“東鵬補(bǔ)水啦收入28.47億元，營收占比躍升至16.91%”，2025年東鵬飲料三季報中的這組數(shù)據(jù)，不僅印證了其電解質(zhì)飲料布局的成功，更揭開了品牌“1+6”多品類矩陣的增長密碼。在快消市場競爭日趨激烈的當(dāng)下，東鵬飲料以東鵬特飲為“壓艙石”，牢牢占據(jù)能量飲料市場領(lǐng)頭羊地位；以東鵬補(bǔ)水啦為“第二增長曲線”，在電解質(zhì)賽道實現(xiàn)爆發(fā)式突破；果之茶、東鵬大咖等潛力品類則通過差異化定位深耕細(xì)分場景，形成“主副協(xié)同、全域覆蓋”的發(fā)展格局。這種多維度的產(chǎn)品布局，既規(guī)避了單一品類依賴的市場風(fēng)險，又構(gòu)建起全場景的消費(fèi)觸達(dá)網(wǎng)絡(luò)，為東鵬飲料帶來持續(xù)增長動力，也為快消行業(yè)多品類戰(zhàn)略提供了可借鑒的實踐范本。

東鵬飲料“1+6”多品類產(chǎn)品矩陣

拳頭單品筑護(hù)城河：東鵬特飲以“國民能量”穩(wěn)坐頭把交椅

在東鵬飲料的多品類矩陣中，東鵬特飲始終是無可替代的核心支柱，其常年穩(wěn)居行業(yè)前列的市場表現(xiàn)，為品牌多品類擴(kuò)張筑牢根基。尼爾森 IQ 數(shù)據(jù)顯示，2024年東鵬特飲在國內(nèi)能量飲料市場銷售量占比提升至47.9%，連續(xù)四年成為國內(nèi)銷售量最高的能量飲料；500ml瓶裝東鵬特飲在尼爾森中國飲料單品排行中穩(wěn)居前三。2025年前三季度，東鵬特飲實現(xiàn)營收125.6億元，占東鵬飲料總營收的74.63%，成為名副其實的“壓艙石”。這一成績的取得，源于品牌對能量飲料核心消費(fèi)場景的精準(zhǔn)把控與持續(xù)深耕。從最初聚焦長途貨運(yùn)司機(jī)、工廠工人等體力勞動者，到逐步覆蓋程序員、科研人員、備考學(xué)生等高頻用腦群體，東鵬特飲通過“累了困了喝東鵬特飲”的經(jīng)典 slogan，將產(chǎn)品與“抗疲勞、補(bǔ)能量”的需求深度綁定，成為中國消費(fèi)者心目中“累困”場景第一聯(lián)想的飲品。

能量飲料東鵬特飲

為鞏固市場優(yōu)勢，東鵬特飲在產(chǎn)品迭代與渠道布局上持續(xù)發(fā)力。產(chǎn)品層面，推出250ml金罐、500ml金瓶等多規(guī)格包裝，適配車載、辦公、戶外等多元場景，同時在原有口味的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，適應(yīng)健康化趨勢推出有能量無負(fù)擔(dān)的無糖特飲，契合消費(fèi)者對健康能量的需求升級；渠道層面，依托“深度分銷+全域覆蓋”的模式，構(gòu)建起包含傳統(tǒng)夫妻店、連鎖超市、電商平臺、自動售貨機(jī)在內(nèi)的全渠道網(wǎng)絡(luò)，終端網(wǎng)點超420萬家，實現(xiàn)100%地級市覆蓋，形成“隨處可見、隨手可及”的消費(fèi)便利性，這種“毛細(xì)血管式”的渠道布局成為其核心競爭優(yōu)勢之一。此外，品牌通過體育與電競營銷強(qiáng)化專業(yè)屬性，從斯諾克賽事到 F4 方程式錦標(biāo)賽，從國際田徑賽、街舞國際賽事到足球聯(lián)賽，還有王者榮耀、和平精英、英雄聯(lián)盟等國民級電競職業(yè)聯(lián)賽，幾乎在每一個備受關(guān)注的國際級與潮流競技場景中，都能看到東鵬特飲的品牌身影，將“專業(yè)能量補(bǔ)給”的形象深度植入消費(fèi)者心智，進(jìn)一步夯實市場護(hù)城河。

新增長曲線破圈：東鵬補(bǔ)水啦以“場景+內(nèi)容”引爆電解質(zhì)賽道

如果說東鵬特飲是品牌的“基本盤”，那么東鵬補(bǔ)水啦則是其在新賽道實現(xiàn)突破的“增長引擎”。自2023年正式發(fā)力電解質(zhì)飲料市場以來，東鵬補(bǔ)水啦憑借精準(zhǔn)的戰(zhàn)略布局，實現(xiàn)從跟跑到領(lǐng)跑的跨越，2025年前三季度28.47億元的營收成績，使其成為東鵬飲料名副其實的第二大品類。這一爆發(fā)式增長的背后，是品牌對電解質(zhì)飲料消費(fèi)場景的精準(zhǔn)拆解與深度滲透。針對運(yùn)動場景，東鵬補(bǔ)水啦以其科學(xué)的電解質(zhì)配比，成為各大籃球、羽毛球頂級賽事以及斯巴達(dá)勇士賽、各地馬拉松等運(yùn)動賽事的官方指定補(bǔ)給品，為參賽選手提供專業(yè)補(bǔ)水支持；針對日常場景，通過“戶外活動、健身運(yùn)動、高溫出行”等場景化營銷，傳遞日?！翱茖W(xué)補(bǔ)水”的消費(fèi)理念，拓寬產(chǎn)品使用邊界。

電解質(zhì)飲料東鵬補(bǔ)水啦

內(nèi)容營銷的創(chuàng)新則為東鵬補(bǔ)水啦的破圈提供了關(guān)鍵助力。品牌以“補(bǔ)水劇場”為核心IP，深度綁定《新聞女王2》《蠻好的人生》等爆款影視內(nèi)容，通過自然的場景植入與角色互動，將產(chǎn)品與“職場奮斗、活力生活”的情感價值關(guān)聯(lián)，實現(xiàn)流量與心智的雙重轉(zhuǎn)化。在綜藝領(lǐng)域，冠名《假期中的她們》等年輕人喜愛的節(jié)目，結(jié)合汕尾非遺文旅特輯等特色內(nèi)容，既傳遞產(chǎn)品功能，又強(qiáng)化文化認(rèn)同，讓品牌形象更加立體。這種“場景綁定+內(nèi)容賦能”的模式，使東鵬補(bǔ)水啦快速占領(lǐng)年輕消費(fèi)者心智，在電解質(zhì)賽道激烈競爭中脫穎而出。

潛力品類補(bǔ)短板：果之茶與東鵬大咖深耕細(xì)分場景穩(wěn)增長

在拳頭單品與新增長曲線之外，東鵬飲料通過果之茶、東鵬大咖等潛力品類的布局，實現(xiàn)對茶飲、咖啡等細(xì)分賽道的精準(zhǔn)覆蓋，形成全品類協(xié)同發(fā)展的格局。其中果之茶聚焦大眾茶飲市場，以“大包裝+真果汁”為核心賣點，精準(zhǔn)切入低線城市消費(fèi)市場。產(chǎn)品采用英德紅茶、潮州鴨屎香單叢等區(qū)域特色茶基底，搭配5%-10%鮮榨果汁，通過高溫萃取工藝鎖住茶香與果香。其1L裝產(chǎn)品定價僅5元，同時通過“1元樂享”等終端促銷活動，激發(fā)下沉市場消費(fèi)熱情，憑借“高質(zhì)價比”優(yōu)勢成為家庭分享、戶外出游的熱門選擇。

東鵬果之茶

東鵬大咖則以“低糖+提神”為差異化定位，深耕職場與學(xué)習(xí)場景，瞄準(zhǔn)對咖啡因有需求但關(guān)注健康的年輕群體。產(chǎn)品精選100%生榨鮮椰漿，每升飲品中椰漿含量不低于80g，濃郁椰香與醇厚咖啡完美融合，讓補(bǔ)充能量的同時也能擁有愉悅的味蕾體驗。更關(guān)鍵的是，其天然咖啡因含量≥20mg/100ml，能溫和喚醒神經(jīng)，同時，東鵬大咖深知職場人對健康的顧慮，精研低糖配方，每100ml飲品中糖分含量≤5g，遠(yuǎn)低于許多同類咖啡飲品，且不含反式脂肪酸，助力學(xué)生黨與職場白領(lǐng)快速提升精神狀態(tài)。

東鵬大咖生椰拿鐵

矩陣協(xié)同顯威力：全鏈路支撐鑄就增長合力

東鵬飲料多品類產(chǎn)品戰(zhàn)略的成功，并非單一產(chǎn)品的偶然爆發(fā)，而是品牌在渠道、供應(yīng)鏈及數(shù)字化等全鏈路協(xié)同支撐的結(jié)果。渠道層面，公司高效復(fù)用東鵬特飲積累的全國性分銷網(wǎng)絡(luò)，憑借覆蓋超420萬家終端網(wǎng)點的渠道能力，新品類無需從零搭建渠道即可快速實現(xiàn)全域覆蓋。這種“渠道復(fù)用”模式大幅降低了新業(yè)務(wù)拓展成本，使“東鵬補(bǔ)水啦”等新品得以迅速起量，上市后便快速完成全國鋪貨。供應(yīng)鏈層面，東鵬飲料在全國已布局13個生產(chǎn)基地，其中9個已投產(chǎn)，構(gòu)建起了覆蓋全國的高效供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)。其中海南、昆明基地賦能拓展東南亞市場，中山基地服務(wù)華南及大灣區(qū)，天津基地輻射北方區(qū)域，加上其他各區(qū)域基地的戰(zhàn)略布局，形成了全方位、多層次的產(chǎn)能支撐體系。同時，依托“五碼合一”等數(shù)字化技術(shù)實現(xiàn)對原材料、生產(chǎn)加工到物流配送的全鏈條精細(xì)化管控，保障了多品類產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定與供應(yīng)充足。

在市場競爭日趨激烈的快消行業(yè)，飲料行業(yè)競爭已從單一產(chǎn)品比拼轉(zhuǎn)向“人群精準(zhǔn)定位+場景深度適配+渠道高效觸達(dá)”的綜合較量，東鵬飲料的“1+6”多品類戰(zhàn)略為品牌發(fā)展注入了強(qiáng)勁動力，2025年前三季度累計營收168.44億元，同比增長34.13%的業(yè)績便是最佳印證。未來，隨著消費(fèi)需求的不斷升級，東鵬飲料若能持續(xù)深化多品類協(xié)同優(yōu)勢，在產(chǎn)品創(chuàng)新與場景滲透上持續(xù)發(fā)力，有望在更多細(xì)分賽道實現(xiàn)突破，為快消品牌的多元化發(fā)展寫下更精彩的篇章。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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