“汕尾是我的家鄉(xiāng),我出生在紅海灣,在汕尾度過回憶滿滿童年和少年時(shí)光。” 東鵬飲料集團(tuán)董事長、總裁林木勤,這位從汕尾紅海灣走出來的商業(yè)巨擘,無論走得多遠(yuǎn),家鄉(xiāng)始終是他心底最柔軟的牽掛。也正是因?yàn)樯俏策@片土地孕育的拼搏精神和開放包容的文化氛圍,才塑造了他敢于突破、銳意創(chuàng)新的企業(yè)家品格,助力他在商海浪潮中締造出東鵬飲料的商業(yè)傳奇。

東鵬飲料創(chuàng)始人林木勤

1964 年,林木勤出生于廣東汕尾的一個(gè)普通家庭。17歲時(shí),他離開家鄉(xiāng),外出求學(xué)打拼,開啟了逐夢之旅。在深圳,他從建材公司的技術(shù)員做起,4年后進(jìn)入深圳奧林天然飲料有限公司,在這個(gè)紅牛代工廠里,林木勤從基層干起,歷經(jīng)技術(shù)、采購、銷售等多個(gè)部門,一干就是9年,對飲料行業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)了如指掌,也為他日后的事業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

1997年,林木勤迎來了職業(yè)生涯的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn),他加入深圳市東鵬飲料實(shí)業(yè)公司(東鵬飲料前身),出任副總經(jīng)理。當(dāng)時(shí)的東鵬,只是一個(gè)經(jīng)營不善的小廠。2003年,面對國企改制,林木勤毅然決然地與 20 名員工合伙出資 460 萬元,接手了瀕臨倒閉的東鵬實(shí)業(yè),完成了從國企到民營股份制企業(yè)的轉(zhuǎn)型,他也成為公司最大控股股東。這一果敢決策,成為東鵬命運(yùn)的重要分水嶺。

彼時(shí)的飲料市場,競爭已趨白熱化。2000 年代的中國飲料市場,外資品牌在功能性飲料領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位,紅牛憑借“困了累了喝紅?！钡膹V告語,幾乎壟斷市場,留給本土品牌的生存空間極為逼仄。東鵬特飲上市前,國內(nèi)功能性飲料市場格局高度集中,盡管行業(yè)增速較快,但準(zhǔn)入門檻極高。

林木勤清醒地認(rèn)識到:“模仿只能跟跑,差異化才是破局關(guān)鍵。” 他果斷避開與紅牛的正面競爭,將目標(biāo)客群鎖定為下沉市場的勞動者與年輕群體。通過深入調(diào)研這些群體的消費(fèi)習(xí)慣與需求痛點(diǎn),林木勤發(fā)現(xiàn)他們對價(jià)格較為敏感,同時(shí)渴望能以實(shí)惠價(jià)格獲取品質(zhì)可靠的產(chǎn)品。于是,東鵬特飲以“累了困了喝東鵬特飲”這一精準(zhǔn)且親民的定位,搭配顯著的2元價(jià)差優(yōu)勢(同期紅牛終端價(jià)約6元/罐,東鵬特飲塑料瓶裝僅 4 元),迅速在大眾消費(fèi)市場撕開一道口子。這一價(jià)格策略并非以犧牲品質(zhì)為代價(jià),而是通過優(yōu)化供應(yīng)鏈、創(chuàng)新包裝形式等手段實(shí)現(xiàn)成本控制,讓消費(fèi)者用更低的價(jià)格買到同樣品質(zhì)的產(chǎn)品,極大程度契合了目標(biāo)客群的消費(fèi)心理。

在明確目標(biāo)客群與定位后,2009 年底,帶有防塵蓋的瓶裝東鵬特飲橫空出世。這一創(chuàng)新設(shè)計(jì),不僅解決了消費(fèi)者飲用時(shí)的衛(wèi)生顧慮,其便攜性與高性價(jià)比更是直擊市場痛點(diǎn)。為強(qiáng)化產(chǎn)品競爭力,林木勤在包裝與品質(zhì)上雙管齊下。包裝上,突破傳統(tǒng)罐裝模式,采用塑料瓶,降低成本且更貼合戶外工作者、長途司機(jī)等核心消費(fèi)群體的使用場景;品質(zhì)把控上,斥巨資引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)線與檢測設(shè)備,組建專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì),對配方進(jìn)行多輪迭代優(yōu)化。研發(fā)團(tuán)隊(duì)扎根實(shí)驗(yàn)室,歷經(jīng)無數(shù)次調(diào)配試驗(yàn),反復(fù)調(diào)整咖啡因、牛磺酸等成分比例,只為讓東鵬特飲的提神效果更持久、口感更清爽,滿足消費(fèi)者對功能性與口感的雙重追求 。

產(chǎn)品東鵬特飲

然而,產(chǎn)品研發(fā)成功只是第一步 —— 如何讓這款 “性價(jià)比黑馬” 突破外資品牌的渠道封鎖,成為擺在林木勤面前的新挑戰(zhàn)。他深知:“再好的產(chǎn)品,躺在工廠里也只是一瓶飲料,只有鋪進(jìn)消費(fèi)者觸手可及的貨架,才算真正活起來?！?/p>

渠道建設(shè)是產(chǎn)品走向市場的關(guān)鍵。林木勤親自帶隊(duì),一家家拜訪經(jīng)銷商和零售商,逐步建立起覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò),讓東鵬特飲走進(jìn)城市鄉(xiāng)村的每一個(gè)角落。同時(shí),他積極擁抱互聯(lián)網(wǎng),開拓線上渠道,通過與電商平臺合作、開展線上營銷活動,進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力。在品牌營銷方面,2013 年,林木勤簽約謝霆鋒為形象代言人,借助明星效應(yīng)迅速提升品牌知名度。此后,積極贊助各類體育賽事,將東鵬特飲 “年輕、活力、拼搏” 的品牌形象傳遞給廣大消費(fèi)者。

東鵬飲料董事長林木勤

在林木勤的帶領(lǐng)下,東鵬飲料一路迅猛發(fā)展。2021 年,成功在上海證券交易所主板掛牌上市,成為國內(nèi) “功能飲料第一股”。2025 年第一季度,東鵬飲料再度交出亮眼成績單,實(shí)現(xiàn)營收 48.48 億元,同比大幅增長 39.23%;凈利潤達(dá) 9.8 億元,同比增長 47.62%。如今,東鵬飲料已成長為中國飲料行業(yè)的知名品牌,總市值超 1400 億元,產(chǎn)品不僅暢銷全國,還遠(yuǎn)銷越南、馬來西亞、美國等 20 多個(gè)國家,并在印度尼西亞和越南設(shè)立子公司,布局海外產(chǎn)能。

盡管在事業(yè)上取得了巨大成功,林木勤始終心系家鄉(xiāng)汕尾。他講著順口的汕尾福佬話,最愛吃家鄉(xiāng)的蘿卜糕、鼠粬餅和薄餅,每年無論多忙,都會抽時(shí)間回家鄉(xiāng)看看。看到家鄉(xiāng)近年來發(fā)展迅速,城市建設(shè)日新月異,他由衷地感到歡喜,也希望能為家鄉(xiāng)發(fā)展貢獻(xiàn)更多力量。在他眼中,汕尾是粵港澳大灣區(qū)的后花園,是旅游度假的寶藏城市,也是潛力無限的投資寶地,他誠摯地歡迎全國各地的朋友到汕尾觀光旅游、投資置業(yè)。

從汕尾的紅海灣畔到中國飲料行業(yè)的巔峰,林木勤用勇氣、智慧和拼搏締造了東鵬飲料的商業(yè)神話,也詮釋了一位游子對家鄉(xiāng)深深的眷戀與熱愛 。

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