近日，連連數(shù)字發(fā)布《2026年3月LianLian跨境商家信心指數(shù)報(bào)告》。報(bào)告顯示，3月跨境商家信心指數(shù)延續(xù)回升態(tài)勢，總指數(shù)、即期指數(shù)與預(yù)期指數(shù)均實(shí)現(xiàn)環(huán)比增長，直觀體現(xiàn)出春節(jié)后消費(fèi)復(fù)蘇對行業(yè)信心的拉動作用顯著。不過，外部不確定性因素仍在，商家經(jīng)營決策偏于保守，這也表明行業(yè)信心修復(fù)是一個漸進(jìn)過程，尚未進(jìn)入全面擴(kuò)張階段。

LianLian跨境商家信心指數(shù)是由港股上市公司連連數(shù)字于2025年1月份推出，旨在通過月度調(diào)研，持續(xù)追蹤賣家經(jīng)營現(xiàn)狀與未來預(yù)期，為行業(yè)提供有價值的洞察與決策支持。該指數(shù)在云原生×大數(shù)據(jù)×AI深度融合的智能平臺運(yùn)行。基于這一套技術(shù)，連連希望持續(xù)構(gòu)建的不只是單點(diǎn)洞察工具，而是一套幫助跨境商家降低不確定性、提升可預(yù)期性的智能基礎(chǔ)設(shè)施。

指數(shù)結(jié)構(gòu)：即期穩(wěn)步回升 預(yù)期高位托底

報(bào)告顯示，3月商家信心指數(shù)升至119，環(huán)比上升3.5%，這一增長主要得益于春節(jié)后經(jīng)營恢復(fù)的帶動。

從指數(shù)結(jié)構(gòu)來看，3月即期指數(shù)為93，環(huán)比上升3.3%，春節(jié)后消費(fèi)市場的復(fù)蘇直接推動了商家當(dāng)前經(jīng)營狀況的改善；預(yù)期指數(shù)達(dá)到144，環(huán)比上升2.9%，維持在高位水平，反映出商家對未來經(jīng)營前景的樂觀判斷。即期與預(yù)期指數(shù)的雙升，共同支撐本月商家信心指數(shù)的回升。

盡管外部地緣沖突、貿(mào)易環(huán)境變化等不確定性因素持續(xù)存在，但商家對新一輪經(jīng)營周期仍保持積極預(yù)期，實(shí)際經(jīng)營決策依舊偏于保守。

（信心指數(shù)由總指數(shù)、預(yù)期指數(shù)和即期指數(shù)構(gòu)成。其中，即期指數(shù)反映賣家對現(xiàn)狀的看法，預(yù)期指數(shù)反映賣家對未來3個月內(nèi)預(yù)期的看法，而總指數(shù)由即期指數(shù)和預(yù)期指數(shù)綜合計(jì)算得出，用以反映跨境電商賣家對未來海外經(jīng)濟(jì)、行業(yè)環(huán)境及自身經(jīng)營狀況的預(yù)期，指數(shù)值大于100表示樂觀，等于100表示中立，小于100則表示悲觀。）

經(jīng)營策略：備貨溫和擴(kuò)張 人力投入保守

商家在招聘與備貨策略上呈現(xiàn)出明顯的分化特征。

備貨端呈現(xiàn)溫和擴(kuò)張態(tài)勢：63%的企業(yè)選擇擴(kuò)張備貨，其中38%小幅增加庫存，25%明顯增加庫存；25%的企業(yè)保持庫存規(guī)模不變，僅12%選擇收縮備貨。這表明商家更傾向于通過增加庫存提前布局，以捕捉短期訂單機(jī)會。

與之形成鮮明對比的是招聘策略的謹(jǐn)慎性與保守性。48%的企業(yè)采取防守型策略，其中42%暫停招聘，6%縮減人員；40%的企業(yè)采取維穩(wěn)型策略，僅小幅補(bǔ)招以維持現(xiàn)有規(guī)模；僅有12%的企業(yè)明確表示擴(kuò)招。盡管信心有所回升，但企業(yè)在人力投入上仍以風(fēng)險控制為主，尚未進(jìn)入擴(kuò)張周期。

連連數(shù)字表示，這種“加庫存、不加人”的策略，本質(zhì)上是商家以輕資產(chǎn)方式試探市場復(fù)蘇，體現(xiàn)了對經(jīng)濟(jì)回暖的謹(jǐn)慎確認(rèn)。

品類表現(xiàn)：結(jié)構(gòu)性修復(fù)顯著 需求分化明顯

根據(jù)商家信心指數(shù)的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2026年3月，各品類呈現(xiàn)典型的結(jié)構(gòu)性修復(fù)特征。

Electronics & Gadgets品類在AI硬件與智能設(shè)備換新需求疊加平臺促銷的雙重驅(qū)動下持續(xù)回暖，成為拉動增長的核心動力。Fashion & Apparel品類雖受春季上新帶動實(shí)現(xiàn)一定恢復(fù)，但由于市場同質(zhì)化嚴(yán)重、價格競爭加劇，整體修復(fù)力度較弱。Home & Garden品類則受物流成本與消費(fèi)彈性限制，更多承擔(dān)剛需托底角色，難以成為增長驅(qū)動引擎。

連連數(shù)字表示，品類分化背后，是消費(fèi)需求在不確定環(huán)境下(如地緣沖突、關(guān)稅）的重新集中。消費(fèi)者更傾向于選擇電子類等“確定性需求”與家居類等“基礎(chǔ)需求”，而對服飾等可選消費(fèi)則保持謹(jǐn)慎態(tài)度。

銷售增幅預(yù)期：從防守轉(zhuǎn)向溫和進(jìn)攻 理性修復(fù)為主

從銷售增幅區(qū)間分布看，3月負(fù)增長預(yù)期（＜0%）占比降至11.62%，環(huán)比下降4.49%，低增長區(qū)間（0–5%）占比同步收縮，表明商家的悲觀與保守預(yù)期明顯緩解；與此同時，（5%–10%）增長區(qū)間占比提升至33.39%，環(huán)比上升3.56%，成為商家預(yù)期的主要集中區(qū)間；（10%–20%）及以上中高增長區(qū)間亦出現(xiàn)小幅擴(kuò)張。

連連數(shù)字表示，整體而言，商家的經(jīng)營預(yù)期正從“防守”轉(zhuǎn)向“溫和進(jìn)攻”，但高增長（20%以上）占比仍然有限，顯示當(dāng)前市場仍處于理性修復(fù)階段，尚未進(jìn)入全面樂觀周期。

結(jié)語：

當(dāng)前，中東地緣沖突的持續(xù)時間和影響范圍仍存在不確定性，物流成本高企、供應(yīng)鏈不穩(wěn)定等問題可能持續(xù)存在。疊加全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的不均衡性，部分市場需求恢復(fù)緩慢，商家需密切關(guān)注市場動態(tài)，及時調(diào)整經(jīng)營策略。

面對地緣沖突、貿(mào)易政策變化等外部不確定性，商家風(fēng)險應(yīng)對能力亟待從被動防御到主動布局升級。一方面，加快多元化市場布局，降低對單一市場的依賴，積極開拓東南亞、拉美、非洲等新興市場，分散地緣政治風(fēng)險。另一方面，持續(xù)提升供應(yīng)鏈韌性，通過搭建全球供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)、深化核心供應(yīng)商戰(zhàn)略合作、推進(jìn)本地供應(yīng)鏈建設(shè)等方式，增強(qiáng)抗風(fēng)險能力，構(gòu)筑長期核心競爭力。

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