市場越不確定，越能看清誰在真正深耕。因為退場不需要理由，而堅守卻需要穿越周期的定力。

當下的中國家居市場，對外資品牌來說，依然充滿吸引力。在所有品牌都強調(diào)“China for China”時，誰在真正深耕中國市場？這不是一句空話，它看得見、也摸得著。

5月26日，第30屆中國國際廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會（KBC）如期開幕，樂家再次驚艷亮相，交出了其對當代衛(wèi)浴生活需求的時代答卷。這家源自西班牙的百年衛(wèi)浴品牌，正在以長期主義的姿態(tài)，持續(xù)深耕中國市場。

在多數(shù)品牌選擇保守策略時，樂家為何逆向加碼？其“長期主義”在中國市場究竟如何落地？展會期間，Roca樂家集團中國區(qū)總經(jīng)理Guillem Pages裴杰先生，進行了詳細的解讀。

靈耀心生 從功能滿足到情緒共鳴

樂家今年的參展主題為“Brilliance in Form——靈耀心生”，這并非一句空泛的口號，它背后是樂家對中國市場消費需求變化的深刻洞察。

裴杰在采訪中介紹，當下中國消費市場正在發(fā)生明顯變化：消費者不再只看產(chǎn)品的功能多不多、價格是否便宜，而是更在意整個衛(wèi)浴空間能否讓自己放松下來，他們愿意為情緒價值和更好的體驗買單，讓衛(wèi)浴生活變成一種讓人享受的生活方式。

“樂家把這種變化總結(jié)為‘平衡美學’——人既要努力奮斗，也要回家放松。現(xiàn)在中國的消費者越來越希望在快節(jié)奏的工作中慢下來享受生活，樂家要做的，就是為他們創(chuàng)造這樣一個舒適的放松空間。”裴杰說。

基于這一洞察，樂家提出了“靈耀心生”的主題，整個展區(qū)以“設(shè)計之耀、體驗之耀、科技之耀”為核心，進一步將巴塞羅那的設(shè)計基因與地中海生活美學融入展臺每一處細節(jié)。

其中，設(shè)計之耀以巴塞羅那設(shè)計基因為起點，將城市色彩、地中海光影、建筑線條與天然材質(zhì)，轉(zhuǎn)化為關(guān)于比例、秩序、材質(zhì)與空間關(guān)系的形式語言；體驗之耀以水感體驗為核心，將潔凈、舒適、觸感、人體工學與智能科技融入日常使用；科技之耀，以潔凈體驗為起點，將智能科技、水健康與未來健康洞察融入空間系統(tǒng)，讓科技從功能回應(yīng)，延展為更深層的生活關(guān)懷。

可以說，今年KBC的樂家展臺，不只是產(chǎn)品的呈現(xiàn)，而是一處可以靜下心來、用五感去體會的衛(wèi)浴美學空間。而這，正是“靈耀心生”的本意：讓空間回歸人的真實感受，讓設(shè)計、體驗與科技，最終都服務(wù)于人。

產(chǎn)品創(chuàng)新 百年品牌的硬核底色

從早期經(jīng)典的陶瓷潔具，到Inspira X等一體式智能座廁，樂家在中國推出的每一代產(chǎn)品，都踩準了消費升級的節(jié)點。這種持續(xù)的產(chǎn)品迭代能力，并非偶然，而是一個百年品牌在研發(fā)、制造、設(shè)計等環(huán)節(jié)長期沉淀的結(jié)果。

今年KBC上，樂家將這種能力再度集中釋放，帶來了覆蓋智能座廁、龍頭五金、浴室家具和整體套間的重磅新品矩陣。其中最受矚目的，是Litha靈耀一體式智能座廁。

“Litha可以非常精確地表達樂家的DNA，它搭載了Smart Flush智凈沖系統(tǒng)、凈漩X沖刷系統(tǒng)、E+ Clean 全路除菌、內(nèi)置獨立水箱等豐富的功能，但操作卻非常簡單，沒有多余的按鈕，消費者能舒適、放松地使用。特別是它的Smart Flush，能自動識別使用情況，精準匹配沖水量，沖完后自動復檢。另外，它的AI技術(shù)還能判斷用戶是否真的要用座廁，避免誤開蓋、誤沖水。簡單來說，就是消費者什么都不用做，Litha就會懂得他的使用需求?！?/p>

在談及Litha靈耀一體式智能座廁時，裴杰多次強調(diào)其是樂家今年推出的重磅產(chǎn)品。它的出現(xiàn)，體現(xiàn)了樂家對“智能”二字的重新定義，也奠定了其“智慧潔凈”的行業(yè)標桿地位。

智能座廁之外，樂家?guī)淼陌?N、New L20、洛凡與貝蒙等系列龍頭，Touch-T自由星恒溫淋浴系統(tǒng)、以及維度與彌拓家具系列同樣引人關(guān)注。更重要的是，這些產(chǎn)品并非孤立的單品陳列，而是被樂家整合進了更大的空間方案中。

在現(xiàn)場可以看到，樂家打造了包括Litha套間和The Gap套間在內(nèi)的多個整體空間解決方案。其中，Litha套間將“科技隱于無形”的理念從單品擴展至整個衛(wèi)浴空間，讓所有產(chǎn)品協(xié)同服務(wù)于人的放松與恢復。The Gap套間則主打“隨心百變”，以模塊化設(shè)計靈活適配不同戶型的空間，精準回應(yīng)當下市場存量化的需求。

中國定力 長期深耕，不止于言

當下的中國衛(wèi)浴市場，并不缺焦慮的聲音。增速放緩、競爭加劇，是大多數(shù)企業(yè)的共同感受。但正是在這樣的周期底部，品牌的戰(zhàn)略選擇才真正顯現(xiàn)其分量。

樂家一直是高度看好中國市場的品牌。裴杰多次在不同場合強調(diào)：無論是現(xiàn)在還是未來，中國市場都是樂家最重要的市場之一。中國市場規(guī)模足夠大，發(fā)展前景可期?！半m然中國目前經(jīng)濟增長速度沒有以前那么高，但中國經(jīng)濟的韌性、穩(wěn)定的消費趨勢以及龐大的人口規(guī)模，都決定了市場的長期發(fā)展依然非常穩(wěn)定且充滿潛力?！迸峤苷f。

Roca樂家集團中國區(qū)總經(jīng)理Guillem Pages裴杰先生

他介紹，作為一家有著一百多年歷史的企業(yè)，樂家經(jīng)歷過其他市場類似的周期，因而對中國經(jīng)濟的長期韌性抱有堅定的信心?！胺康禺a(chǎn)的短期陣痛不會持續(xù)到永遠，未來五年肯定會好很多，新的機會也很多?！?/p>

機會在哪里？他給出了三個清晰的方向：存量房重裝、改善型自建房、高品質(zhì)酒店。這三個賽道背后都貫穿著同一個邏輯：中國消費者正在從“滿足功能”走向“追求體驗”。

“那些住了十幾年的老房子需要翻新，城市中產(chǎn)希望在城外建一處更寬松的居所，注重氛圍的酒店項目需要更有設(shè)計感的衛(wèi)浴空間——樂家要做的，就是為他們提供一處真正能讓人放松的舒適空間?！?/p>

正是這種判斷，讓樂家在大多數(shù)品牌選擇收縮的時候，做出了截然相反的決定——將調(diào)整期視為機會，而非風險?！拔覀冋J為現(xiàn)在中國市場的調(diào)整對于樂家來說是一個很好的機會。過去兩年，樂家在研發(fā)、制造、渠道、服務(wù)乃至KBC參展等各個環(huán)節(jié)，都保持了持續(xù)加碼的態(tài)勢?！迸峤苷f。

而且，作為“China for China”戰(zhàn)略的堅定踐行者，樂家對中國市場不是被動堅守，而是持續(xù)加碼、主動深耕。這種深耕，不是零散的動作，而是全方位的戰(zhàn)略布局。過去一年多里，樂家在中國市場的落子清晰可見——西安大明宮大店開業(yè)、杭州900平方米旗艦店啟幕、上海中心云端發(fā)布會、KBC的大規(guī)模投入……每一步，都在不斷做實中國市場。

采訪中，裴杰一再強調(diào)，樂家在中國市場追求的不是短期目標，而是以長期主義的姿態(tài)深耕。而什么是樂家眼中的長期主義？他給出了一個既堅定又清醒的解釋。

“長期主義包含兩個層面：第一、必須有一個清晰的長期戰(zhàn)略目標，樂家的目標很明確——給消費者提供最完美的衛(wèi)浴解決方案；第二、在追求長期目標的同時，必須讓公司每年都盈利，保持財務(wù)健康。因為長期主義不是追風口、打價格戰(zhàn)，而是給消費者創(chuàng)造更多價值。因此，我們必須讓公司財務(wù)狀況非常健康，這樣才能繼續(xù)在這個市場投入?！迸峤苷f。

他進一步介紹，過去兩三年中，在中國衛(wèi)浴市場整體萎縮的背景下，樂家中國依靠新品開發(fā)（新花灑系列、新智能馬桶、新陶瓷系列）不僅穩(wěn)住了陣腳，更成功轉(zhuǎn)型為樂家亞太區(qū)中高端系列產(chǎn)品的核心供應(yīng)商?！拔覀兊呢攧?wù)報表非常健康，樂家集團對我們很有信心，支持我們繼續(xù)在中國加大投入?！?/p>

可以說，2026年KBC，樂家給出了它對“深耕中國”的又一次具體回答。而裴杰的采訪，則讓這些行動背后的邏輯更加清晰：一個百年品牌的中國定力，從來不是說說而已，它看得見，也摸得著。

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