成本，更讓東鵬補(bǔ)水啦在短時間內(nèi)形成規(guī)模效應(yīng)。

終端賦能強(qiáng)化陳列優(yōu)勢，公司堅(jiān)持“冰凍化是最好的陳列”戰(zhàn)略，在終端形成強(qiáng)大視覺沖擊力，讓東鵬補(bǔ)水啦在貨架上脫穎而出。同時，在東鵬飲料全國化擴(kuò)張背景下，東鵬補(bǔ)水啦同步承接區(qū)域增長紅利，推動電解質(zhì)飲料業(yè)務(wù)營收占比提升至16.91%。

東鵬補(bǔ)水啦的冰柜陳列

結(jié)語

多重引擎協(xié)同發(fā)力，全鏈路布局持續(xù)落地，東鵬補(bǔ)水啦的爆發(fā)式增長并非偶然。未來，依托東鵬飲料成熟的戰(zhàn)略體系、渠道根基與創(chuàng)新能力，東鵬補(bǔ)水啦持續(xù)深耕大眾補(bǔ)水賽道，進(jìn)一步拓寬品類邊界、釋放增長潛力，為公司業(yè)績增長注入更強(qiáng)勁的動力，也為飲料行業(yè)多品類發(fā)展提供可借鑒的實(shí)踐樣本。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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