當(dāng)功效護(hù)膚賽道步入專業(yè)化、精準(zhǔn)化的深水區(qū)，品牌敘事正在被重新定義。

近年來，國貨護(hù)膚經(jīng)歷了一場深刻的范式轉(zhuǎn)移。消費(fèi)者不再僅僅為成分表買單，轉(zhuǎn)而尋求與品牌在精神層面的共振。由此，文化自信與價值沉淀成為品牌突圍的新錨點。

蘇州協(xié)和藥業(yè)聯(lián)合人民網(wǎng)“人民紅”IP推出的“守護(hù)匠心手藝人”行動，正是這一趨勢的生動注腳。5月19日，該行動迎來昆曲篇，以“百戲之祖”昆曲為載體，探索醫(yī)研匠心與文化匠心的跨界共振。

在行業(yè)普遍追逐流量紅利與短期聲量的當(dāng)下，蘇州協(xié)和藥業(yè)選擇了一條看似“笨拙”卻充滿智慧的路——將品牌敘事錨定于文化傳承與匠心精神。這種選擇的底氣，源于其在醫(yī)研共創(chuàng)領(lǐng)域的長期堅守，更源于對品牌價值內(nèi)核的清醒認(rèn)知。

在這條路上，長期主義與專業(yè)主義相輔為行，不僅支撐起品牌的差異化表達(dá)，也為行業(yè)提供了一份老國貨穿越周期的生動樣本。

01

蘇州協(xié)和藥業(yè)ד百戲之祖”昆曲

一場關(guān)于“匠心”的跨界聯(lián)動

今年，蘇州協(xié)和藥業(yè)與人民網(wǎng)共同發(fā)起的“守護(hù)匠心手藝人”行動，將目光投向了昆曲。

這不是雙方的首次聯(lián)手——去年，品牌聚焦溫婉雅致的蘇繡，今年將目光轉(zhuǎn)向被譽(yù)為“百戲之祖”的昆曲，如果說蘇繡是靜態(tài)的文化沉淀，那么昆曲就是動態(tài)的藝術(shù)傳承，一靜一動之間，不變的是一代手藝人不忘初心，薪火相傳的匠人精神。

當(dāng)前，國貨功效護(hù)膚賽道競爭已進(jìn)入“下半場”。成分內(nèi)卷、流量見頂、同質(zhì)化嚴(yán)重，品牌普遍面臨“如何講出一個好故事”的困境。蘇州協(xié)和藥業(yè)選擇了一條非典型路徑：用實業(yè)匠心對話文化匠心。

昆曲匠人十年磨一戲，一個水袖動作可能練習(xí)上萬次；蘇州協(xié)和藥業(yè)依托醫(yī)研共創(chuàng)平臺，專注功效護(hù)膚近40年。二者看似相隔遙遠(yuǎn)，內(nèi)核卻高度一致：都?xì)v經(jīng)時間的沉淀和打磨。

活動現(xiàn)場，蘇州協(xié)和藥業(yè)董事長鄭正華表示，匠心需要時間沉淀，更需要被看見、被傳播。這句話點破了跨界聯(lián)動的本質(zhì)：匠心不能只停留在實驗室和工廠里，它需要故事、需要載體、需要走進(jìn)年輕人的視野。

更值得關(guān)注的是，媒體角色的介入。人民網(wǎng)財經(jīng)研究院常務(wù)副院長王金雪坦言，不少非遺項目仍面臨傳承人老化、青年斷層等挑戰(zhàn)。媒體賦能傳播，讓匠心被看見、被珍視、被傳承——這恰恰也是國貨品牌需要解決的老化問題。借助權(quán)威媒體，蘇州協(xié)和藥業(yè)不僅完成了品牌調(diào)性的拉升，更在年輕群體中開辟了文化溝通的新觸點。

前空軍總醫(yī)院皮膚病醫(yī)院院長、中國醫(yī)師協(xié)會皮膚科醫(yī)師分會顧問、蘇州協(xié)和藥業(yè)專家委員會主任劉瑋教授也提出了一個關(guān)鍵點：昆曲傳承的匠心精神，與皮膚科研領(lǐng)域的治學(xué)理念、研發(fā)初心高度契合。這并非客套話。在功效護(hù)膚賽道，消費(fèi)者對“專業(yè)”“嚴(yán)謹(jǐn)”“長期主義”的敏感度極高。蘇州協(xié)和藥業(yè)借昆曲這一超級文化符號，將抽象的科研匠心具象化、可感知化。

從行業(yè)趨勢來看，功效護(hù)膚正在從“成分競賽”走向“信任競賽”。消費(fèi)者不再滿足于配方表上的數(shù)字，他們想知道：這個品牌是誰？相信什么？愿意為何堅持？蘇州協(xié)和藥業(yè)與昆曲的跨界聯(lián)動，給出了一種答案——用文化厚度支撐專業(yè)高度，用非遺的溫度反哺品牌的深度。

昆曲匠人打磨技藝的匠心與企業(yè)深耕科研的匠心相互呼應(yīng)，體現(xiàn)了精益求精、久久為功的精神。這種匠心精神不僅推動了非遺文化的傳承，也促進(jìn)了國貨品牌的發(fā)展，實現(xiàn)了傳統(tǒng)文化與當(dāng)代實業(yè)的相融共生。

02

從“紅藍(lán)CP”

透視37年老國貨的產(chǎn)品哲學(xué)

蘇州協(xié)和藥業(yè)的前身，始于1989的中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院北京協(xié)和醫(yī)學(xué)院直屬皮膚病醫(yī)院（研究所）聯(lián)營廠，是較早一批從臨床皮膚需求出發(fā)，提出“轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)”理念并專注解決問題肌膚的功效護(hù)膚品研發(fā)和生產(chǎn)的企業(yè)。

37年來，蘇州協(xié)和藥業(yè)陸續(xù)生產(chǎn)出很多解決國人皮膚問題的產(chǎn)品，最早的“灰甲靈”、“特效抗脫發(fā)露”、“美膚靈”、“祛斑霜”、“祛皺霜”、“協(xié)和硅霜”、“協(xié)和維生素E乳”等等產(chǎn)品陸續(xù)上市。

其中，最為外界熟知的，是王牌單品“協(xié)和維生素E乳”。據(jù)介紹，截止2023年底，上市以來已銷量超過5000萬瓶?！皡f(xié)和維生素E乳”經(jīng)久不衰的背后，蘇州協(xié)和藥業(yè)秉持的皮膚學(xué)教授配方理念起到重要作用。

從早期與皮研所的皮膚科專家合作，到2021年攜手劉瑋教授、賴維教授、張懷亮教授、周展超教授、馬鵬程教授一起，共同成立“蘇州協(xié)和藥業(yè)科學(xué)技術(shù)專家委員會”，蘇州協(xié)和藥業(yè)始終堅持由皮膚學(xué)教授負(fù)責(zé)產(chǎn)品配方的安全與功效。

會上，中山大學(xué)附屬第三醫(yī)院皮膚科主任醫(yī)師、蘇州協(xié)和藥業(yè)專家委員會委員賴維教授做了題為《維生素家族在皮膚護(hù)理中作用機(jī)制與產(chǎn)品配方設(shè)計》的主題演講。

他提到，皮膚干燥粗糙、屏障脆弱敏感、色素異常等常見皮膚問題，大多與皮膚局部維生素缺失、配比失衡、代謝不足有直接或間接的關(guān)系。

不過，維生素成分的應(yīng)用，單一成分不是答案，多維協(xié)同才是最優(yōu)解。比如，蘇州協(xié)和藥業(yè)經(jīng)典的“紅藍(lán)CP”。

其中，紅瓶的協(xié)和維E乳就像“補(bǔ)水專家”，是96%高純維生素E+（霍霍巴籽油、尿囊素、β-葡聚糖）協(xié)同作用，能持續(xù)48小時為肌膚鎖住水分，讓皮膚整天都水潤。

藍(lán)瓶的協(xié)和B5乳則是“修護(hù)專家”，基于泛醇構(gòu)建了表皮的三層修護(hù)力，以高純度B5為核心成分，在補(bǔ)水的同時還能起到修護(hù)舒緩屏障的作用，特別適合在季節(jié)變換或工作壓力大時使用。

據(jù)悉，針對“干燥皮膚”、“色斑皮膚”、“痘痘皮膚”、“敏感皮膚”等多種皮膚問題，蘇州協(xié)和藥業(yè)一直堅持“轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)”精神，以皮膚健康為目標(biāo)，制定專業(yè)、安全、有效制劑配方，開發(fā)一系列行之有效的功效護(hù)膚品。

當(dāng)美妝行業(yè)從營銷驅(qū)動邁向科技驅(qū)動，像蘇州協(xié)和藥業(yè)這樣擁有歷史積淀、醫(yī)學(xué)底蘊(yùn)和長期主義耐心的企業(yè)，便迎來了自己的“黃金時代”。

03

多渠道、窄品類

以醫(yī)研為核深耕功效護(hù)膚賽道

蘇州協(xié)和藥業(yè)市場聲量的提升，不僅要?dú)w功于經(jīng)典產(chǎn)品的出圈，也得益于渠道策略的突圍，從藥房到超市，再到新零售，渠道拓展不斷與時俱進(jìn)。

其中，90年代初到2015年，蘇州協(xié)和藥業(yè)深耕線下藥房渠道，護(hù)膚品遍布全國大部分藥店，彼時，一提起“在藥店里銷售的化妝品”就會想到“協(xié)和”，“協(xié)和”在全國醫(yī)藥連鎖藥店得到了市場的廣泛認(rèn)可。

2016年，蘇州協(xié)和藥業(yè)挑選“協(xié)和維生素E乳”進(jìn)駐超市渠道，完成從醫(yī)藥渠道拓展到商超渠道的第一站。之后，又陸續(xù)在全國其他超市、便利系統(tǒng)等全渠道拓展新市場，自此，成功作為企業(yè)戰(zhàn)略升級，促進(jìn)“多渠道”發(fā)展更進(jìn)一步。

時至今日，蘇州協(xié)和藥業(yè)的產(chǎn)品已有三百余種，包括保濕、祛斑、美白、祛味、祛痘、防曬、修護(hù)舒緩、防脫發(fā)等功效類別。

在線上，蘇州協(xié)和藥業(yè)產(chǎn)品覆蓋天貓、淘寶、京東、抖音、小紅書等主流電商渠道；在線下，其開拓銷售網(wǎng)點35000+，包含KA、CS、OTC、便利店及新零售等渠道，深入30多個省，256個地級市。

此外，蘇州協(xié)和藥業(yè)制造工廠擁有良好生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范ISO22716及GMPC認(rèn)證，工廠目前擁有國際、國內(nèi)先進(jìn)乳化、自動灌裝、檢驗檢測等設(shè)備儀器，以及多條現(xiàn)代化的自動化生產(chǎn)流水線，年生產(chǎn)能力可達(dá)上億件。

在功效護(hù)膚賽道日益擁擠、概念更迭快如走馬燈的當(dāng)下，一個品牌能沉下心來經(jīng)營37年，本身就是一種稀缺能力。據(jù)悉，未來，蘇州協(xié)和藥業(yè)將繼續(xù)堅持以醫(yī)研共創(chuàng)為技術(shù)根基，聚焦三大方向穩(wěn)步發(fā)展：

品類做深不做廣，在“紅瓶潤、藍(lán)瓶護(hù)”的產(chǎn)品矩陣基礎(chǔ)上，繼續(xù)深耕保濕、修護(hù)、舒緩核心品類，把一個品類做透；

技術(shù)建立護(hù)城河，圍繞“皮膚科教授配方”這一核心，持續(xù)加大基礎(chǔ)研究與醫(yī)研合作投入，以技術(shù)和配方構(gòu)建核心壁壘；

深化線上線下渠道協(xié)同，形成“線下信任+線上傳播”的運(yùn)營模式，堅守專業(yè)、務(wù)實的發(fā)展路線。

在強(qiáng)化研發(fā)力、品牌力、渠道力的同時，蘇州協(xié)和藥業(yè)也非常注重文化軟實力的建設(shè)。比如，蘇州協(xié)和藥業(yè)與人民網(wǎng)共同啟動“守護(hù)匠心手藝人”行動，先后聚焦蘇繡和昆曲，讓匠心精神得以延續(xù)和發(fā)展。

發(fā)布會最后，蘇州協(xié)和藥業(yè)CEO鄭惠表示：“無論是非遺的傳承，還是國貨的研發(fā)，真正的匠心從來不是轟轟烈烈的喧囂，而是日復(fù)一日的專注，一絲不茍的較真，始終純粹的堅守，守得住季節(jié)寂寞，守得住細(xì)節(jié)，守得住初心，方能沉淀長久之美?！?/p>

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