人物名片

老莊主

? 全網(wǎng)搜索營(yíng)銷獲客專家

? 高客單產(chǎn)品營(yíng)銷顧問(wèn)

? 艾奇在線專家講師

? 高級(jí)營(yíng)銷總監(jiān)，管理80人營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

? 矩陣號(hào)獲客戰(zhàn)略顧問(wèn)

? GEO服務(wù)商

一、15年實(shí)戰(zhàn)淬煉：從執(zhí)行者到戰(zhàn)略專家

在數(shù)字營(yíng)銷行業(yè)摸爬滾打15年，老莊主見(jiàn)證了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷從野蠻生長(zhǎng)到精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的完整變遷周期。

從最初的設(shè)計(jì)、SEO、外推、文案等單一工種，到成為SEM全棧專家，再到管理80人營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的高級(jí)營(yíng)銷總監(jiān)，老莊主的職業(yè)路徑本身就是一個(gè)SEMer成長(zhǎng)的標(biāo)準(zhǔn)范本。

跨界實(shí)戰(zhàn)，全域精通

老莊主的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)橫跨多個(gè)高價(jià)值行業(yè)領(lǐng)域：

? 醫(yī)美行業(yè)：Yestar藝星整形等知名醫(yī)美品牌

?金融保險(xiǎn)：招商信諾、慧擇保險(xiǎn)、中國(guó)平安、省唄等頭部金融機(jī)構(gòu)

? 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品：酷狗音樂(lè)、脈脈社交、花禮網(wǎng)電商

? 家電與工具：傳統(tǒng)制造業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型

服務(wù)客戶期間累計(jì)投放廣告金額超過(guò)10億元，客戶續(xù)費(fèi)率高達(dá)90%以上——這一數(shù)據(jù)本身就是專業(yè)能力的最好證明。

方法論萃取，系統(tǒng)化輸出

老莊主不僅是一位實(shí)戰(zhàn)專家，更是一位方法論總結(jié)者。他將15年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)萃取成可復(fù)制、可落地的SOP體系，通過(guò)艾奇在線平臺(tái)，幫助無(wú)數(shù)SEMer從執(zhí)行專員成長(zhǎng)為高級(jí)搜索營(yíng)銷專家。

他的課程《SEM高級(jí)優(yōu)化及策略提升——競(jìng)價(jià)高手成長(zhǎng)之路》已成為行業(yè)標(biāo)桿課程，系統(tǒng)化地教授：

? 全新推廣思維的重塑

? 項(xiàng)目接手后的快速上手策略

? 關(guān)鍵詞深度挖掘與運(yùn)用

? 廣告創(chuàng)意撰寫方法論

? 高轉(zhuǎn)化著陸頁(yè)設(shè)計(jì)

? 健康賬戶結(jié)構(gòu)搭建

? 數(shù)據(jù)分析與問(wèn)題排查

? 高階SEMer職業(yè)成長(zhǎng)

二、核心競(jìng)爭(zhēng)力：在高客單市場(chǎng)建立獲客壁壘

當(dāng)大多數(shù)營(yíng)銷從業(yè)者還在追求流量規(guī)模時(shí)，老莊主已經(jīng)將重心轉(zhuǎn)向了更具挑戰(zhàn)性也更有價(jià)值的高客單產(chǎn)品營(yíng)銷。

什么是高客單產(chǎn)品？

高客單產(chǎn)品通常具有以下特征：

? 單筆成交金額在數(shù)千元甚至數(shù)十萬(wàn)元以上

? 決策周期長(zhǎng)，用戶需要深度信息獲取和信任建立

? 對(duì)品牌專業(yè)性和服務(wù)質(zhì)量要求極高

? 客戶終身價(jià)值（LTV）遠(yuǎn)高于普通消費(fèi)品

醫(yī)美、金融保險(xiǎn)、高端教育、B2B企業(yè)服務(wù)等典型高客單行業(yè)，正是老莊主深耕的領(lǐng)域。

高客單營(yíng)銷的三大痛點(diǎn)

1.獲客成本高昂：傳統(tǒng)廣告投放成本持續(xù)攀升，ROI難以保障

2.信任建立困難：用戶決策謹(jǐn)慎，需要多觸點(diǎn)、多渠道的信息觸達(dá)

3.轉(zhuǎn)化周期漫長(zhǎng)：從線索到成交，需要精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)和跟進(jìn)

老莊主的解決方案：全域獲客矩陣

針對(duì)高客單產(chǎn)品的特殊屬性，老莊主構(gòu)建了一套全域獲客矩陣體系：

搜索營(yíng)銷獲客——精準(zhǔn)觸達(dá)高意向用戶

? 百度SEM、360搜索、神馬搜索的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

? 關(guān)鍵詞從品牌詞、產(chǎn)品詞到長(zhǎng)尾詞的全面覆蓋

? 創(chuàng)意撰寫從特點(diǎn)描述升級(jí)為利益點(diǎn)傳遞

? 著陸頁(yè)從信息展示升級(jí)為轉(zhuǎn)化漏斗

矩陣號(hào)獲客——構(gòu)建品牌信任護(hù)城河

? 小紅書、知乎、B站等內(nèi)容平臺(tái)的矩陣布局

? KOL/KOC矩陣的內(nèi)容種草與信任傳遞

? 多賬號(hào)、多角度、多內(nèi)容的立體化內(nèi)容輸出

? 從流量思維轉(zhuǎn)向用戶心智思維

GEO（生成式引擎優(yōu)化）——下一代搜索引擎的占位布局

隨著AIGC技術(shù)的爆發(fā)，搜索引擎正在經(jīng)歷顛覆性變革。老莊主敏銳地捕捉到這一趨勢(shì)，成為國(guó)內(nèi)首批GEO實(shí)踐者和布道者。

GEO不僅僅是SEO的升級(jí)，更是一場(chǎng)關(guān)于用戶搜索行為與AI生成內(nèi)容的全新博弈：

? 理解AI生成內(nèi)容的邏輯與偏好

? 優(yōu)化內(nèi)容以適應(yīng)AIGC的檢索與推薦機(jī)制

? 在AI搜索結(jié)果中占據(jù)優(yōu)勢(shì)位置

? 構(gòu)建品牌在生成式搜索時(shí)代的話語(yǔ)權(quán)

三、實(shí)戰(zhàn)案例：用數(shù)據(jù)說(shuō)話的ROI專家

老莊主從不空談理論，所有方法論都建立在真實(shí)的實(shí)戰(zhàn)案例之上。

案例一：教育產(chǎn)品SEM投放30天ROI突破1:20

2023年-2026年，在流量焦慮彌漫的市場(chǎng)環(huán)境下，我操盤的某教育產(chǎn)品項(xiàng)目交出了一份驚艷的成績(jī)單，通過(guò)矩陣號(hào)內(nèi)容+微付費(fèi)的方式，我目前的ROI仍然可以做到1：20以上，這一數(shù)據(jù)背后，是我系統(tǒng)化方法論的完美實(shí)踐：

1. 精準(zhǔn)定位：明確目標(biāo)客群，避免流量浪費(fèi)

2.關(guān)鍵詞策略：通過(guò)關(guān)鍵詞霸屏策略，核心詞高價(jià)保護(hù)，長(zhǎng)尾詞低價(jià)放量

3. 內(nèi)容優(yōu)化：A/B測(cè)試迭代，找到最佳轉(zhuǎn)化文案

4. 話術(shù)打磨：從用戶視角重構(gòu)話術(shù)，提升成單率

這一數(shù)據(jù)背后，是老莊主系統(tǒng)化方法論的完美實(shí)踐：

1. 精準(zhǔn)定位：明確目標(biāo)客群，避免流量浪費(fèi)

2. 關(guān)鍵詞策略：核心詞高價(jià)保護(hù)，長(zhǎng)尾詞低價(jià)放量

3. 創(chuàng)意優(yōu)化：A/B測(cè)試迭代，找到最佳轉(zhuǎn)化文案

4. 著陸頁(yè)打磨：從用戶視角重構(gòu)頁(yè)面，提升轉(zhuǎn)化率

四、合作模式：基于效果的長(zhǎng)期主義

老莊主堅(jiān)持真人真事真本事，靠譜交付效果。他的合作模式建立在"基于效果付費(fèi)"的理念之上。

服務(wù)層級(jí)

針對(duì)不同階段和需求的企業(yè)，老莊主提供分級(jí)服務(wù)：

? 青銅級(jí)：基礎(chǔ)SEM賬戶搭建與優(yōu)化

? 黃金級(jí)：全域搜索營(yíng)銷獲客方案

? 鉆石級(jí)：矩陣號(hào)獲客+搜索營(yíng)銷整合方案

? 黑金級(jí)：GEO戰(zhàn)略咨詢+全域營(yíng)銷操盤

合作門檻

老莊主堅(jiān)持有選擇地服務(wù)客戶，他明確表示，以下三類企業(yè)暫時(shí)不接：

1. 需要多家比稿、投標(biāo)比價(jià)的公司

2. 自身產(chǎn)品或服務(wù)沒(méi)有完成0-1的市場(chǎng)驗(yàn)證的

3. 不認(rèn)可"專業(yè)人做專業(yè)事"的公司

他更希望合作的，是這三類企業(yè)：

4. 有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品或服務(wù)，但缺乏線上營(yíng)銷能力的企業(yè)

5. 有線上營(yíng)銷基礎(chǔ)，但效果不理想，希望改善提升的企業(yè)

6. 互相認(rèn)可專業(yè)價(jià)值，愿意長(zhǎng)期合作并分享增量收益的企業(yè)

五、行業(yè)觀點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的獲客邏輯

在老莊主看來(lái)，"流量見(jiàn)頂"是一個(gè)偽命題。

互聯(lián)網(wǎng)不是沒(méi)流量，是獲客邏輯變了

老莊主認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)上半場(chǎng)是流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)，拼的是燒錢能力和渠道覆蓋；而互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，則是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的時(shí)代，拼的是用戶洞察、內(nèi)容質(zhì)量和轉(zhuǎn)化效率。

對(duì)于高客單產(chǎn)品而言，互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的機(jī)會(huì)反而更大：

第一，用戶都在線上了

這意味著企業(yè)可以通過(guò)更低成本、更高效率的方式接觸到目標(biāo)客戶，這對(duì)于沒(méi)有資本優(yōu)勢(shì)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)是巨大機(jī)會(huì)。

第二，信息透明化了

用戶決策更加理性，這對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)說(shuō)是利好。只要你能證明自己的價(jià)值，就能獲得用戶的認(rèn)可。

第三，營(yíng)銷工具更智能了

從SEM到GEO，從手動(dòng)投放到AI輔助決策，營(yíng)銷效率正在大幅提升。

老莊主的獲客哲學(xué)

1.精準(zhǔn)比規(guī)模更重要：不要試圖做所有人的生意，找到你的核心客群，深耕細(xì)作

2.信任比點(diǎn)擊更值錢：高客單產(chǎn)品需要的是深度信任，而不是淺層流量

3.系統(tǒng)化比單點(diǎn)突破更有效：全域獲客不是多渠道簡(jiǎn)單疊加，而是系統(tǒng)的戰(zhàn)略布局

4.長(zhǎng)期主義比短期爆發(fā)更可持續(xù)：營(yíng)銷不是一錘子買賣，而是持續(xù)的用戶經(jīng)營(yíng)

六、未來(lái)布局：GEO時(shí)代的先行者

隨著ChatGPT等生成式AI的爆發(fā)，搜索正在經(jīng)歷一場(chǎng)革命。

什么是GEO？

GEO（Generative Engine Optimization，生成式引擎優(yōu)化）是針對(duì)AI生成內(nèi)容搜索結(jié)果的新型優(yōu)化策略。當(dāng)用戶向AI提問(wèn)時(shí)，AI會(huì)生成結(jié)構(gòu)化的答案，而GEO的目標(biāo)就是讓品牌和內(nèi)容在這些生成結(jié)果中獲得更好的呈現(xiàn)。

老莊主的GEO實(shí)踐

作為行業(yè)前瞻者，老莊主已經(jīng)開始了GEO的系統(tǒng)性研究和實(shí)踐：

? 研究AIGC的內(nèi)容生成邏輯與偏好

? 探索在AI搜索時(shí)代的內(nèi)容優(yōu)化策略

? 布局未來(lái)搜索引擎的品牌占位

? 幫助企業(yè)搶占下一代搜索引擎的流量入口

"從SEO到SEM，再到GEO，技術(shù)永遠(yuǎn)在變，但以用戶為中心的營(yíng)銷本質(zhì)不會(huì)變。"老莊主如是說(shuō)。

結(jié)語(yǔ)：專業(yè)者的長(zhǎng)期主義

在浮躁的營(yíng)銷圈，老莊主選擇了一條不同的路。

他不追求短期的流量爆發(fā)，不迷信所謂的"營(yíng)銷黑科技"，而是堅(jiān)持用扎實(shí)的專業(yè)能力和系統(tǒng)化的方法論，為高客單產(chǎn)品企業(yè)提供可持續(xù)的獲客解決方案。

15年實(shí)戰(zhàn)，10億+投放額驗(yàn)證，90%續(xù)費(fèi)率背書——這不是營(yíng)銷噱頭，是一個(gè)專業(yè)者用時(shí)間和數(shù)據(jù)累積起來(lái)的信任資產(chǎn)。

如果你經(jīng)營(yíng)的是高客單產(chǎn)品，如果你正在為獲客難題而焦慮，如果你想找到一條真正可持續(xù)的增長(zhǎng)路徑，那么，老莊主可能是你值得深入交流的那個(gè)人。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

關(guān)鍵詞：