跨境時尚零售商SHEIN在海外市場取得的成績引人注目。在中國跨境電商品牌排行版上名列前茅的同時，他們在美國年輕人中也擁有相當?shù)闹群陀绊懥?。奠定成功基礎(chǔ)的并非僅僅是產(chǎn)品性價比和品牌知名度，更在于他們打造了一套創(chuàng)新的供應(yīng)鏈模式。這種成功經(jīng)驗不僅適用于時尚產(chǎn)業(yè)，也對其他制造業(yè)提供了寶貴的啟示。

（圖片來自SHEIN官網(wǎng)）

SHEIN：時尚圈的蘋果

SHEIN以其持續(xù)增長的勢頭，在時尚界引領(lǐng)潮流。

在品牌影響力上，SHEIN已經(jīng)在海外市場梳理了堅實的“時尚”地位。根據(jù)《中國跨境電商品牌影響力榜（2023/10）》中，SHEIN奪冠，同時在《Google x Kantar BrandZ 中國全球化品牌 2023》排行榜中，SHEIN的排名上升至第四，是排名最高的時尚品牌。

（中國跨境電商品牌影響力榜前十名，圖片來自每日經(jīng)濟新聞）

在時尚行業(yè)影響力上，SHEIN已經(jīng)成為“顛覆者”的典范，備受研究、追隨和借鑒。同時，SHEIN也在擴大在全球時尚圈的版圖，話語權(quán)日盛。僅僅在今年，SHEIN接連拿下時尚女裝品牌Forever 21母公司SPARC Group三分之一的股權(quán)、時尚零售集團Frasers Group旗下快時尚品牌Missguided的所有權(quán)及全部知識產(chǎn)權(quán)。Frasers Group是英國時尚大鱷，旗下有Missguided、Jack Wills、Sports Direct等知名品牌。

過去中國企業(yè)收購國際時尚品牌的案例不在少數(shù)，例如李寧收購Clarks以及有100多年歷史的美國女子運動品牌Danskin，山東如意集團收購法國男裝品牌De Fursac等一眾海外品牌等等，但鮮有像SHEIN這樣能直接為這些國際品牌在海外帶來廣闊的線上銷售、專業(yè)的營銷經(jīng)驗，在產(chǎn)品層面，基于shein國內(nèi)大本營的柔性按需供應(yīng)鏈生態(tài)，為這些品牌提供獨特的按需生產(chǎn)提升產(chǎn)品力。

iPhone發(fā)布后，蘋果憑借其強大的品牌影響力、產(chǎn)品力和基于iOS+AppStore+iCloud的軟硬件服務(wù)生態(tài)，在全球市場攻城略地，成為移動互聯(lián)網(wǎng)的締造者、手機行業(yè)游戲規(guī)則的制定者、以及硬件產(chǎn)業(yè)的價值鏈頂端玩家。

SHEIN儼然已成為“時尚界的蘋果”，不只是有品牌力與產(chǎn)品力，也在時尚產(chǎn)業(yè)鏈擁有越來越高的話語權(quán)，并開始重塑產(chǎn)業(yè)的游戲規(guī)則，在業(yè)界創(chuàng)新的柔性按需供應(yīng)正引領(lǐng)全球時尚產(chǎn)業(yè)的變革和趨勢，這個柔性按需生態(tài)體系也已經(jīng)形成以國內(nèi)為心臟和大腦，牢牢掌握柔性體系的技術(shù)、研發(fā)和標準以及智慧供應(yīng)鏈基地，也是國內(nèi)時尚產(chǎn)業(yè)鏈在全球崛起的重要表現(xiàn)。正如伴隨著蘋果壯大而壯大的“果鏈”一樣，“SHEIN鏈”是SHEIN成功的根本原因，“SHEIN鏈”背后的中國時尚產(chǎn)業(yè)鏈正在時尚行業(yè)掀起一輪轟轟烈烈的數(shù)字化革命。

時尚界的“果鏈”新潮，“SHEIN鏈”嶄露頭角

蘋果的“果鏈”聞名于硬件產(chǎn)業(yè)大名鼎鼎?！肮湣焙w了蘋果主導的全球硬件產(chǎn)業(yè)鏈，包括各類零部件供應(yīng)商、代工廠商。進入“果鏈”成為企業(yè)的追求，意味著獲得大規(guī)模訂單和蘋果的技術(shù)支援，更重要的是企業(yè)將享受巨大的增長機會，也將實現(xiàn)必然的組織升級。

以中國地區(qū)的“果鏈”企業(yè)為例，今年三季度49家A股上市企業(yè)總營收同比增長約8%至16489億元，其中43家實現(xiàn)盈利，占比超九成。這些企業(yè)與蘋果合作，壯大硬件產(chǎn)業(yè)。當“果鏈”企業(yè)壯大后也能憑借更強悍的實力去跟更多企業(yè)合作。很多“果鏈”企業(yè)已成功服務(wù)華為等頂尖硬件品牌，獲得更大的增長。

作為“時尚界的蘋果”，SHEIN背后有一條跟“果鏈”相當?shù)摹癝HEIN鏈”/“希鏈”，涵蓋了百萬就業(yè)人群的上下游服裝工廠、紡織品/設(shè)備/包裝/元器件供應(yīng)商、印染供應(yīng)商、甚至攝影工作室、倉儲物流伙伴等。在“SHEIN鏈”中，SHEIN與合作伙伴協(xié)作，利用數(shù)字化技術(shù)高效設(shè)計生產(chǎn)時尚產(chǎn)品并銷往全球。

SHEIN是時尚行業(yè)的“新物種”，它靠著創(chuàng)新實現(xiàn)的按需柔性供應(yīng)鏈模式一騎絕塵?！癝HEIN鏈”/“希鏈”也是一種前所未有的價值鏈，與“果鏈”、以及傳統(tǒng)的時尚產(chǎn)業(yè)鏈都不盡相同。

“SHEIN鏈”/“希鏈”是中國時尚產(chǎn)業(yè)的智慧供應(yīng)鏈，國內(nèi)基地在技術(shù)、系統(tǒng)、研發(fā)、設(shè)計等方面扮演核心角色。中國作為全球供應(yīng)鏈的心臟，與蘋果的“果鏈”不同，SHEIN注重與合作伙伴的關(guān)系。SHEIN通過提供數(shù)字化技術(shù)和管理支持，實現(xiàn)柔性按需生產(chǎn)，提高效率，滿足全球時尚需求。

“SHEIN鏈”在中國設(shè)有智慧供應(yīng)鏈基地，這里是技術(shù)、系統(tǒng)、研發(fā)、設(shè)計等核心智力和指揮力的所在，成為該鏈條的“大腦”。同時，以廣州為大本營的國內(nèi)供應(yīng)鏈體系則是其全球供應(yīng)鏈的“心臟”，其他局部地區(qū)作為補充網(wǎng)絡(luò)。相較于蘋果的“果鏈”強調(diào)的“完全控制”，SHEIN采取更開放的合作伙伴關(guān)系，為供應(yīng)商提供數(shù)字化技術(shù)、柔性生產(chǎn)的方法論、標準和流程等管理體系。

（圖片來自SHEIN官網(wǎng)）

“SHEIN鏈”源自中國，其柔性按需能力為時尚產(chǎn)業(yè)賦予新的韌性。與傳統(tǒng)海外品牌主導的產(chǎn)業(yè)鏈不同，SHEIN通過全球戰(zhàn)略進行資源配置，其核心仍在中國。供應(yīng)鏈的重心在中國珠三角地區(qū)，擴大至周邊城市，為當?shù)貛泶罅烤蜆I(yè)機會，對全球時尚產(chǎn)業(yè)規(guī)則進行了重塑。

SHEIN的全球業(yè)務(wù)已遍布150多個國家，但“SHEIN鏈”的中樞、心臟和大腦一直在中國。SHEIN的技術(shù)研發(fā)和基建工程投資主要圍繞國內(nèi)市場進行，而通過建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施和加大供應(yīng)鏈投入，SHEIN為相關(guān)地區(qū)帶來百萬級人員就業(yè)發(fā)展機會。例如，廣州的SHEIN灣區(qū)供應(yīng)鏈項目總投資超過100億元，為周邊地區(qū)創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟效益。

（圖片來自SHEIN官網(wǎng)）

“SHEIN鏈”是不僅惠及大型企業(yè)，“小而美”的中小企業(yè)也能獲益。

SHEIN與多家小型廠商共同成長，“SHEIN鏈”成員通過與SHEIN的合作，實現(xiàn)了規(guī)模擴大和產(chǎn)能提升。這種柔性按需的時尚供應(yīng)鏈不僅改變了產(chǎn)業(yè)格局，也為中國時尚產(chǎn)業(yè)在全球崛起提供了關(guān)鍵機遇。

SHEIN為合作廠商提供生產(chǎn)排單、質(zhì)保質(zhì)檢、采購備貨等指導，并提供數(shù)字化系統(tǒng)、監(jiān)測系統(tǒng)等支持。這種柔性按需的時尚供應(yīng)鏈不斷提升效率，滿足消費者的時尚需求，同時幫助合作廠商提升產(chǎn)能、降低成本，實現(xiàn)更高的效益。

最近，SHEIN與澳大利亞設(shè)計師品牌Alice McCall達成戰(zhàn)略合作，采用SHEIN的柔性供應(yīng)鏈指導生產(chǎn)工作。這一合作不涉及資本層面的并購，而是基于對SHEIN柔性供應(yīng)鏈模式的欣賞，顯示了全球時尚行業(yè)對“SHEIN鏈”價值的認可，以及對其模式的積極跟隨和改造。在全球時尚舞臺上，SHEIN作為來自中國的年輕企業(yè)，顛覆了傳統(tǒng)的時尚規(guī)則，創(chuàng)造了新的游戲規(guī)則。

中國產(chǎn)業(yè)，需要更多“SHEIN鏈”效應(yīng)

中國產(chǎn)業(yè)應(yīng)借鑒“SHEIN鏈”經(jīng)驗，借助數(shù)字化技術(shù)和社會化新模式構(gòu)建全新的價值鏈。“SHEIN鏈”啟示我們通過數(shù)字化系統(tǒng)實現(xiàn)柔性按需生產(chǎn)，提高產(chǎn)業(yè)韌性，解決傳統(tǒng)制造業(yè)的產(chǎn)能規(guī)劃難題。其獨特之處在于“按需”生產(chǎn)，不僅更好地迎合全球市場需求，同時降低庫存風險。

“SHEIN鏈”不僅在市場份額上獲得成功，還通過柔性按需的生產(chǎn)模式提高整個產(chǎn)業(yè)鏈的效率。合作伙伴如伊蔓服飾通過與SHEIN合作，得到了穩(wěn)定訂單，并從SHEIN獲取流行趨勢、銷售數(shù)據(jù)等支持，使其生產(chǎn)更具合理性。

“SHEIN鏈”通過技術(shù)工具和管理方法協(xié)助供應(yīng)鏈合作伙伴轉(zhuǎn)型，提高綜合競爭力。SHEIN不僅為企業(yè)提供訂單，還注重軟實力的培養(yǎng)，包括培訓、改造資金等支持。通過數(shù)字化、智能化、互聯(lián)網(wǎng)化，SHEIN鏈提升了產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵硬實力，使企業(yè)更具競爭力。

“SHEIN鏈”合作企業(yè)與SHEIN一起主動發(fā)展，共同“做大蛋糕”，不再是被動“分蛋糕”。SHEIN通過創(chuàng)新產(chǎn)品形態(tài)贏得年輕用戶的喜愛，合作企業(yè)只要能提供更時尚的產(chǎn)品，就能獲得更多訂單。SHEIN鏈是中國時尚產(chǎn)業(yè)鏈與SHEIN共同發(fā)展的過程，實現(xiàn)市場的共同擴大。

SHEIN通過“自營+平臺”的戰(zhàn)略，吸引第三方商家加入“SHEIN鏈”，共享全球化紅利。這種包容、高效、柔性的供應(yīng)鏈體系，將吸引更多中國制造企業(yè)，推動它們出海，獲取高質(zhì)量增長。出海不再是獨行，通過“SHEIN鏈”可以實現(xiàn)更廣泛的合作，實現(xiàn)共贏。

寫在最后

當提及“SHEIN鏈”時，這不僅僅是市場產(chǎn)業(yè)的一次顛覆，更是中國產(chǎn)業(yè)升級邁向創(chuàng)新巔峰的必然趨勢。時勢造英雄，而SHEIN正是站在了時代的浪潮之巔，緊抓全球年輕消費者的新時尚需求，同時適應(yīng)中國制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展和數(shù)字化升級的內(nèi)在需求。這一創(chuàng)新的技術(shù)與模式讓供需之間的連接更高效，為成功鋪就了堅實基礎(chǔ)，也重新定義了時尚產(chǎn)業(yè)的游戲規(guī)則。

不僅在時尚領(lǐng)域，美妝、家電、家具、快速消費品等各行各業(yè)都涌現(xiàn)出了許多SHEIN的“學徒”，他們仿效SHEIN的“同款”模式，積極改造各自的產(chǎn)業(yè)，催生出更多潛在的“SHEIN鏈”發(fā)展。可預(yù)見的未來，越來越多中國產(chǎn)業(yè)將登上國際舞臺，主導著國際規(guī)則的制定，分享著更豐厚的產(chǎn)業(yè)鏈價值。這正是中國制造升級的最終目標，也是中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展邁向全球領(lǐng)先的光輝未來。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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